4P理論產生於20世紀60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現的。1953年，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場營銷學會的就職演說中創造了“市場營銷組合”（Marketingmix）這一術語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變數”或“營銷要素”的影響。為了尋求一定的市場反應，企業要對這些要素進行有效的組合，從而滿足市場需求，獲得最大利潤。

4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出“產品、價格、渠道、溝通策略”4大營銷組合策略由即為4P。產品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。4p理論是營銷策略的基礎。1、產品的組合 主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。2、定價的組合 主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。3、分銷的組合 地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。4、促銷組合 促銷組合是指企業利用各種資訊載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關係等等。

以上4P ( 產品、價格、地點、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業進行市場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運用, 形成了企業的市場營銷戰略。

產品（Product）注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。價格 (Price）根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。渠道 (Place）企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯絡是透過分銷商來進行的。宣傳（Promotion）很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實是很片面的。Promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）、公關、促銷等一系列的營銷行為。

4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、宣傳(Promotion)，由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略(Strategy)，所以簡稱為"4P"s"

4P營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理論產生於20世紀60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現的。1953年，尼爾·博登(NeilBorden)在美國市場營銷學會的就職演說中創造了"市場營銷組合"(Marketingmix)這一術語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂"營銷變數"或"營銷要素"的影響。

4Ps營銷理論實際上是從管理決策的角度來研究市場營銷問題。（新鄉振英振動篩從管理決策的角度看，影響企業市場營銷活動的各種因素(變數)可以分為兩大類:一是企業不可控因素，即營銷者本身不可控制的市場;營銷環境，包括微觀環境和宏觀環境;二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產品、商標、品牌、價格、廣告、渠道等等，而4Ps就是對各種可控因素的歸納:

產品策略(Product Strategy)，主要是指企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式來實現其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。

定價策略(Pricing Strategy)，主要是指企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式來實現其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。

分銷策略(Placing Strategy)，主要是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現其營銷目標，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環節、中間商、網點設定以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。

宣傳策略(Promoting Strategy)，主要是指企業以利用各種資訊傳播手段刺激消費者購買慾望，促進產品銷售的方式來實現其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業推廣，公共關係等可控因素的組合和運用。

這四種營銷策略的組合，因其英語的第一個字母都為"P"，所以通常也稱之為"4P"s"。

經典的營銷4P理論，Product 產品、Price價格、Place渠道、Promotion促銷。

《一點Marketing:最基礎的marketing框架-4P》

https://www.toutiao.com/i6350140960210420225/

概念別人都說了，我來說點可以直接套用的模板。

4P是營銷教授麥肯錫提出的，指的是產品、價格、推廣和渠道。而發展到現在有7P、新4P等各種P，但是萬變不離其中。我覺得理解4P就好，光是一個4P會用的人還是很少。

個人覺得4P和4C一起理解比較好，一個是企業角度，一個是使用者角度。（4C：客戶需求、成本、溝通、便利）

4P檢視模板（企業角度）：

產品：所謂產品，就是企業的核心競爭力之一。應用的時候會涉及到，定位、目標顧客、核心功能、顧客核心利益點、差異點、產品的組合形態。

價格：也就是我們常說的定價法。通常有隨行就市定價法（按照業內標準）、成本加價法、價值定價法、感知定價法（如奢侈品）、歧視定價法（如每個地區的流量價格不同）。

推廣：過去我們將整合營銷，就是做單一品類專精。現在將融合性營銷，就是各個渠道覆蓋，重點打擊。

4C檢視模板（使用者角度）：

客戶需求：對應的是產品。企業銷售的是產品，但顧客買的卻是解決方案。所以你需要思考的不是產品的優點，而是顧客的需求點。再將顧客的需求和產品聯絡在一起。諸如現在的場景廣告實際上就是告訴顧客你在什麼時候用，在什麼時候需要，而非單純說產品如何好。

成本：對應的是價格。企業要盈利，所以要掌握定價策略。但是顧客只看重自己的成本，付出多少才能夠解決問題、滿足需求。所以我們在定價的時候要儘可能考慮所有的顧客成本，諸如顧客的時間成本（是否容易選擇），產品的單價等。

溝通：對應的是推廣。我們做營銷，經常說的是推廣，透過廣告、電話等方式把產品推出去。但是顧客要的不是推廣，他不是要看到你的產品，那隻會讓他覺得是垃圾資訊。我們常說，‘先做，遇到問題再去找辦法解決’就是這個道理。只有顧客自己提出來的，他們才會重視。這也是我們現在大資料被推崇的原因，因為可以從行為軌跡上找出顧客真正的需求。所以，與顧客溝通很多時候是更好的推廣。

