第一種形式：搜尋引擎營銷

　　搜尋引擎營銷是目前最主流的一種營銷手段，因其大多數是自然排名，不需要太多花費，因此及其受到中小企業的重視。現在網際網路以及普及到千家萬戶，“有問題問百度”已經成為當今網際網路時代的一個代名詞，所以基於搜尋結果的搜尋引擎營銷推廣無疑是網際網路營銷體系的重要組成部分。

　　搜尋引擎營銷主要方法包括：搜尋引擎最佳化(Seo)、競價排名、分類目錄、網盟廣告、圖片營銷、網站連結策略、第三方平臺推廣營銷等。個人可以把搜尋引擎與自己所建立的網路門戶，如部落格，微薄等相互關聯，以增加訪問量，知名度和關注度。

　　即時通訊營銷是網際網路營銷最普遍的一種形式之一，常見的即時通訊工具有QQ、微信等，企業使用者透過即時工具於使用者及時互動，此外還可以釋出一些企業資訊和產品資訊，讓更多消費者認識和了解。

　　聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸，是利用各種即時聊天軟體中的群功能展開的營銷，目前的群有Qq群、Msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群組營銷時借用即時通訊工具成本低、具備即時效果和互動效果強的特點，廣為公司和營銷員採用。它是透過釋出一些文字、圖片、計劃書等方式傳播公司品牌、產品和服務的資訊，從而讓目標客戶更加深刻地瞭解企業的產品和服務，最終達到宣傳公司的品牌、產品和服務的目的，是加深市場認知度的網路營銷活動。營銷員可以直接建立自己營銷的Q群，來銷售自己公司的產品。

　　很多品牌也會利用轉發產品資訊，即可獲得禮品或者**機會，以達到讓更多人瞭解和關注產品的目的。比如2008年北京奧運會期間，可口可樂公司推出了火炬線上傳遞活動，這個活動堪稱經典的病毒性營銷案例。如果你爭取到了火炬線上傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現一枚未點亮的圖示，之後就可以向你的一個好友傳送邀請了。

　　BBS營銷又稱論壇營銷，大型的社交論壇、地方論壇或者遊戲論壇，幾乎每天都有幾百人線上，擁有強大的使用者群體，這種“人流量”極大的論壇是最適合做網際網路營銷的平臺。論壇就是利用論壇這種網路交流平臺，透過專業人才的策劃、再透過富有創意的文字、圖片、影片等方式進行有策略的落地執行釋出來推廣自己企業的品牌、產品和服務，從而讓目標客戶更加深刻地瞭解企業，最終達到自主傳播企業的效果，從而加深了企業的品牌知名度，進而帶來企業的高訪問量，帶動企業產品的銷售。

　　部落格營銷是透過部落格網站或部落格論壇接觸部落格作者和瀏覽者，利用部落格作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播理念和產品資訊的營銷活動。部落格營銷透過原創專業化內容進行知識分享，爭奪話語權，建立起個人品牌，樹立自己“意見領袖”的身份，進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。

　　網路知識性營銷其實就是運用網際網路上的資料只是性網站來進行企業及產品營銷。網路知識性網站包括但不限於：百度知道、百度經驗、百度貼吧、搜搜問答、360問答、新浪愛問知識人、道客巴巴等或公司網站自建的疑問解答板塊等平臺，透過與廣大客戶之間提問與解答的方式來傳播公司的品牌、產品和服務的資訊。網路知識性營銷主要是因為擴充套件了客戶的知識層面，讓客戶體驗公司和營銷員個人的專業水平和高質服務，從而對公司和個人的產生信賴和認可，最終達到了傳播企業品牌、產品和服務的資訊的目的。

