之前有認識的東北朋友聊天時得知其實東北種植參很多，價格非常便宜。

但是作為南方人，觀念里人參一直非常貴，所以如果不清楚行情的人買會比較擔心自己會不會上當受騙。

我認為如果想把這件事作為長期事業來做，需要多做科普，比如開個自媒體賬號，多傳播相關知識，讓大家對這個產品有更深的認識。比如營養價值，適用人群，保健功能，如何食用，種植過程，如何分辨優劣等等。還可以開直播與大家互動，不要弄虛作假，讓大家可以很清晰的瞭解和接受。有了大家的信賴，想開啟局面就比較容易了，而且因為信賴，產生的鐵粉難以流失，也是宣傳的機會和途徑。

希望題主生意順利，日進斗金，同時也期待您的科普。

打造特色農產品“爆品”，豈止是“特”？！

品質好的產品不一定是好賣的產品，但好賣的產品一定是有特色的產品，這就是老祖宗說的“沒有特色不開店”。特色農產品有了“特色”了，但要“開店”，還必須對產品進行價值打磨，打造明星戰略“爆品”。

一個“爆品”可以開創一個行業；

一個“爆品”可以拯救一個企業；

一個“爆品”可以造富一方百姓。

從當地的特色農產品起步，是農業企業發展的利基和捷徑。

但打造明星“爆品”，又豈止是特。

BEST品牌形象鑽，幫助企業快速“智造”明星“爆品”。

一、特色農產品是農業企業發展的捷徑

中國物產豐富，藉助大自然的恩惠和長期的農業發展歷史，大江南北形成了各區域不同特色的農產品。特色農產品，是指某地特有的或者品質獨特的農產品，其關鍵在於“特”——特定的地域，獨特的品質，並且具有一定的文化內涵或歷史聲譽。

品牌競爭的關鍵是心智之爭，而非市場之爭，只有獲得消費者心智認可的產品和服務，才具備強大的市場競爭力。在心智競爭時代，企業的品牌營銷活動將被分為兩大關鍵步驟：將產品打入消費者心智中、將產品鋪到市場上。無法進入消費者心智，而僅僅是產品從工廠中生產出來進入了市場，產品將無法進入消費者購買環節，最終導致失敗。特色農產品，在消費者心智中代表著獨特的、優質的品質，並自帶一定的文化內涵或歷史聲譽。企業從特色農產品起步，所生產出來的產品，自然承載著（至少是原料上承載著）一定的優質品質聯想和情感基因，能夠快速地被消費者接受和認可。

縱觀市場現有的知名涉農企業，很多都是從當地的特色農產品起步，逐漸積蓄力量，獲得快速發展的。魯花，是藉助膠東地區特產的大花生，開闢了花生油事業；匯源果汁，是藉助魯中沂源地區豐富的水果資源，進入了果汁行業；蒙牛、西王玉米油、寧夏的涇河牧場和五朵梅等等企業，莫不是立足當地的特色農產品，藉助現代化的加工逐步發展起來的。

因此，我們建議涉農企業不要盲目跟風市場上的“熱”概念，而是要立足當地的特色農產品進行開發和加工，政府推廣特色農產品（區域品牌），企業推廣特色農產品的市場品牌，兩者相互推動，企業事半功倍。

二、從特色農產品到明星“爆品”

我們說特色農產品是涉農企業發展的利基和捷徑，並不意味著只要依靠特色農產品的品質聯想和歷史文化積澱，企業就可以很容易地建立起品牌來。企業必須立足特色農產品，塑造品牌價值，挖掘產品利益，打造明星“爆品”，依託產品聲譽建立品牌聲譽，為長遠發展打下堅實的基礎。

1、什麼是明星“爆品”？

所謂明星“爆品”，寓意企業的某個產品，能夠像“明星”一樣具備與眾不同的優勢，並在企業的長遠發展中發揮戰略作用。明星“爆品”，具有強勢的號召力和影響力，消費者對其有強有力的品牌記憶和價值認知，能夠成為市場上的主流產品，佔據主導地位，成為企業品牌的代名詞，最終帶動整個品牌的興盛長存。依託特色農產品，打造明星“爆品”，進而建立品牌聲譽，是眾多涉農企業的共通之路。