便利：對應的是渠道。你也許會說你做了很多渠道，微信微博廣點通，先上線上打電話。但是真的有用嗎？渠道的目的不是展示你的產品，而是給顧客以便利。讓他們需要的時候能夠很好地找到你。所以還是要回到需求上來，顧客真的需要時，你的渠道才會有價值。你要思考的是顧客需要時如何快速找到你，而不是在顧客不需要時廣佈垃圾資訊。

4P的概念並不複雜，關鍵是在實戰中，如何理解並運用4P理論。

作為商家，學會運用4P指導自己的運營才是關鍵。以我的體悟來看，4P理論在實戰中其實可以理解為4P策略，即產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，這四個策略都要服務於一個核心目標：建立品牌競爭優勢，多賣產品實現利潤。

唯有學會從競爭的視角看4P，我們才會有更深層的理解，接下來我以產品為例進一步展開來分享自己的體悟。

比如說產品定位（產品策略的要素之一），定位的目的是在消費者的固有認知和需求之間，找一個更有利於成交的差異化賣點，然後，再用一句廣告語把它表述出來，這樣，營銷傳播才能做到有的放矢（促銷的四個要素之一就是廣告）。

再比如說產品策略的產品包裝，好的產品包裝是具有終端展示和自成交能力的，那麼，這個包裝怎麼設計？用什麼材質？諸如此類的問題，在實戰中有很多。

4P之間不是孤立的，另外，4P給我們的是一種營銷思維框架，隨著外部營銷環境的不斷變化，其內容也在不斷豐富，這也是我們要密切學習和運用的。

總之，這個話題涉及的內容很廣，也不是三言兩語可以描述完的，說這麼對，就當是拋磚引玉吧。

4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、宣傳(Promotion)，由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略(Strategy)，所以簡稱為"4P"s"

4P營銷就是我們經常說的營銷組合。產品、價格、渠道、傳播。因為每個英文單詞開頭都是P，合起來就變成了4P。4P的創舉是傑羅姆•麥卡錫（E.Jerome Mccarthy）總結而成，因為非常的簡潔形象，成為所有營銷人入門的分析框架，因此成為最經典的營銷組合分析工具。

4P理論——滿足市場需求。即產品（product）、價格（price）、促銷（promotion）、渠道（place）四要素。這是營銷學最基礎的分析框架，也叫營銷組合。由密西根大學教授傑羅姆•麥卡錫（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的偉大在於它把營銷簡化並便於記憶和傳播”。

70年代，“營銷管理之父”科特勒在強調“大營銷”的時候，又提出了兩個“P”，即公共關係(Publications)和政治(Politics)。戰略營銷計劃中，科特勒又提出了4P過程，即研究(Probing)、劃分(Partitioning)即細分(Segmentation)、優先(Prioritizing)、定位(Positioning)。這就是被科特勒稱之為戰略營銷的STP。即細分、目標市場和定位，這已經是後話了。

畢竟，4P理論終究是以企業為出發點的，有著很大的侷限性，在此基礎上，1990年，美國學者勞特朋(Lauteborn)教授提出了與4P相對應的4C理論。（本人不是很認同這種說法）

4C理論——追求顧客滿意。4C的基本原則是以顧客為中心進行企業營銷活動規劃設計。由關注產品（product）到實現顧客需求（Consumer）；由關注價格（price）到關注綜合權衡顧客購買所願意支付的成本（Cost）；由促銷（promotion）到關注顧客的雙向交流與溝通（Communication）；從通路的產品流動，即渠道（place）到實現顧客購買的便利性（Convenience）。

4R 理論——建立顧客忠誠。2001年，美國的唐•E•舒爾茨（Don E Schultz），又提出了關係(Relationship)、節省(Retrenchment)、關聯(Relevancy)和報酬(Rewards)的4R新說。顧客戰略為核心的4C說，隨著時代的發展，也顯現了其侷限性。當顧客需求與社會原則相沖突時，顧客戰略也是不適應的。例如，在倡導節約型社會的背景下，部分顧客的奢侈需求是否要被滿足。這不僅是企業營銷問題，更成為社會道德範疇問題。同樣，建別墅與國家節能省地的戰略要求也相背離。，“側重於用更有效的方式在企業和客戶之間建立起有別於傳統的新型關係”。