　　網際網路事件營銷是當今最流行的一種營銷方式，事件之所以能夠形成事件，是因為精心的策劃和實施，(製造營銷事件的步驟：確定傳達目標、分析當下輿論環境、制定話題傳達方案、組織話題實施步驟。)這種形式能夠讓大眾樂此不疲的參與進來，在享受樂趣的情況下幫助企業擴大這個事件，從而吸引更多人的關注與參與，改善並增進企業與公眾之間的關係，塑造良好的企業形象。我們都知道，好人緣的人會得到更多的認可和幫助，企業也是一樣，一個有著良好形象的企業也會增加企業的成功率。

　　事件營銷成功案例：

　　獵豹瀏覽器藉著搶票這件事徹底的火爆了，小編在上大一的那年冬天，獵豹瀏覽器推出了搶票專版，並藉著12306這個“比較爛”的網站火了一把。後來的鐵道部約談獵豹瀏覽器更是一石激起千層浪，這也使得獵豹的市場佔有率直線上漲。一票難求的現狀，以及廣大使用者在春節期間集中爆發的網上購票需求大背景，給一些瀏覽器廠家製造了千載難逢的“事件營銷”的機會。獵豹瀏覽器成功利用“買票難”這一契機，用事件營銷成功突圍。隨後，獵豹以及其他軟體頻繁地傳出被約談、被叫停的新聞，在央視的新聞節目中，獵豹也高調地出現。而獵豹藉著這些熱點事件，進行二次宣傳包裝，讓人們徹底地記住了這個瀏覽器。

　　網路口碑營銷是把傳統的口碑營銷與網路技術有機結合起來的新營銷方式，應用網際網路互動和便利的特點，透過客戶或公司營銷員以文字、圖片、影片等口碑資訊與目標客戶之間進行互動溝通，兩者對企業的品牌、產品、服務等相關資訊進行討論，從而加深目標客戶的影響和印象，最終達到網路營銷的目的。網路口碑營銷是WEB2.0時代網路中最有效的傳播模式。網路口碑營銷在國際上已經盛行了很久，美國還有專門的協會來對此領域進行專門的權威探討。

　　網際網路直復營銷是指透過B2B、B2C等網站發展自己的分銷渠道，直接面向終端客戶，將自己的產品營銷出去。這種形式可以將傳統的直銷與網路有機的結合在一起，從而形成一種具有顛覆性的營銷模式，擴大自己的產品銷售途徑。從而還能夠減輕企業因為要建立營銷分部以及人員配備等成本問題而帶來的企業壓力，這種成本少、收入多的營銷模式被大眾企業廣為應用。

　　網路影片營銷指的是公司或營銷員將各種影片短片放到網際網路上，宣傳公司和自己個人品牌、產品以及服務資訊的營銷手段。網路影片廣告的形式類似於電視影片短片，它具有電視短片的種種特徵，例如感染力強、形式內容多樣、創意性強、生動活潑等特點，又具有網際網路營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網路影片營銷，是將電視廣告與網際網路營銷兩者的優勢集於一身的方式。

　　網路圖片營銷與搜尋引擎營銷的原理很像。只不過搜尋引擎營銷利用的是文字，搜尋出來的內容，從而進到公司網站，而圖片營銷是透過很多有創意的圖片在各大網站以及自己官網上釋出，從而被搜尋引擎抓取，當人們在搜尋圖片的時候，你的圖片被放出來，進入到大眾視野，進而當用戶想要進一步瞭解產品及公司的時候就會隨著圖片進入到你的企業官網，最終達到宣傳公司品牌、產品、服務等資訊，來達到產品營銷的目的。這種圖文並茂的銷售圖片，說服力強、形象生動，客戶容易接受。

　　網路軟文營銷，顧名思義就是相對於硬性廣告營銷而言的。它是網路新聞營銷的一種，硬性廣告就是直接宣傳企業、宣傳人物、產品或者服務的新聞性通告，而軟文是一種非常自然的流露出企業及產品的宣傳而不被大眾反感的這樣一種營銷策略。利用好軟文營銷，是一種非常省錢又非常見效果的一種營銷方式，無論是推廣品牌還是推廣產品都是極好的一種方式，然而現在隨著消費者對此種網際網路營銷模式的認識加深，消費者越來越精明，基本上軟文中夾帶的推廣資訊也都會被大眾所知曉，但是隻要你的軟文寫的夠高明，消費者不反感，就仍然能夠達到效果。

