因為從宏觀流量來說，中國網民新增速度放緩，移動網際網路紅利衰退。

因為從微觀流量來說，移動網際網路流量入口碎片化，那個做淘寶砸直通車就能年賺百萬的時代早已一去不復返了。

所以又因為中國消費者消費能力進一步釋放，加上有移動網際網路加持線下市場，所以現線上下市場的投產比已經不比網際網路電商低了。

網際網路電商已經一片紅海了，你看多少淘寶賣家活在水深火熱之中。線下市場由於移動網際網路技術和思維的加持，正在成為新的藍海，不信你看喜茶和越來越多的連鎖店。

那怎麼最大化挖掘線下市場呢？

①因為有網際網路技術的加持，所以我們要無限擴大我們的客群範圍。以前一個實體店，最多影響周圍3公里的人群，而現在的話，你可以操作所有020平臺，如美團，餓了麼，大眾點評等。

極致思維，比如客戶關注的點，咱們做到極致，客戶不多大關注的點，咱們及格就好

體驗式消費，網際網路產品教會了消費者體驗式消費，咱們線下市場也要用體驗式消費來留住顧客

重視投產比，把店鋪的所有經營狀況資料化，用資料來分析所有經營

炒作，你看雕爺牛腩，喜茶，西少爺等品牌前期都有一定的炒作成分，賺足了眼球。

還有很多方法，你可以一一去分析做的比較好的結合了移動網際網路的線下業態。

提供幾個思路:盒馬生鮮，一點點，探魚。

有了網際網路電商，為何線下市場還是潛力巨大?

1.整個網際網路電商在世界至中國的發展歷史還很短，尤其在我們中國不過20年，這麼短的時間，整個社會線下的人們不會完全接受電商的，更何況各個地區政治經濟科技教育發展很不平衡，各地區的人們對電商的接受度也是不一樣，需要從發達地區一點點滲透傳播。又即使有大量資本強推電商，各個年齡層次對於電商的認知也是不一樣的，目前許多50年代，60年代甚或70年代出生的這一批人，由於時代教育的落後，他們中仍舊有一半以上的人口不知道電商不使用電商，這個人口量是3億一4億！

2.我們中國2016年全年經濟總量是74.5萬億人民幣，其中網際網路電商交易總額是20.2萬億人民幣，佔整個經濟總量的三分之一還不到一點，電商份額還有大量空間可挖掘！

3.電商由於網際網路的高效傳播性，很方便快捷，大幅度降低了我們社會交易的成本，加速了各行業買賣效率，在我們國家區區不到20年就獲得了大量市場份額，這是社會的進步，勢不可擋，無人能擋。但同時電商的監管不完善，總是慢半拍，物流的制約等因素的影響，許多人感覺在電商購物缺乏安全，退換貨麻煩，沒有實體店感覺舒服，雖然都是工業成品，有統一的標碼尺寸，很多地方依然不盡如人意，比如一個剛生產後的孕婦，由於身體走樣，寧願到店實際試衣服也不會完全網購。

4.網購品類很多，但不是我們生活中所有的產品都會在網上交易，許多快消品，生鮮果蔬，即時性超強，不可能事事網購等上個幾天。大電商公司所謂的次日達甚或當日達也才開始起步，物流的提升會大幅提高網購交易，但不會全部，現在許多縣級集市超市仍是很活躍的地方。還有很多重型工業機器，服務鏈很長的產業是線上下進行，會藉助網際網路的改造，削減一些成本，現在的汽車，油站等都會改造，但服務線上下！

5.工業4.0或中國製造2025就是電商最大的潛力！網際網路的資訊化和智慧化改造，還有現在蓬勃發展的大資料，雲計算就是線下市場潛力根基，也是挖掘線下市場的渠道方法！

如何挖掘線下市場?這不是電商公司一己之力在搞，這也是其他行業在接受網際網路改造的一個過程。

網際網路是個工具，各行業學習使用網際網路的改造，需要切切實實的落實到解決問題中來，不是什麼問題或產品釋出在網上就等著人來查閱購買就算完事了。現在的農村電商大軍浩浩蕩蕩，可是落地這幾年下來，電商公司純粹的是賣些便宜貨。農村農業的大量發展問題並沒有透過網際網路獲得實效！挖掘線下，更主要的是把網際網路的工具屬性利用到線下實體的困難解決中來提升效率降低成本，這就是最大化挖掘線下市場的方法！

