不論是做國內的電商，還是跨境電商平臺，賣家既然在虛擬的平臺發展，就要掌握一定的運營能力，這不僅僅指的是怎麼把貨賣出去，也包括自己店鋪的經營，設計，店面後續發展等各個方面的操控能力，作為跨境電商平臺賣家，如何把握細節，提高運營技巧才是關鍵。

賣家在開店之前肯定都是經過深思熟慮的，但也需要明白一些細節，在選品上要注意的是選擇商品要看市場需求和容量，儘量選擇需求量大，剛需產品，這類產品專注於使用者需求，更容易打造爆款，市場的需求才是出單量的關鍵，而一些相對冷門的商品，表面上看起來能提升店鋪檔次，但是如果需求量不大，最終還是可能造成庫存積壓，資金週轉困難等情況。

另一個就是要注重消費者體驗，從消費者的角度來看問題，消費者購物時最需要什麼就要儘量滿足什麼，最好能掌握一些心理學，瞭解人們消費購物心理，比如嫌麻煩，不願意花過多時間在一個介面等等，針對這些情況賣家就要儘量做到店鋪介面簡潔化，關鍵詞準確，減少消費者瀏覽時間，儘量做到高效率購物。

同時要注重的還有產品的質量，產品質量要做到符合消費者心理預期才算是成功，但並不是就意味著“最好”，最好的產品往往成本最高，成本高自然而然的要均攤在價格上，一旦買家無法接受高價，那麼產品基本也就停留在滯銷階段，無法成為爆款。

現在隨著跨境電商的不斷髮展，無論哪個平臺競爭力都會越來越大，商家能做到的就是儘量保證競爭在可控範圍內，如果平臺競爭壓力實在太大，不建議賣家匆忙入駐，剛入駐的小賣家是很難跟大賣家競爭的，這樣只會增大小賣家的經濟和運營壓力，而毫無競爭力可言。

所以商家入駐前要提高運營各個細節的把控，最好能在自己的可控範圍內經營，注重細節和服務，儘量慢慢吸引和積累粉絲及好評，提高店鋪等級，這是一個長期發展的過程。

　怎麼做好跨境電商?

　　從註冊到營銷，一系列的流程和技巧!到底該如何入手，該怎樣學習?個人怎樣做跨境電商?那麼個人還適合做跨境電商嗎?

當然可以，其實跨境電商也沒有大家想想的那麼恐怖，那麼個人怎樣做跨境電商呢?首先對於想做跨境電商的賣家們來說必須要擁有賬號，比如說阿里巴巴國際站，這是一個成熟的跨境電商平臺，每年都有很多的新手賣家入駐，在比如說亞馬遜平臺，同時亞馬遜也是允許賣家們以個人或公司的名義進行註冊的，既然個人可以註冊亞馬遜，那麼就自然賣家們就是可以以個人的名義來進行跨境電商的運營的，那麼如何做呢?個人在亞馬遜上開店是否會遇到更多的困難呢?

　　那麼對於完全沒有經驗的賣家來說，個人怎樣做跨境電商呢?經驗都是積累的，為此對於完全沒有跨境電商經驗的賣家來說，第一次開店確實很遇到一些麻煩，不過只要賣家們能夠提前或是及時的對平臺做一個足夠的瞭解，或者找到相關的賣家群，賣家論壇來進行學習，還是可以幫助賣家們更為快速的瞭解一個平臺，更為迅速的成長起來的。隨著跨境電商的不斷髮展，可以說，現在跨境電商的激烈遠比之前激烈，但是並不意味著個人賣家完全沒有了希望，對於做跨境電商的賣家來說，找好對應的市場，準確的選品是非常關鍵的，對於個人賣家來說，可以透過小量的備貨試水來慢慢的提高自己的競爭力，當然做跨境電商其實很國內電商一樣，選品很重要，還要做好引流，做好產品的最佳化，做好引流，當做好這些後，你會發現跨境電商也沒有那麼的難。

　　在全球市場中，跨境出口平臺有著無數個，但流量還是集中在那麼幾大的平臺，就像國內的電商格局一樣，主要電商流量還是集中在啊裡上，其中的平臺再分一些，同樣，出口四大天王裡，也是佔去了差不多的8成的流量和賣家數，但如果對於一些小一點的細分市場的平臺，也是存在著很多的機會的。

　　之前也曾經在很多場合與人交流傳統外貿與跨境電商，也不斷講傳統外貿的變化和跨境電商的趨勢，但當我真正“兩耳不聞窗外事，一心只做跨境電商”的這兩年多的時間裡，我越來越想說傳統外貿轉型做跨境電商依然有機會，而且隨著平臺的成熟完善，前人積累的經驗以及跨境電商整個鏈條包括服務商的完善，其實基本沒有問題是找不到解決方案的。本文不高談闊論，只寫自己的真實理解和感受，不一定都對，但段位不同，各自理解不一。反正言論自由，一家之言罷了。若想做跨境電商，整理了一下方法，大家可以參考一下!