　　RSS營銷又稱網路電子訂閱雜誌營銷。RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優勢，是對郵件列表的替代和補充。使用RSS的都是以行業業內人士居多，比如研發人員，財經人員，企業管理人員等，他們會在一些專業性很強的科技型、財經型、管理型等專業性網站，用郵件形式訂閱公司的雜誌和日誌資訊，而達到了解行業資訊的需求。

　　SNS，營銷是社群網站營銷，常見的社群交友網站有：人人網、朋友網、開心網等。這些平臺在早前網際網路興起的時期，是非常受大眾歡迎的，現在雖然人們的眼球已經逐漸放在了微信上，但是這樣的社群交友和分享平臺仍然能夠發揮它的作用。它是利用網站的分享和共享功能實現的一種營銷。

　　網際網路時代，就應該有網際網路時代應有的樣子，企業如果不涉足網際網路，將會失去大量的客戶。如果說六十年代，不識字的人稱為文盲的話，那麼今天，不瞭解不利用網際網路的人也是文盲。而不懂得利用網際網路營銷的企業也將不會有更好的發展。

　　未來30年誰能營銷網路，誰就能營銷市場,那您真的會像網路上說的那樣：“您將錯過的不是一個機會，而是錯過一個時代”。

區別於傳統線下營銷，我來分享幾種常見的網際網路營銷方式

一、搜尋引擎營銷

所謂搜尋引擎就是百度、360搜尋、搜狗搜尋，有免費的也有付費的。先說說免費的，這個難度很大，首先做一個你們自己產品的官網，你需要有專業的seo技術，靠百度收錄你的關鍵詞而獲得流量，所以最重要的就是seo技巧了。然後再說說付費的，主要以競價排名為主，購買百度的關鍵詞，按照點選收費，比如你在某度搜索醫院，排在前面的那些莆田醫院就是付費的推廣。

二、傳銷式營銷

四、熱點事件營銷

最出名的就是優衣庫事件，如果有能力我們就製造熱點，如果沒有能力我們可以跟隨事件，找到我們產品與熱點事件的聯絡，進而藉機炒作。

近在與幾個從事傳統行業多年的朋友聊天，總會不自覺的聊到“什麼是網際網路思維？什麼是網際網路營銷？”的話題。是呀，網際網路在近二十年已發展得如火如荼，媒體也把網際網路捧上了天，每天更新著、熱捧這各式新名詞：粉絲經濟、共享緊急、風口理論……然而，從實用性角度而言，究竟哪些才是經久不衰經得起時間驗證的網際網路思維和營銷理念，能夠指導新入門的夥伴們，或者在傳統行業浸泡多年想要利用網際網路營銷為企業帶來活力？

本文將結合個人實踐與思考，分享一下我所理解的“網際網路思維”和怎樣應用到實戰工作中。

一、兩個觀點

思想是指導行動的最高綱領，參考很多網際網路成功案例，基本都認同兩個觀點：（1）關注使用者，而非客戶；（2）分享越多，收穫越多。

第一個觀點提的是“使用者”，而不是傳統營銷觀點裡的“客戶”。使用者和客戶有什麼不同？在我的認知裡，使用者更像“朋友”，相互之間的關係更平等，互動也更多；而客戶，更大程度上是傳統營銷觀點裡的“客戶是上帝”這種感覺，營銷人員與客戶之間存在著仰望與被仰望的鴻溝，相互之間的商業意味更濃厚。

認同“使用者”觀點，關注的點會側重於使用者體驗度、使用者參與度、使用者留存率、轉介紹率、回頭率等。而認同“客戶”觀點，重心會側重於客戶關係、客戶利益、客戶長久價值等方面。