線上線下融合一定是未來發展的趨勢，因為使用者不會關心你是線上還是線下，客戶關心的永遠是自己的需求是否得到滿足，滿足的方式是否更便捷。

所以未來沒有所謂的網路公司，也沒有傳統的公司，能活下來的是能利用一切工具滿足客戶需求的公司！

從整體市場來看，無論網際網路電商怎麼發展，最大塊的市場依然是線上下市場，因為實體產業才是中國經濟的根本，這是不可改變的。透過電商的整體變化來看，目前，網民流量浮動，電商發展的趨勢處在下滑的趨勢。同時電商巨頭也宣告，未來線下市場將會變成主導，隨意現在阿里和京東都在紛紛擴大線下實體市場。

但是目前的經濟發展，實體產業還是處在倒閉潮中，既然潛力存在，如何把線下市場挖掘出來呢，其實我認為。還是從線上的渠道來考慮，線上不單是指的是電商，這只是一方面，更重要的是線上的整合影響力，從廣告與媒體的傳播力來集合，打通線上與線下的連結，疏通倒流渠道，線上有線上的優勢，線下結合線下的優勢，進行整合資源，方能同時擴大線下市場的競爭力。

謝邀！目前網際網路購物尚需不斷完善和發展，特別需要法規制度不斷正規和促成。應該看到，網際網路購物有很大市場和發展趨勢，它能給購買者帶來很大方便和快感，讓購買者有更多的選擇和休閒時間，但任何營銷都有利有弊，商品質量問題嚴重影響著網際網路電商的發展和未來，許多購買者反映，雖然東西比實體店便宜許多，但質量上卻比實體店相差甚遠，這就給線下市場帶來發展機遇和契機，在網際網路電商還沒有發展完善之際，進一步提高線下市場的競爭力和發展前景，從而形成網際網路電商和線下市場共同發展格局有了可能。一要走網際網路電商和線下市場相結合的營銷方式。二要在服務態度和商品價格上下功夫。三要確保商品的質量。四要以誠贏得顧客的信任。謝謝！

電商，已佔據市場份額三分之一還多，線下市場雖被分割，但潛力仍大：

1.人口占比。五十歲以上人員佔5億，對網際網路不盡熟悉與運用，更多習慣於線下面對面的看得見與摸得著。這其中也未排除其他人線上下的活躍消費。

2.線上支付線下消費。飛機火車汽車，可線上買票，由線下完成運輸；線上下訂單購買，物品從倉庫拿出，由物流與快遞完成投送；……

3.大量實體存在的必要。學校工廠養殖種植交通基礎設施建設等，是線上不一定甚至不可能完成的。

4.商業模式創新。全國實體經濟商業模式培訓很多，幫助企業、店鋪運用新模式，逐步恢復實體活力。

……

怎樣復興線下市場？

1.利用“摸得著看得見”優勢。用好人為本的理念，從產品體驗與售前售後中看重人性，關愛人性，留住粘住人們線下消費。

2.網際網路思維運用。網際網路思維中很重要的思維之一：免費思維。設計多種免費模式：無條件全免、成本開賣、推薦他人消費提扣點、推薦幾人返本等等。

3.販賣生活方式。免費講座、AA聚會、遊玩、品鑑會等，增加企業店鋪向心力。

4.創新商業模式。混合多種辦法方式，讓顧客轉為使用者，讓消費者沒有拒絕線下消費的理由。

……

從電商的發展路徑看，傳統電商到O2O電商，再到跨境電商，一定程度上來說，電子商務對實體零售的革命，是一種格式化革命。雖然發展迅猛，但痛點不斷：

痛點一：電商“假貨聚集地”？質量如何保證？

網上購物消費者普遍關注的是產品質量問題。在電商平臺，尤其是跨境電腦上平臺購物，這一問題更加突出。跨境電商如何才能保證消費者購買的是正品而不是假貨？這不僅消費者關注的首要問題，更是電商，尤其是跨境電商首要解決的痛點！

痛點二：物流短板

目前，中國電商發展的最大瓶頸在物流，中國電商的社會物流系統遠不成熟，供應鏈、配送、第三方物流的資訊化和標準化水平仍然有待提高，物流體系將是電商盈利的關鍵。

痛點三：燒錢的時代，融資難

越來越多的電商企業的入局，讓這場電商大戰看起來更像是一場資本之間的博弈。可以說對大部分電商企業的銷售額是透過燒錢燒出來的，那麼長此以往，企業未來的成長性就很難解決，在資本市場中，電商企業融資越來越難，而沒有支撐其燒錢的鉅額資金的話，電商企業很難持久。