萬變不離其宗，4P和4C還是存在著實質上的關聯，從顧客需求的角度思考如何設計和研發產品，從顧客成本的角度考慮如何制定最合理的價格，此外，顧客需求本身對於產品價格也有著直接的影響，從與顧客如何實現溝通的角度思考促銷和推廣的方式，從客戶購買的便利性的角度來確定企業通路的選擇。作為營銷的基本理論，4P和4C的營銷策略組合原則，都在我們日常的營銷實踐中被有意無意地廣泛應用。

不管4P、4C、4R還是沒有擺脫科特勒營銷管理的框架，只不過關注點隨著市場競爭發生了變化。

就像可口可樂著名的“3A”策略，即“Availability/買得到、Affordability/買得起、Acceptability/樂得買，也在發展中變成了“3P”策略，即：無處不在/Pervasiveness、心中首選/ Preference、物有所值/ Price to value。

4C，4R都是在4P基礎上延伸和升級而成，個人認為是虐頭而已，用以啟發營銷思維還可以，不具有可操作性。

深知網際網路精準營銷4大解決方案。

1、品牌升級為超級IP（超級IP是品牌的解決方案）

2、產品升級為解決方案（場景是產品的解決方案）

3、渠道升級為網際網路商業模式（網際網路商業模式是渠道的解決方案）

4、促銷宣傳到精準傳播（自媒體是精準營銷傳播的解決方案）

2018，深知精準營銷將推出客戶戰略合作、深度服務計劃，我們將在全國甄選5家優質客戶（符合基本要求的企業），用一年時間實現1個億的銷售，2年時間對接資本，3年左右實現準IPO，深知負責全程整體策劃、網際網路商業模式設計，營銷運營和資源匯入，快速落地和達成業績目標。

關於如何做營銷，推薦閱讀《細節營銷》，作者根據營銷的4P（產品、價格、促銷、渠道）理論，創新性的提出4C（客戶、成本、溝通、便利）理論，是4P營銷的進一步細化，在4C理論中，所有的營銷活動從客戶視角出發，因此更具有實用性。

核心觀點：

4C理論所強調的從客戶視角做營銷，就是要充分考慮客戶的真實需求，研發客戶真正想要的產品，還要考慮客戶為購買產品所需要花費的成本，並從客戶的使用習慣、便利性等方面做宣傳。

一、客戶視角出發的市場營銷

充分考慮客戶的真實需求

研發客戶真正想要的產品

考慮客戶購買產品的成本

考慮客戶的習慣和便利性

二、如何在日常市場中洞察客戶日常細節洞察客戶心理人人都害怕失去已經擁有的東西給客戶小恩小惠更容易獲得大恩大惠吸引客戶，首先要發散他的注意力三、如何處理好與客戶的關係

站在客戶的立場思考問題

瞭解客戶的真實需求，避免想當然

讓客戶有參與感

4P，是早期以生產者以產品為導向的營銷理念，產品，價格，渠道，促銷。新營銷理念，講究以客戶為導向，講究顧客，成本，便利，溝通，即4C，小米營銷粉絲，阿里的新零售，都是4C概念範圍！！

我是鏢獅從事了8年網際網路營銷的老司機。

我可以一句話告訴你，4p營銷是一種方法，最終的目的是為了滿足使用者需求，並獲得回報。

再通俗一點，就是告訴你該生產什麼樣的商品，並且如何將產品賣出去！

所以你可以理解為，這是教你賣東西的一種方法，而且是一種非常經典的方法。

有沒有別的方法，有啊，先看完下面這段，後面寫別的營銷方法。

產品（product）：沒有產品你怎麼賣?所以產品是第一位的，這個第一步也是非常重要的。很多人覺得只要營銷方法好，產品爛也能賣出去。大錯特錯，產品也是營銷的一部分，產品做的不好，第一步就輸了，後面的事情別想了。好的產品有自己推廣自己的能力，所以不管是想賣東西的同學還是想替別人賣東西的同學，選一款好產品都是第一位的。

價格（price）：你的產品多少錢？當然不是說按照你的產品成本加上百分之多少就開賣了，如果產品只按照成本加點價賣，奢侈品是怎麼賣到高價的？路邊攤的食物就算和米其林味道一樣，價格也會差上幾百倍，這之間就是靠營銷人的功夫了。那就是，你能不能給你的產品帶來更多價值？一件商品，除了有使用價值以外，還有體驗價值和傳播價值。你的使用者用了你的商品，是不是能提高身價？會不會感覺特別爽？會不會想要跟別人炫耀？能做到這些，你的產品就是奢侈品，賣上高價享受巨大的利潤不是夢。