第二個觀點“分享越多，收穫越多”，體現了網際網路的開放和互利精神。在過去，商業的分割性比較明顯，隔行如隔山，不同行業、不同領域之間的交流與合作甚少；並且同行業之間的競爭不是你死就是我活，難得一提“共存共贏”。隨著網際網路技術的發展，競爭變得越來越激烈，為了生存與發展，跨界之間的合作、同行之間的合作，大家一起把行業的蛋糕做大，變得越來越有必要。網際網路時代，人們需要有更開放的胸襟，更大的胸懷，懂得分享合作，一起把蛋糕做大了，自然分的利潤就更大。

二、一種模式

網際網路時代，創造了一種新的商業模式：羊毛長在豬身上，讓狗買單。

舉個簡單的例子，微博平臺，靠免費給使用者使用，積累了大量的使用者量；然後，微博平臺讓企業主在微博平臺投放廣告，獲取收益。在這個例子裡，“使用者量”是羊毛，微博使用者是“豬”，而投放廣告的企業主是“狗”。新浪公司，只是搭建了微博平臺，建立並監控這套模式的良好運作，便可源源不斷的獲得利潤。

這種商業模式，與傳統的4P模式（產品、定價、渠道、促銷）截然不同。傳統的商業模式，基點在於產品，利潤在於“差額”。相比較而言，網際網路的盈利模式更復雜，是一種整合了多方資源與渠道的模式。

三、兩個策略

認同使用者價值與分享的觀點，並且抓住市場的風口，設計好了一套商業模式。那麼，在實際的行動策略中，該怎樣做呢? 我研究過很多企業的成功經驗，發現每個企業家，雖然都會有不同的體會與總結，但大體上或多或少都會帶有小米雷軍或360周鴻禕的影子。

雷軍總結小米的成功七字訣：專注、極致、口碑、快。小米是近幾年依靠網際網路起家並且獲得舉的成功的企業及品牌，他們引領了時代潮流的粉絲營銷、飢餓營銷、跑分策略…… 都成了行業的經典案例。因此，雷布斯的七字訣，的確是一套可參考的實踐策略，也是一套有效的營銷套路。

網際網路戰士周鴻禕也曾分享過一個策略：聚焦，把一個點做到極致，你就成功了。他的360公司的成功，就是聚焦策略的成功。在當年金山、瑞星等防毒軟體橫行甚至獨霸天下的年代，周鴻禕就是靠牢牢聚焦“免費安全軟體”這個點，並且把這個點做到了極致，以致於有了後來在紐交所上市的360。

雷軍和周鴻禕，都提到了專注（聚焦），可見在網際網路時代，專注某個細分領域，尋找突破是多麼的重要。營銷策劃，若能有效的模仿、借鑑行業引領者的成功之路，結合自身企業特性，並在實踐中有效應用，也不失為一種好的方法。

四、一個理論

在傳統的營銷理論中，不得不提的一個理論是二八定律，即80%的利潤，來自於20%的關鍵客戶。而在網際網路營銷中，則有另外一個與之相悖的理論——長尾理論。

簡單的說，所謂長尾理論是指，只要產品的儲存和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同佔據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所佔據的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯聚成可產生與主流相匹敵的市場能量。也就是說，企業的銷售量不在於傳統需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部，而是那條代表“冷門商品”經常為人遺忘的長尾。

長尾理論，在電子商務領域的應用非常成功，最顯著的例子是亞馬遜網路書店。由於網路書店不需要考慮倉儲的問題，並且搜尋成本降到非常低，可以忽略不計，因此亞馬遜書店可以把“長尾”延伸到更冷門、更細分的圖書領域，即傳統大型書店的10萬本書之外的書籍。據統計，亞馬遜書店的“冷門”書籍的銷售比例幾乎佔到整個書市的一半。