痛點五：電商企業品牌建設乏力

產品的高同質化是電商企業面臨的嚴重問題，而長期大打價格戰的情況下，卻忽視了更為重要的品牌、質量、服務意識的建設，加之許多電商企業出現種種“刷單”現象，也導致了嚴重的“不信任危機”。

痛點六：體驗痛點

線下實體店以價格低、購買便利、店面可感觸、產品可視等方面的競爭優勢，構成了使用者全方位購物體驗，對電商形成了一定的衝擊，線上線下存在一定的競爭關係，可替代性太強。尤其是現在，電子商務在開展跨境電商的同時，實體店也在緊鑼密鼓的開進口食品超市，不管是標超、大賣場，還是便利店均有進口食品專區。電商企業如何在使用者體驗方面加強，也是電商需要解決的一大痛點！

從以上網際網路電商的痛點中不難看出，電商面臨所要解決的痛點正是線下市場的優勢。所以電商雖然火爆，但基於以上的痛點，想要有新的突破，向線下發展是一個趨勢。

透過線上下佈局體驗店，徹底讓對網購存有懷疑的人群放下心理包袱，可帶動更多的消費者，吸引高階消費使用者。同時，還可感受網際網路帶來的高性價比的享受。其中，社群便利店還將憑藉貼近消費者、需求旺盛、頻次高等先天優勢，在佈局線下體驗方面較之於其他零售實體略勝一籌。

“無界零售”的第四次零售革命將到來，電商巨頭“進攻”線下的熱度也不斷攀升。電商巨頭京東計劃以3C領域率先試水，年底前將在全國開設超過300家以3C為主的京東之家和京東專賣店零售體驗店，透過技術驅動融合線上線下的方式，重構零售業的格局。

業內人士認為，在線上流量紅基本消失，網上銷售增長面臨天花板的新環境下，線下成為今年電商重點佈局的渠道。不過目前，大部分電商向線下跨界仍在摸索、測試階段，在一線或沿海開放城市對電商平臺的認知逐漸飽和後，三、四線城市已經農村市場將成電商發展和跨界的必爭之地。

經營場景挖掘線下潛在消費者

從單純的經營產品到如今的經營場景，近期，大量電商新開設的線下店摒棄了以往按品牌堆砌商品的營業模式，向構建不同的消費環境靠攏，並透過體驗與精準營銷吸客。業內人士表示，電商巨頭正在透過線下挖掘潛在購買人群，突破線上業績增長瓶頸。

新近試營業的京東之家北京通州萬達廣場店，200平米的店面被分成了愛旅行、女人心、愛健康、兒童娛樂區、圖書角等眾多區域，摩托羅拉對講機、科大訊飛翻譯器、電子閱讀器甚至洗漱包等成千上萬種品類被打散後以主題重新排列組合，提供家庭化消費場景。

事實上，在向線下突圍的過程中，小米等諸多傳統電商平臺也選擇了開設實體體驗店的方式。今年似乎成為了電商落地的關鍵之年。

在中國電子商務協會研究中心專家委員唐興通看來，電商紛紛發力線下的根本原因是網際網路流量紅利逐漸消失，網上銷售增長面臨瓶頸，已無法滿足企業所追求的業績增長。“線上流量和購買需求逐漸遇到瓶頸，而實體零售業的體量仍遙遙領先於電商甚至達到電商的數倍，線下潛在購買人數多，市場仍有極大空間。”

大資料變“千店一面”為“千店千面”

在消費者自我意識覺醒的影響下，精準營銷和有的放矢的提供商品成為電商實體店落地的關鍵。如何避免走傳統零售行業“千店一面”的老路成為不同平臺突圍的重點。

電商的線下實體店概念雖火，也有不少巨頭爭相佈局。但目前，大部分電商跨界仍在摸索、測試階段，“高速狂奔”和爆發式擴張的場景恐怕暫時不會出現。

電商實體店不應作為線上體驗店的模式，而是應該透過服務，攫取更多新使用者，達到吸客和導流的目的。未來，VR、AR、人工智慧等新科技的運用越來越多，電商乃至零售發生何種變化均不好預測，不過可以肯定的是，行業從業者必須進行創新和變革。“適者生存，雖然業態不會消失，但不適應社會需求的企業一定會被淘汰。