渠道（place）：你的產品又不會直接飛到使用者手裡。你想讓你的使用者在哪裡接觸到產品？想象一個管道，你的產品透過這個管道到達你的使用者手裡，這個管道就是渠道。任何一個你平時可以接觸到的網上賬號、朋友圈、超市、地鐵的走廊....只要你能看到，聽到，感受到的，都可以作為渠道。營銷人要學會找到適合產品的方式，讓你產品能觸達使用者。

促銷（promotion）：你該如何吸引到消費者的注意力？很多年前，你只要上了央視做廣告，全華人民都認識你買你；但是現在，你就算是標王，也沒有人知道。吸引人的功力是營銷人需要一直修煉的，可能昨天還好用的方法今天就不好用了，所以要一直嘗試新的方法來吸引顧客的注意力，進而賣貨。我會每天寫最熱門的營銷方法，歡迎你關注。

還有別的疑問也可以提問：）

4P指的是Product（產品）、Price（價格）、Place（渠道）和Promotion（促銷）。



Product產品：

由三個基本層次組成：

核心產品：指產品給顧客提供的基本效用和利益，是顧客需求的中心內容。我購買空調，並不是為了買壓縮機、冷凝器、節流裝置、蒸發器或者那個遙控器，而是為了在冬天夏天能使用它的製冷制熱功能，這就是核心產品。

形式產品：指核心產品所展示的全部外部特徵。我在星巴克買了一個巧克力蛋糕，它的款式（雙層夾心圓形）、顏色（巧克力色＋白色）、品牌（星巴克）、包裝（黑色紙盒）、附贈品（生日蠟燭）等都屬於形式產品。

延伸產品：指顧客透過購買產品所得到的附加服務和利益。我在海底撈吃火鍋，除去核心產品火鍋外，我可以做美甲，我可以吃零食，生日時我還能領蛋糕，服務員們會為我唱生日歌，這就是延伸產品。

Price價格：

價格往往可以區分產品的檔次。包裝出了獨特的形象的品牌可以採用溢價策略，如銀飾品牌蒂凡尼。領導潮流的奢侈品牌可以走高價路線，比如DIOR、CHANEL、LV。優質的品牌，具有一定價效比的可以走中等價格路線，如百貨商場內的品牌。實惠走量的可以選擇低價路線，如義烏小商品市場。

定價方法有成本導向定價法，競爭導向定價法和需求導向定價法。

Place渠道：

渠道是指產品或服務從生產者向消費者轉移過程中經過的各個環節與路徑。如：批發商、零售商、代理商、中介機構等。

Promotion促銷：

促銷是指企業為了傳遞產品資訊，促使目標客戶群體進行購買而進行的一系列活動。如廣告、人員銷售、公共宣傳等。

4P，是營銷最根本的概念。簡單來說，就是產品，價格，渠道，促銷。

但是今天，我想用電商實際的操作，解釋一下什麼是4P。

希望把這個理論用到實處。

做電商必須懂的兩個公式

成交=好產品+包裝打扮+流量引入+促銷策劃+低風險

1、好產品。

怎麼樣才算好產品？價格低嗎？那你去買9.9包郵的好了。好產品具備這幾個特點：（1）價格優勢（2）品牌優勢（3）質量優勢（4）創新（5）賣點突出。站在你行業的高度，分析，定位你的產品，是否具備至少三個要點。