長尾理論的興起，引發了網際網路營銷策略上的變化。尋找更細分、更垂直的市場變得非常重要。很多網際網路品牌，都是用好“長尾理論”而取得了巨大的成功，如：

韓衣都舍 —— 小團隊運作，快速推出適應細分群體的服裝款色；

樂逗遊戲 —— 在移動網際網路剛開始之初，找準移動端手遊分銷的細分市場，並一舉做大，在納斯達克上市；

輕生活 —— 定位於解決生理期會過敏的女性煩惱，專注純棉衛生巾；

……

長尾理論，正在應用到各種商業領域。長尾所涉及的冷門產品涵蓋了幾乎更多人的需求，當有了需求後，會有更多的人意識到這種需求，從而使冷門不再冷門。

當然，我並非認為傳統的二八定律已經過時。在主流市場，二八定律是非常實用的一個指導理論；只是針對於傳統營銷中選擇放棄的非主流市場，長尾理論恰恰能彌補了二八定律的不足。

不如好好學習，我自己有透過這些課程學習，我說說我對這些課程的看法吧。1、網易雲課堂——領先的實用技能學習平臺——網易雲課堂

優點：我個人認為易雲的課程豐富各個領域都有一定的涉及如：IT、網際網路；移動開發、程式設計、設計、產品策劃；職場技能：辦公軟體、職業考試、理財、求職；語言學習：實用英語、託福雅思、日語；興趣愛好：攝影、健身、音樂、時尚美妝；更多分類還涉及到育兒、中小學、中國大學MOOC.分類明確。有免費試聽課程。缺點：我自己有聽過這些課程發現課程多而不精。互動太少。內容不足是硬傷，合作的第三方並沒有將精華資源拿出來，只是發了一些簡單的課程，學不全。2、踏浪100——學以致用的網際網路營銷知識——專注學習網際網路營銷知識

優點：我也在踏浪100體驗過這裡有8年經驗的市場總監主講系統的營銷實戰課程，具有：文案課程、微信營銷、資料分析、微博營銷、百度競價排名、內容製作工具、EDM郵件營銷、營銷策劃。。。。。。實操練習：針對課後有實操作業,老師1V1指導學習批改,可以知道自己學的不足之處。營銷社群：在營銷社群裡,有上千名營銷從業者討論專案,共同學習,成長。應屆者或者無經驗轉崗者：透過一個月的時間,老師可以幫你制定學習計劃,系統學習,一個月成功入職網際網路行業。都是乾貨知識，在工作中實用。缺點：我個人認為課程不多，但是做的精。3、艾瑞網——生活夢想，科技承載——http://www.iresearch.cn/

缺點：這是一個大資料，對我的產品實際幫助並不大。

以上資訊，都是我平時自己有用到過，希望可以幫到你。如有需要我還有一些網際網路相關書籍可以跟大家分享。

營銷策劃，從來都只是看兩樣東西，不就是名，就是利。今天的成交是為了利，今天的名是為了明天的利，加上網際網路也是一樣，只認名和利。

高手會發現空隙的市場，一進去就容易吃，例如自媒體平臺剛開放的時候，就有人做起了賣號的生意

高手會包裝，舊貨新吃，賣煎餅的，賣奶茶的，賣衛生巾的，都是舊貨新吃，

高手會包裝產品， 讓產品變得更好賣，即使是一個普通的橙子，也要滿嘴跑高鐵，我這個是勵志橙，你們吃的是我褚時健的勵志精神。

但是，最最最高手的玩法，是吃上紅利，打得開渠道。

你的東西再好，也得有渠道去銷售，無論怎麼造名造勢，最後得從渠道上面變現，不過現在渠道和廣告的界限不那麼明顯了，只要資訊通達，就能形成渠道，畢竟現在網購都是挺方便的。

我發現每個企業家，雖然都會有不同的體會與總結，但大體上或多或少都會帶有小米雷軍或360周鴻禕的影子。

雷軍總結小米的成功七字訣：專注、極致、口碑、快。小米是近幾年依靠網際網路起家並且獲得舉的成功的企業及品牌，他們引領了時代潮流的粉絲營銷、飢餓營銷、跑分策略…… 都成了行業的經典案例。因此，雷布斯的七字訣，的確是一套可參考的實踐策略，也是一套有效的營銷套路。

