“任何人都能運用定位在人生遊戲中領先一步。如果你不懂使用這一原則，無疑會把機會讓給你的競爭者。”
什麼是定位？
“定位的基本方法，不是去創造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知。”就創造而言，去創造某種並未存在於心中的事物，即使有可能，也一定非常困難。而就潛在顧客心智中早已存在的認知，腳踏實地，成功會變得更容易。
為什麼要定位？
傳播過渡的社會：我們處在一個被過渡傳播的社會，唯一獲得成功的希望就是要有選擇性，幾種火力於狹窄的目標，細分市場，也就是“定位”。
過渡簡化的心智：在傳播過渡的社會中，人唯一防衛力量就是過度簡化的心智。只有把已存的資訊擠掉，才有空間吸收新的東西。
儘量簡化資訊：對於傳播來說越簡潔越好，這時務必“削尖”你的資訊，一定要拋棄意義含糊、模稜兩可的詞語。把焦點集中於潛在顧客而非產品，你就簡化了。
定位思想的本質在於，把認知當成現實來接受，然後重構這些認知，並在顧客心智中建立想要的“位置”。
心智備受騷擾
在傳播上，多則是少，過渡的商業及社會傳播堵塞了我們的渠道，以至於只有極少量的資訊能夠透過。
以書籍為例，僅美國1年出版30000種新書，哪怕24小時不休息也需要17年才能讀完，同時還產生大量的報紙。
在一個過渡傳播的社會里，傳播是件難事，一旦給人留下第一印象，就很難有機會透過堵塞的渠道更改它。
媒體和產品大爆炸
隨著社會文明額度發展，人類發明了太多的媒體，電視、廣播、地鐵、電梯以及各種網際網路平臺，今天的產品比以往要更多，成千上萬的產品爭著在潛在顧客的心智中佔一席之地。競爭的殘酷性，毫無憐憫寬恕可言。
產品大爆炸
如何進入心智？
成為第一，是進入心智的捷徑
問自己幾個簡單的問題就能得到答案：
世界第一高峰叫什麼名字？ 珠穆朗瑪峰。世界第二高峰叫什麼？
中國第一位進入太空的人是誰？毫不猶豫是楊利偉。第二位是誰？甚至第三、第四分別是誰可能大部分人都想不起。
這樣的事情在商業上也同樣合理。要想在心智中留下不可磨滅的資訊，首先需要的根本不是資訊，而是一個純潔的心智。
進入心智的難點
就以“大眾創業”的中國網際網路界為例，幾乎人人都是創業者，隨便幾個人開個公司就可以拿到投資，大家都以為我們到了一個革命性的時代，湧現出很多公司，大街小巷全部是“掃碼、免費” ，可是這幾乎不能帶來任何利潤，甚至連品牌都沒有留下。
守舊的人會說：“只要良好的產品、計劃周到、廣告片具有創意，廣告是沒有理由不能完成其任務的”。但是他們忽視了一個重要的、顯而易見的原因，就市場本身，今天的市場上的噪音實在是太大了，使用傳統的傳播方法是不能成功的。
定位時代
在定位時代，創意不再是成功的關鍵，要想取得成功，企業必須在顧客心智中佔有一個位置，並且必須做到第一個進入潛在顧客的心智。
“任何人都能運用定位在人生遊戲中領先一步。如果你不懂使用這一原則，無疑會把機會讓給你的競爭者。”
什麼是定位？
“定位的基本方法，不是去創造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知。”就創造而言，去創造某種並未存在於心中的事物，即使有可能，也一定非常困難。而就潛在顧客心智中早已存在的認知，腳踏實地，成功會變得更容易。
為什麼要定位？
傳播過渡的社會：我們處在一個被過渡傳播的社會，唯一獲得成功的希望就是要有選擇性，幾種火力於狹窄的目標，細分市場，也就是“定位”。
過渡簡化的心智：在傳播過渡的社會中，人唯一防衛力量就是過度簡化的心智。只有把已存的資訊擠掉，才有空間吸收新的東西。
儘量簡化資訊：對於傳播來說越簡潔越好，這時務必“削尖”你的資訊，一定要拋棄意義含糊、模稜兩可的詞語。把焦點集中於潛在顧客而非產品，你就簡化了。
定位思想的本質在於，把認知當成現實來接受，然後重構這些認知，並在顧客心智中建立想要的“位置”。
心智備受騷擾
在傳播上，多則是少，過渡的商業及社會傳播堵塞了我們的渠道，以至於只有極少量的資訊能夠透過。
以書籍為例，僅美國1年出版30000種新書，哪怕24小時不休息也需要17年才能讀完，同時還產生大量的報紙。
在一個過渡傳播的社會里，傳播是件難事，一旦給人留下第一印象，就很難有機會透過堵塞的渠道更改它。
媒體和產品大爆炸
隨著社會文明額度發展，人類發明了太多的媒體，電視、廣播、地鐵、電梯以及各種網際網路平臺，今天的產品比以往要更多，成千上萬的產品爭著在潛在顧客的心智中佔一席之地。競爭的殘酷性，毫無憐憫寬恕可言。
產品大爆炸
如何進入心智？
成為第一，是進入心智的捷徑
問自己幾個簡單的問題就能得到答案：
世界第一高峰叫什麼名字？ 珠穆朗瑪峰。世界第二高峰叫什麼？
中國第一位進入太空的人是誰？毫不猶豫是楊利偉。第二位是誰？甚至第三、第四分別是誰可能大部分人都想不起。
這樣的事情在商業上也同樣合理。要想在心智中留下不可磨滅的資訊，首先需要的根本不是資訊，而是一個純潔的心智。
進入心智的難點
就以“大眾創業”的中國網際網路界為例，幾乎人人都是創業者，隨便幾個人開個公司就可以拿到投資，大家都以為我們到了一個革命性的時代，湧現出很多公司，大街小巷全部是“掃碼、免費” ，可是這幾乎不能帶來任何利潤，甚至連品牌都沒有留下。
守舊的人會說：“只要良好的產品、計劃周到、廣告片具有創意，廣告是沒有理由不能完成其任務的”。但是他們忽視了一個重要的、顯而易見的原因，就市場本身，今天的市場上的噪音實在是太大了，使用傳統的傳播方法是不能成功的。
定位時代
在定位時代，創意不再是成功的關鍵，要想取得成功，企業必須在顧客心智中佔有一個位置，並且必須做到第一個進入潛在顧客的心智。