2、包裝打扮。

電商其實就是一個切切實實的視覺營銷，不會包裝打扮，再好的產品，都是要看顏值的。

（1）產品包裝：產品標題，賣點突出；主圖設計；詳情頁設計邏輯。等等

（2）店鋪包裝：這就要體現在店鋪的裝修上，店鋪的名字，包括店鋪最上面的banner、側邊欄和寶貝描述模板，一定要顯得專業。（培養客戶信任感，第一印象很重要）

（3）店家身份包裝：跟產品相映，做專業的店家身份

（4）氣勢包裝：把你的促銷策劃，設計，表現出來。

萬變不離其宗，一切設計圍繞產品賣點做。詳情邏輯就是買家邏輯。

3、流量引入。

15年是移動電商的元年，16年，他媽的直播電商，內容電商瞬間又爆炸一樣出現在大家眼前了。現今年代，流量都是金錢。流量競爭劇烈的年代，我們要怎麼引入流量呢？

平臺引進的流量，我們如何引進才是電商的比較重要的一部分。

（1）平臺付費推廣：直通車，鑽展，淘寶客，阿里V任務等等，每一個環節都可以單獨寫文章了，如果你不知道，那算了。以後再講吧。

（2）平臺付費活動：聚划算，淘搶購，

（3）平臺免費活動：官方活動（很多）

其實都是一樣的，不管你做的是什麼平臺，引流方式都是這幾個方面。產品有排名，都有坑位規則，那就是產出。只有不斷產出才能有更好的排名，有更多的流量，這就是根本。哪個平臺都一樣，轉化是根本。不然你賣都賣不出，別人看了也不買，平臺還把你產品放在第一頁，那是浪費資源。

轉化，轉化，轉化，產品，產品，產品，重要的事情說6遍。

4、促銷策劃。有一天劉小姐突然跟我說：“你們電商怎麼天天都是活動？”。好吧，我只能說，也不是的，店鋪產品價格是分三四個維度的，標價，日常促銷，店內活動促銷，官方大促。每一個等級的促銷價格是不一樣的。這只是透過促銷手段帶動轉化而已。

（1）贈品促銷（2）降價促銷（3）限時限量。這幾個促銷是最常用的。竅門很多，你日常銷售一定要跟促銷時間有區別，不然客戶會回來找你的。

5、低風險購買。好吧，我沒有說零風險承諾呢。就因為有些大家電，大產品，沒辦法零風險承諾的。就算出廠是沒問題的產品，也不敢保證物流過程能沒問題的。

但是可以承諾賠償，減少客戶顧慮。

根據自己產品，做出低風險承諾，使你的產品賣得更加好。

首先了解下4P 是什麼 吧

在市場營銷組合中 4P 分別是產品( product) 價格( price) 地點( place) 促銷( promotion) 。

產品的組合：主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合。包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格 還包括服務和保證等因素。

定價的組合：主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。

地點通常稱為分銷的組合：它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織 實施的各種活動 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。

促銷組合是指企業利用各種資訊載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關係等等。以上4P ( 產品、價格、地點、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素 也是企業進行市場營銷活動的主要手段 對它們的具體運用 形成了企業的市場營銷戰略。

企業要滿足顧客，實現經營目標，不能孤立地只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場需求和市場營銷環境的特點出發，根據企業的資源和優勢，綜合運用各種市場營銷手段形成統一的、配套的市場營銷戰略 使之發揮整體效應 爭取最佳效果。

從4P 的組合特點分析：

(1) 具有可控性。構成市場營銷組合的各種手段 是企業可以調節、控制和運用的因素 如企業根據目標市場情況 能夠自主決定生產什麼產品 制定什麼價格 選擇什麼銷售渠道 採用什麼促銷方式。

(2) 動態性。市場營銷組合不是固定不變的靜態組合而是變化無窮的動態組合。企業受到內部條件、外部環境變化的影響 必須能動地做出相應的反應。

(3) 具有整體性。市場營銷組合的各種手段及組成因素 不是簡單的相加或拼湊集合 而應成為一個有機的整體 在統一目標指導下 彼此配合 相互補充 能夠求得大於區域性功能之和的整體效應。

綜上所述，市場營銷只有把握好4P，便能做好營銷戰略，促進營銷的成功。

以前的4P營銷組合:

產品（product）

價格（price）

促銷（promotion）

渠道（place）

但，不過這是以前營銷人員一般思考的思考方式，他們通常會從產品，價格，促銷，渠道進行各方面的思考，然後營銷自己的產品，進行營利。

比如從產品這方面思考，他就會考慮到產品種類，質量，設計，特色，品牌名稱等等一系列可以影響營銷活動的因素，然後就行最佳化升級，推動營銷活動完美進行。

在這裡，為了方便大家對4P營銷組合進行一定得了解，我將把營銷組合四個組成部分大致會考慮的範圍，簡單的跟大家說一下。

產品: 產品種類，質量，設計特色品牌名稱，包裝大小，服務擔保退貨。

價格:標價，折扣，返利，付款期，賒銷條件

促銷:銷售促進，廣告，人員推銷，公共關係，直銷。

渠道:覆蓋面，產品組合，地點，庫存。

以上就是以前營銷人員一般會考慮的思考範圍。

而隨著市場營銷的廣度，複雜性和豐富性逐漸的深化，營銷人員的思維方向也更加全面，於是便找到一個更具有代表性的營銷組合。

這個營銷組合是受到目前主流社會所認可的，並且，它包含了以前的4P營銷組合，可以說上是目前最普遍的思維方式。

而最新的4P營銷組合則包含了人員，流程，方案，績效。

這是一種與以前營銷思維所不同的方式，我將會進行一一的說明:

人員:

最新營銷組合在人員方面的要求有兩個方面。

一個方面是對公司，組織內部人員有一定的要求，這個很容易理解，佔領市場成功的關鍵很大程度上取決於內部員工的合作程度以及員工的優秀程度。

一個優秀的員工和一個團結的員工團體，自然會給營銷帶來很大的便利，如果員工過於平庸或者員工並不團結，很容易導致一個活動走向失敗。

而從另一個方面看，人員也代表營銷人員必須把消費者看成是一個“人”，而不是單純的購物者。

需要了解人的各個方面，比如說購買慾望，生活習慣，支付能力，滿意程度等等各個對營銷有影響的因素。

流程:

為了保持營銷活動的完整性以及營銷觀念的先進性，並且避免受單一情形的規劃與決策的影響。

必須在營銷管理過程中形成一定的紀律和和結構。

這也是流程存在的必要性。

舉一個例子: 服務售後工作

為了保持顧客的滿意程度，就像一定的售後是非常有必要的，而售後一定要求親切，高效等等要求，所以一個流程，可以更加全面的促進服務售後工作。

而一個營銷活動同樣如此，必須保證它的完整性，不能受到隨意的發散思維影響。

同時，流程在很多方面都可以進行，包括長期的合作關係及富有想象力的形成新洞見與突破性產品，服務和營銷活動。

方案:

方案反映了企業所有制定的以消費者導向的營銷活動。

可以說它的範圍十分廣泛，既包含了以前舊的4p營銷組合，也包含了一些不符合市場營銷觀念的營銷活動。

但是他們都有同一個目標，就是最大程度上發揮營銷的作用，售出更多的產品，賺取更大的利潤。

績效

績效這個詞在我們生活中比較常見，再學習成績或者工作方面都會遇到。

很容易理解，績效就是一個衡量指標。

衡量在營銷活動所產生的各方面影響。

包含一些財務影響和非財務影響，比如說營利品牌，顧客資產等等方面。

當然也有一些關於社會責任法律，逗得環境等等方面的影響。

這些因素對於營銷活動密切相關，有的甚至可以說起到決定性因素。

總而言之，新的4p營銷組合可以說上是思考的更加全面。

4p營銷它是由4個基本策略組合而成，分別是產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion），由於這四個詞的英文字頭都是P，所以也稱為4p營銷。

4Ps營銷理論實際上是從管理決策的角度來研究市場營銷問題。從管理決策的角度看，影響企業市場營銷活動的各種因素（變數）可以分為兩大類：一是企業不可控因素，即營銷者本身不可控制的市場；營銷環境，包括微觀環境和宏觀環境；二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產品、商標、品牌、價格、廣告、渠道等等，而4Ps就是對各種可控因素的歸納：產品策略（Product Strategy），主要是指企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式來實現其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。定價策略（Pricing Strategy），主要是指企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式來實現其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。分銷策略（Placing Strategy），主要是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現其營銷目標，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環節、中間商、網點設定以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。宣傳策略（Promoting Strategy），主要是指企業以利用各種資訊傳播手段刺激消費者購買慾望，促進產品銷售的方式來實現其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業推廣，公共關係等可控因素的組合和運用。這四種營銷策略的組合，因其英語的第一個字母都為“P”，所以通常也稱之為“4P‘s”。

從傳統營銷的4P[產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、傳播(Promotion)]結構，來分析IP營銷：

IP營銷重新定義了“產品”——過去產品是客戶價值的主體，現在產品只是交付客戶價值的道具，品牌服務才是交付客戶價值的主體；

IP營銷重新定義的“價格”——過去價格是產品價值的體現，現在價格是資本市場對客戶價值的體現；

IP營銷重新定義了“渠道”——過去渠道是銷售的通路，現在產品就是渠道，消費場景就是渠道，網際網路就是渠道，新營銷所說的渠道-傳播即渠道，人即渠道；

IP營銷重新定義了“傳播”——過去的傳播包括廣告推廣、人員推銷、公關推廣和促銷推廣，現在的推廣是自媒體、IP、社交、社群和直播等全新的形式。