網際網路戰士周鴻禕也曾分享過一個策略：聚焦，把一個點做到極致，你就成功了。他的360公司的成功，就是聚焦策略的成功。在當年金山、瑞星等防毒軟體橫行甚至獨霸天下的年代，周鴻禕就是靠牢牢聚焦“免費安全軟體”這個點，並且把這個點做到了極致，以致於有了後來在紐交所上市的360。

雷軍和周鴻禕，都提到了專注（聚焦），可見在網際網路時代，專注某個細分領域，尋找突破是多麼的重要。營銷策劃，若能有效的模仿、借鑑行業引領者的成功之路，結合自身企業特性，並在實踐中有效應用，也不失為一種好的方法。

網際網路營銷是根據企業或者個體實際要求，以當今網際網路營銷最新理念和實際方式，快速掌握網路營銷、網路推廣的思想、

策略、方式與技巧，實現掌握網路市場調研能力、精準網路廣告策劃與投放、SEO、SEM等流行網路平臺進行整合推廣。

我認為策劃模式都是一樣的，所有的策劃都是首先洞察使用者，瞭解使用者，針對使用者的需求並滿足它，互聯營銷比傳統營銷多了一個特點就是可以產生互動型，可以產生產品和使用者之間的互動作用，更好做好產品體驗。

全網營銷是一種集傳統營銷方式、PC端營銷網路、移動端營銷網路三者為一體：是將傳統營銷、網際網路營銷和移動網際網路營銷合為一體，構成了一套完整的營銷系統。從營銷觀念上看，全網營銷：實際上是“天、地、人”全方位的營銷實戰：“天”所指的是行業的口碑。“地”是指一種業態，即經營形態。“人”是指移動網際網路：人與人之間的連結與社交比如分享、互動等。

總結：全網營銷的實戰根本精髓就是：網路、口碑、人氣、服務、會員、資料等核心元素構成的全新的系統營銷。

我們做全網路營銷服務時，總結了這些賺錢的手段，但是很多都被淘汰，我們來看看，這些大家都做過嗎？這些都是我們一步步經歷過來的事，太多的走過的彎路，那時可能因為一件事就會付出很多金錢和教訓，我們來回顧一下，這些年網際網路創業者都經歷過了什麼？有哪些我們還在用，有哪些我們已經過時和淘汰了：

2、微博玩法；

3、手繪H5營銷；

4、軟文系統；

5、新聞源套路；

6、站群組合“群狼策略”；

7、行業垂直門戶建立－運營體系；

8、全網影片玩法－套路；

9、圖片營銷；

10、全網文庫；

11、社群化口碑營銷體系；

12、百科營銷套路；

13、移動APP營銷；

14、APP聯盟營銷；

15、DSP精準流量營銷；

16、網站SEO最佳化實戰；

17、負面危機公關；

18、百度競價託管；

19、微商體系運營“落地微商”；

20、電商平臺運營；

21、網站FM營銷或影片營銷；

22、線上線下落地運營；

23、營銷WIFI管理；

24、營銷型網站建設運營；

25、營銷型微站；

26、成交型網頁；

27、系統工具包定製；

28、服務管家；

29、小程式；

30、自媒體運營；

31、新媒體運營；

32、直播組合玩法；

33、小影片營銷；

34、品牌策劃；

35、網際網路眾籌。

現在我就認為最直接的，最重要的就是社交化自媒體：每個人都要做好社交化自媒體：最好的策劃就是：有全新的持續高流量、能自帶大量的粉絲、並且能被更多的人相信、選擇、跟隨，這就是自媒體+自明星

１、自媒體，解決了全新的流量和粉絲量的問題，即，解決了有多少人的問題；

２、自明星，解決了大家對你的信任的問題，即，解決了成交力的問題；

３、新零售，解決了貨源供應鏈的變現問題，即，解決了賣什麼的問題；

你有多少粉絲，你的閱讀量是多少，你有多少人跟隨你、相信你，並且願意為你的價值付費？這才是未來的“硬道理”