十年了，對你點贊，一個行業能夠堅持了十年，特別是美髮行業非常的不容易，作為一個十年的老師傅，這十年期間，你應該累積了很多的老顧客或者是粉絲，不要小看老顧客對自己形象的執著，她們已經習慣了你的服務或者打造的形象，你去哪裡工作，她們都會追隨你去，我有個老師，50多歲，他已經習慣了那個師傅理頭髮，十幾年期間，那個師傅不斷的店面搬遷，那怕很遠，他都每月固定理發一次，這個就是師傅的個人魅力，我覺得米可以找一個高階小區的公寓樓，比較方便停車，也比較熱鬧的地方做一個私人訂製工作室，而後打造自己的工作室，從裝修到點心，都要小資化，而不是簡單的便宜裝修，感覺時尚又富有底蘊，同時要打造個人的影響背景，從業十年獲得了那些優越的成績，樹立自己資深師傅的出來作為宣傳，顧客會流動，但是隻要捉住老帶新，就可以慢慢累積自己的高階顧客了，經營生意是沒有問題的，但是要懂得取之於民用之於民，多做善事，給高階顧客營造善良，價格公正的一面，甚至可以帶領顧客一起或者行業人事做力所能及的善事，比如，每月的社群公益義剪，山區兒童的財務捐贈等，都可以打造你工作室的形象，沒有人會拒絕到這樣有社會責任心的店消費，祝你開店順利！

我給了設計一套全新的方案，讓你的新店開業辦卡率瞬間提升了40%，一個月回籠資金！

具體如下：

1、讓你店鋪的洗頭姑娘只聊天，不推銷；他們店鋪原本的流程是客戶進來，問是理髮，還是洗頭，然後帶去洗頭，洗頭的時候姑娘除了聊天之外，分別會問3個問題：

第一：先生用什麼洗髮水，我們有xx洗髮水，xxx洗髮水；

第二：先生你有我們這裡的會員卡嗎？

第三：先生你有熟悉的髮型師嗎？

請問你去理髮的時候，是不是被問到這3個問題？不錯，你可能說大家都這樣，有什麼不對嗎？答案是：大錯特錯，為什麼呢？原因很簡單·······一個客戶從進門躺下的那一刻開始，就不能舒適的閉上眼睛休息，而是時不時有感覺到要被推銷的感覺，這樣的時候，客戶是不放鬆的，內心有抵禦機制，對嗎？你們還記得，抓潛之後要幹嘛嗎？不錯，是培育，建立信任，所以······我讓他店鋪的姑娘都只聊天，不推銷，讓使用者舒適的放鬆，然後······

2、髮型師也是一樣，只聊天，不推銷；很多店鋪的髮型師，都希望讓你辦個會員卡，讓他電個頭發，染個頭發等等，這裡我就不多說，目的是一樣，讓使用者舒適。

3、出其不意，讓使用者尖叫，階梯充值；這裡是重點中的重點，這次策略非常的猛，我用過很多次，屢試不爽，這個策略連星巴克這樣的世界品牌都在用，到底是什麼呢？

就是讓他店鋪的收銀員在使用者買單的時候，說一句話即可，請聽好了·····收銀員說：先生/女士，你有我們的會員卡嗎？如果這個時候客戶說有，那麼就掏出會員卡消費走人，如果沒有會員卡呢？請問如果是你，你沒有會員卡，那麼收銀員會說，您本次的消費是20元，然後·····

你就要掏錢了吧，不錯·····就在這個時候，就在這個你即將付錢，但還沒有付錢的時候，收銀員會補一句，相信你聽了也會興奮不已·····收銀員說：先生/女士，其實你知道嗎？今天你的消費是可以全部免費的？什麼？沒有聽錯吧？免費····免費······怎麼個免費法？

收銀員說：您沒有聽錯，千真萬確，您今天只需要充值一張我們店鋪100元的會員卡，那麼你今天的20元是免費的，不僅如此····裡面的100元任然可以消費，並且還打8.5折，您要辦一張嗎？請問，這個時候你的決定是什麼？請認真回答·····

如果你不傻的話，我想你會充值，因為理髮每個月都要理，不是嗎？而且衝100元，就立刻省下20元，這很划算，對嗎？這裡你要注意的是，為什麼是充值100元，因為100跟20元的差距不大，所以客戶會為了省下20元去充值100，但是如果是要充值1000元，省下20，成交率就會大打折扣，懂嗎？

後面的我就不多講了，因為店鋪的目的是為了先鎖住客戶，而不是第一次就賺客戶更多的錢，鎖住之後，只要對方不搬家·····他就每個月要理髮，加上對方有你們店鋪的會員卡，就意味著你可以鎖定他的頭，如果···錢用完了，再給他推薦充值500元送150元的方案，然後消耗完再升級，就這麼簡單，這就是鎖銷，聽懂的，感覺有啟發嗎？