一、做沙盤

1、實體店：熟知5km半徑內你的同行，多少家，每一家的產品類別；

二、做規劃

針對沙盤，取同行精華去其糟粕，將產品分為4個品類：高毛高流、高毛低流、低毛高流、低毛低流；毛指毛利，流指流速；做好產品結構規劃，這裡又分線上線下，打法不同；

一、找到自己的客戶群體，做使用者畫像

首先，你要確定你的客戶群體，你想賣給誰，男人還是女人，老年人、中年人、年輕人、孕婦或是兒童，先選群體，再做選品。如今，健康行業和美容行業前景不錯，老年人、孕婦、兒童這三個群體，發展前景看好。

選擇產品一定是能解決客戶問題的，一個創業者，不能把自己定位成一個簡單賣貨的，最好能為顧客在工作和生活中遇到的困惑，提供一整套的解決方案。

產品不一定要高大上，但一定要是客戶群體的剛需，飛機豪車再高大上，你身邊的人脈圈層，有幾個會買？就像同樣是買車，賓士寶馬遠比大眾高大上吧，但是你身邊的圈層，你的客戶群體中，大眾肯定比賓士寶馬賣得好。

當下社會中，最不缺的就是好產品，但是好產品就一定好賣嗎？我們選擇產品要選擇傳播速度快的，什麼樣的產品傳播速度快？具備社交屬性的產品，最容易被快速廣泛的傳播。

產品想要賣得好，首先你得具備核心競爭力，也可以理解為不可替代性，或在同行業遙遙領先的產品。選品一定要找競爭對手少，或無法被模仿的產品。

顧客是服務出來的，透過服務建立起來的顧客，才會更有粘性。只有具備良好的專業知識，才能服務好顧客，專業程度可以提高我們的信任背書和競爭力，還可以在顧客的心目中建立良好的個人口碑形象。

而這些專業最權威的提供者，就是產品的提供商家，因此，提供產品的同時，及時的提供相關的專業培訓和諮詢，外加上與產品相關的市場開發輔助工具，我們的創業才會如虎添翼。

當然，選擇產品的標準還有很多，比如，風險性，可操作性，投入產出比，變現能力等等，不同的行業，不同的產品，選擇標準的側重點也不同。

創業，沒有一條大路直通羅馬，肯定會犯錯誤，走彎路，每一個經驗的獲得，都是在無數的錯誤中總結出來的。

所以，我們不要怕犯錯誤，要知道，你走的每一步路都算數，每一步路都不白走，想要少走彎路，就要做好充分的準備。