公司盈利靠的是中介費。在北京，租賃是一個月房租。買賣是3%。假如200萬的房子，中介可以收6萬。當然可以打折。豪宅估計1%。

中介公司開支，最大的是人力成本。店面租金其實一年的一個月就回本了。還有電費，水費，電腦，每月的激勵，七七八八的。業績不好肯定要賠的。

工資的話。就要講到鏈家的業績分配。比如6萬業績，按比例分業績。誰把業主開發了，誰開發的客戶，誰實勘的，誰成交的。比如，A只是開發的客戶，按20%，他分得1萬2的業績。假如他還有一單分得5000業績，則本月總業績17000。這個總業績按照8%-30%的階梯提成，越往上提點越高，就按平均15%算，他這個月可以拿到2500多提成。

他還有底薪，底薪與級別有關，就是A1到A12，最低3000，最高可達5500。按3000算可拿5500。還有一種是把底薪中的一些錢做績效，經濟刺激靈魂，考核某些領導認為價值高的，比如帶看量，實勘。店經理考核人員流失。

至於店經理，則是底薪+本組業績的提成。店經理一般都是能力很強，所以「店經理不能直接做業務」，只能吃本組的提成。不要以為店經理很閒，事實上，斡旋談判都是店經理在做，經紀人就做帶看等初級工作。

區經理是提所在區的業績。大區總監則是通提該大區。比例我就不說了。

可以說，這種業績的分配模式，不是拍腦袋想出來的，而是有著它本身的運作機理。而鏈家，則在這種模式下，發展擴張。

代理模式，透過代理二手房買賣、出租，成交之後賺取一定佣金

代管模式，先將市場上閒置的資產批次、底價盤下來，然後零散轉手，賺取差價費

貸款佣金，透過跟銀行合作，引導客戶到指定銀行貸款，銀行按照一定比例返點佣金給中介

擔保佣金，透過跟擔保公司合作，引導客戶透過指定的擔保公司辦理擔保，擔保公司返點給中介