　　方法一：搜尋網路資源可以在百度的文庫，經驗平臺查詢資料，可以到百度知道平臺提問遇到的問題。Google也是一個不錯的瞭解渠道，你甚至可以網上找一下你們地區做跨境電商的商家，偽裝成客戶，去問你想要了解的問題，這個也是很快能幫你答疑解惑的。

　　方法三：去一些專業的培訓地點學習，這些地方都會有經驗豐富的老師，可以學習整套的知識和經驗。

　　方法四：到電商平臺學習，像速賣通大學、eBay大學之類的。不要貪多，專注一個平臺，做好之後再去學習其他的平臺，選擇最適合自己的平臺先學習。

　　跨境電商之路，有人趕上紅利期，悶聲發大財;有人踽踽獨行，近乎奄奄一息;還有更多人在來的路上，懷揣大理想;無論是哪一種過程，酸甜苦辣鹹，箇中滋味，唯有自知。

如果一個人做跨境電商，你需要合理利用手裡的資源來做跨境電商。

最近幾年的跨境電商發展迅速，多數高校已經開始將跨境電商從電子商務專業分割出來形成一個獨立的專業，而如果要獨立做跨境電商的話，

首先你得需要選擇自己合適的平臺，現今主流平臺有eBay，亞馬遜，速賣通以及wish，當然還有一些迅速發展起來的新平臺，如lazada等。你需要了解每個平臺的介紹和平臺入駐條件，來選擇合適自己的平臺。

然後是選品，你需要結合相關的工具，來了解產品的上架數量，競爭，銷量，關鍵詞，市場定位等，來決定自己的產品方向，當然還是要偏重自己的手上有哪些產品的資源。還有就是透過社交平臺來了解國外熱度較高的產品。

最後就是店鋪運營以及總結，關於這點他包括很多關於電商類的東西了，像是店鋪裝修和設定，客服回覆，物流，參加的營銷活動，營銷策略，制定店鋪計劃和產品計劃，如：制定店鋪每年每月每日的規劃，單個產品的每年每月甚至每日的目標，利用店鋪資料進行分析，瞭解自己的店鋪和產品的情況，以此來尋找問題和解決問題，並且運營店鋪需要自己慢慢地積累客戶和提升店鋪的信譽和等級。

首先，你得了解什麼是跨境電商，其次再來摸索運營。運營需要在空暇時間去研究和學習，在別人公司上班，你是不會有機會學到什麼的，別人的分工很明確的，誰做什麼就做什麼。所以呢利用這點時間去看書，然後上班看看他們是怎麼運營的。久而久之你就知道怎麼做好跨境電商運營。

1 店鋪定位和產品定位。

　　這是新人最容易忽略的，作為一個跨境商家應該非常清楚地理解自己核心消費市場在哪裡，客戶的需求點在哪裡，店鋪的特色在哪裡，自身優勢在哪，這是店鋪成功的第一步，所有的後期推廣運營都是以這個點作為基礎。

　　2 價格策略。

　　透過一定的資料調研分析，你就會發現任何一個跨境電商平臺上都會有著中高低的價格定位策略，創業者應根據自己的實際情況找出符合自己特點的價格策略。跨境電商不像國內淘寶等電商平臺，一味迷信低價策略。低價並不一定賣的好，而且虧損的風險很大，從速賣通的導向來說曉斌啊建議大家的跨境銷售以品質和品牌服務來作為真正的賣點或者爆發點。在制定自己店鋪的價格策略時要多市場調研同時結合同行價格策略，還有，不要輕易修改產品價格，因為價格定下來後，後期想要改回來就難了

　　3 店鋪裝修和店鋪設定。

　　對於店鋪的裝修和設定也是非常重要的一個步驟，對於新手跨境商家進行店鋪設定和裝修時，小編建議可以在跨境平臺找出行業優秀者，或者是競爭對手，透過觀察對方店鋪的裝修、設定、描述進行參考和學習。這裡的重點是一定要自己的特色之處，無論是熱銷款式，還是交易條款等。產品標題的設定商品標題的設定最好是設定產品的核心關鍵詞，這樣有利於後期的SEO搜尋引擎推廣。產品圖片的拍攝以真實為佳，因為國外客戶的消費跟國內的淘寶還是有點區別，國內淘寶現在的主圖拍的是美不勝收，但是這其實並不真實，而跨境電商平臺的照片核心的特徵是真實，並且要詳實。而對於產品描述必須要用心和專業，因為跨境平臺的交易模式很多是不交流的，國外買家更習慣於看產品的詳細描述，自己自助下單，所以應該有非常詳細的產品描述