2、一個“爆品”可以開創一個行業。

六個核桃核桃露，也是“一個“爆品”開創一個行業”的典型代表。

2009年，六個核桃以“健腦”的品牌價值，憑藉“經常用腦多喝六個核桃”的宣傳語和魯豫代言，在植物蛋白飲料市場快速掀起了“核桃露”熱潮，六個核桃核桃露成為戰略明星單品。2016年末，六個核桃向資本市場發起衝刺，據披露的招股說明書中的資料體現，2015年六個核桃的營收達到90億元，企業淨利潤達26億元。

在成功佔據河北省的大本營市場後，六個核桃連續冠名《最強大腦》、《挑戰不可能》、《加油向未來》、《今晚80後脫口秀》、《我是先生》等益智健腦類現象級欄目，成功完成了從區域性品牌到全國性品牌的跳躍。

2016年植物蛋白飲料行業資料顯示，銀鷺、椰樹、露露等代表性的企業均出現不同程度的下滑，而憑藉核桃露這一明星“爆品”，六個核桃卻在惡劣的大環境中實現了逆勢增長。

3、一個“爆品”可以拯救一個企業。

統一本是與康師傅不相上下的泡麵品牌，但在康師傅、今麥郎、白象等企業的步步緊逼下，統一泡麵銷量每況愈下，從行業第二名沒落到第三第四名。

2006年，武漢統一泡麵業務幾近虧損，市場負責人從成都引進了老壇酸菜牛肉麵，這一舉措讓武漢統一泡麵保持了30%以上的增速。於是2008年，統一總部把老壇酸菜牛肉麵列為全國性產品力推。2008年到2012年，五年時間內，統一老壇酸菜牛肉麵從一個年銷售額只有1.5億的單品，成長為年銷售額達40億元的明星“爆品”。憑藉老壇酸菜牛肉麵的出色發揮，統一重新迴歸到行業第二名的地位。

4、一個“爆品”可以造富一方百姓。

河南信陽的固佳食品，立足固始縣的特色農產品——固始雞、豫南黑豬，建立了“優良品種繁育——飼料加工——養殖屠宰——品牌連鎖銷售”的全產業鏈，目前已經在北京物美、永輝超市、家樂福、河南丹尼斯等知名超市建立了肉品專櫃，單專櫃月銷售額超過5萬元。固始雞、豫南黑豬已成為固佳食品的明星產品。

有了市場，就得有供應。固佳食品與固始縣農商行聯合開發扶貧開發式金融產品，由固佳食品提供擔保為農民貸款，農民發展固始雞、豫南黑豬養殖生產和飼料購買。依託這種模式，每年有3000多個貧困戶與固佳食品簽訂雙向寄養協議，成功實現脫貧奔小康。

三、打造“爆品”，豈止是特

好產品不一定是好賣的產品，但好賣的產品一定是有特色的產品，這就是老祖宗說的“沒有特色不開店”。特色農產品有了“特色”了，但要“開店”，還必須對產品進行價值打磨，打造明星“爆品”。

企業成功的基礎是有好產品和好客戶，有了明星“爆品”就會有好客戶。

激動人心的明星“爆品”，會讓企業的銷售和管理團隊充滿信心和激情。

營銷策略可以短期彌補產品不足，產品不足最終將毀掉最棒的營銷團隊。

企業家必須明白，好產品是可以“製造”出來的，但明星“爆品”一定是策略“智造”出來的。BEST品牌形象鑽，透過七個要素快速幫助企業“智造”明星“爆品”。

（一）觸動人心的利益點，是產品的根本所在

（二）新奇特的概念點，建立差異

（三）高價值的品牌名稱，是戰略發展的核心

（四）直達人心的品牌價值定位，是佔據消費者心智的一把尖刀

（五）簡潔直白的廣告語，讓品牌傳播事半功倍

（六）科學系統的支援點，讓消費者快速建立信任基礎

（七）個性鮮明的主視覺符號，讓消費者一秒鐘看上一輩子記住

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