電商企業應向三、四線城市以及農村市場突圍。按照國家統計局的人口計算，三線以下城市的人口占到華人口總量的80%。未來中國移動網際網路人口增量主要在三、四線。預計3-4年內，該分部將趨近於華人口分佈。雖然一線城市或沿海開放城市對於各大電商平臺的認知相對飽和，但目前電商對三線以下乃至農村市場的滲透率仍有待提升。農村市場爭奪戰也可能是電商在國內的“最後一戰”。農村市場爭奪戰結束後，電商巨頭們拓展的步伐也將向海外市場邁進。

謝邀。最近幾年，電商可謂是風生水起，以迅雷之勢強大自己的領域和市場份額，讓實體店來了一個措手不及，似乎是被打的七零八散。我們認真地深究一下，中國的零售總額在4.7萬億美金的規模，可是線下市場依然佔有80%的市場規模，所以，實體店真的沒有必要那麼的草木皆兵，實體店依然是實體店，還是那麼的瀟灑談笑風生般地風輕雲淡。

相對於線上20%的市場佔有率，線下的市場，還是佔據著比較大的份額。所以說潛力巨大。

最大化挖掘線下市場，實體店首要的就是先改變思維方式，不要畏電商似洪水猛獸般，也不要棄之以鼻，要理性的看待這一新生事物。電商的最早狀態，是和實體店來搶佔市場，線上有其巨大的優勢，那就是產品資訊的豐富化，沒有資訊不對稱的尷尬。

線下市場的實體店也不要再有什麼一夜暴富的神話，利用資訊不對稱來賺取暴利的時代已經結束。還有一個，原來的純產品時代也已經結束，進入到一個產品+服務的時代。經營產品和會員處於同等重要的地步。

這僅僅是概論性質的陳述，具體的細節，只有具體情況具體分析和解決。

在去年（2016年），馬雲提出新零售的概念時，有提到一個數據，那就是經過十幾年發展的電商，目前佔整體零售市場的比例為8%左右。

也就是說，在目前如火如荼的電商環境之外，傳統線下的市場依然是零售的主導力量。因此，線下市場還是潛力巨大的。

所謂新零售，無非是要線上線下一體化。早期的電商，都是起源於電商，發展於電商，成功於電商，它們都是網際網路時代下的原住民和開拓者。但是，時至今日電商要繼續發展，再依靠原本的電商主體是遠遠不夠的。即使經過十幾年發展，依然是總體市場的冰山一角。

怎麼最大化挖掘線下市場？

阿里巴巴提出了“新零售”，京東也提出了“無界零售”，其實二者的本質差不多，都在表明一個趨勢，那就是在不久的將來，將不在有線上、線下的概念的區別，區別在於零售企業有沒有網際網路化。也就是說，無論你的業態是線上還是線下，你都要網際網路化。網際網路不再是什麼神秘的高科技，而是像水、煤、電那樣，是一種生存必須品，未來我們都將離不開網際網路。

對於網際網路的理解，我們過去往往只是停留在對資訊的傳播和互通，但除此之外，網際網路現在給我們帶來更大的價值在於資料的積累和沉澱。在沒有網際網路化或資訊化的時候，很多資料我們無從記錄，更無從做分析，因此效益和效率沒有網際網路後來得高。

所以，要挖掘線下的市場，就是要從那些還沒有網際網路的地方去入手。其實，真正的電商時代剛剛到來，因為還有90%的市場需要網際網路化，也就是近些年提出的網際網路+的概念。

利用網際網路，不單單只是建個平臺，做個app那麼簡單。它更多的是需要企業對各個方面都進行改造。沃爾瑪線下是巨無霸，但它的線上就很難做起來，因為它企業現存的整個體系都是圍繞者過去的線下門店服務而打造的，如果它要做好線上，就要進行傷筋動骨的改革，所以它在短期內很難在線上領域與後起之秀的京東匹敵。京東沒有線下那一套的包袱，而且一上來就是電商的做法，因此京東找到了屬於自己的時代。而沃爾瑪只能是作為投資者的角色，投資了京東，從而參與了新時代的變革。

但更多的線下傳統企業，都將在這次變革中，大浪淘沙，勝者生存了。

同時，這也是創業者們的機會！