因為沒畢業剛入職，頂著儲蓄幹部的職稱拿著500元的工資，和員工住在一個宿舍。吃飯地點：因為頂著未來幹部的職稱，和VIP 食堂吃飯。免費。工作地點：混跡各種部門，工程部打雜，文控中心，生產部，生產流水線包裝，QA。一個機緣巧合，外貿部人員流動巨大，此時我就去業務部門打雜。每天的日報表終於慢慢的和外貿搭得上一點邊了， 寄國際快遞，檔案整理，影印信用證所需的資料。因為公司的架構是一個香港業務 ，剩下10個外貿跟單。日常工作： 聽領導安排工作事項，跟進客戶確認包材資料，寄樣品，生產跟單，排單。和工程確認開發進度，法規進度和無止境的專案會。

這階段：瞭解公司產品，熟知效能和各種測試規則。法規要求。包裝建議等等，最重要是人的溝通交流。

廣交會，香港展展會銷售，外貿專案開發/生產跟單，電話客戶開發，阿里巴巴平臺維護，中國製造，國外展會，溝通出貨等。B2B 網站後臺處理。

平臺不錯，所以詢盤不斷，老客戶也不斷返單，所以月薪平均1w +左右。

後面工作跳槽，加入個新的產業。

開始全力以赴，找客戶，拼市場，拼訂單。新的沉澱積累。平臺，沒有展位就潛在供應商等空閒時候，進行推銷，和來往國外客戶介紹溝通。GOOGLE客戶開發，開發信，客戶拜訪，電話，客戶轉介紹促銷，SKYPE

SNS，FACEBOOK, linkedin 客戶溝通。團隊帶領，制度激勵， 有幸在這幾年迅速成長，量變到質變的轉變。 從500 工資轉變5W

細節決定成敗，很多時候遇到比價的客戶，甚至直接丟擲同行N份低價格單的時候，客戶依然選擇了我，為什麼呢？制定 為客戶創造價值 差異化 服務。客戶第一次出貨，沒有經驗。一步步教他貿易術語，會為了他花上半天的時間對比所有的貨代價格，會為了他設計更好的產品LOGO, 主動給出營銷促銷方案。會為了客戶放心，主動買好保險。客戶船期到貨提醒，到貨後跟蹤反饋，永遠要換位思考，如果我是客戶，我怎麼樣才能滿意？

想客戶所想，想客戶未所想。

為客戶創造出產品本身以外的附加價值，達到雙贏。

高效回覆” 收到詢價 ，你是不是第一個回覆客戶的呢？

一個剛成交客戶說起來為什麼會選擇我們。 他讓助理群發了N條詢價資訊發給N 個供應商，只有我是第一個回覆她詢價，給她打電話。等我們細節敲定，安排打樣費後。 其他供應商陸陸續續開始回覆。 這個時候，其他人已經輸在起跑線，已過最佳時機。

"信任的建立--展現實力，分享企業文化”

由於距離地域原因，換位思考，擔心是不是質量不好，擔心錢財損失。

“專業”---給客戶切身體會 專業的事交給專業的人來做

公司的產品材質，賣點，產品型號，產品價格，訂單時間所有都瞭然於胸的時候，提供專業的資訊，各個引數對答如流。提供完美的產品方案。客戶會100% 放心，你就是那個最合適的人。放心！要給客戶想要的，而不是自己想給的。

瞭解客戶的真正需求，為客戶解決問題。

“質量” -- 合作的根基

經過深入交流一定要讓切落實讓客戶感受產品的質量，比如你是銷售電器的。

一定要提前給出測試報告，和提供樣品供客戶測試 和讓客戶對比山寨機的不同。

“走心的服務”-- 真誠為客戶創造價值

1.制定總目標 ，月目標 貼在床頭

早上給一天列TO DO list

告訴自己無論如何一定要完成的事是哪一件或兩件。做完一件√一件，會有完成小目標的自豪感

2.利用上下班的時間學習，充分利用碎片化的時間

對深圳的上班族來說這段時間能利用起來。可以聽書、（喜馬拉雅，很多聽書軟體）聽英語

3.主動性和創造性，多留心，多學習，多反思

工作的時候想想，這不是我的打工，是我的公司，換位思考，如果我是老闆，我要怎麼做。 曾經我在公司有宣我的理想，是能用我給公司帶來的價值給老闆換個豪車，幾年後，我做到了。曾經因為各種辦法為老闆省錢，為老闆賺錢，這樣的員工老闆不喜歡嗎？面對客戶，我一直會換位思考，如果我就是客戶，這個業務我該怎麼談，我怎麼能為客戶節省產品的單價，怎麼比價運費。

所以我一直是銷冠。也是那個讓老闆賺錢的業務！

4.多增加學習大腦投資，培訓。

曾經一個採訪北大的街頭採訪，問考進了清華大學，覺得自己是不是特別牛？學子回答：不，因為我進來了，是全北京第一名考進來的。身邊太多大佬了。讓我更想努力進步、

去年的國慶10-3日，因為我弟弟在北京，我就去北京清華和北大走了一圈，自習室燈火通明。是啊，優秀的人更努力。

所以一個好的環境，身邊都是優秀的人，你在那個氛圍下，逼著自己的成長。

5. 專注 埋頭工作，專注工作時間。

不要理會別人怎麼說，埋頭好好工作，工作是你的好朋友，在工作中，不斷地學習，保持和時代的統一步伐，不斷進步永不被淘汰，永遠美麗。

6. JUST DO IT!

任何書，知識分享，真的一定要轉換成自己的語言，記錄在備忘錄，馬上做！

首先做個人外貿，第一，你必須熟悉整個外貿流程，各個細節你都要注意到。

第二，你必須選擇好一種產品，這種產品第一你比較熟悉，第二你能找到該產品的合作廠家，而且最好不

止一家，同時至少有一家和你合作要緊密，你的技術性問題他們能夠及時有效的處理。

第三：你最好是做以前做過的客人，如果沒有難度比較大，因為讓新客人相信你除了你的語言和交際能力

你還得具備一條件

第四，你要做一個網站，我自己都做了一個，自己學，很簡單的靜態網站，你想你個人做外貿，一沒公司

二沒產品，連個網站都沒有，那可真是一無所有，白手起家了喲，難。

第四，你肯定要去免費網站打廣告，反正不要錢，要的是時間，能搜尋到的一個一個整，最好及時更新。

第五，找家值得信任的外貿公司，幫你收錢退稅什麼的

第五，傳真電話都得有，像摸像樣。電話可以留個小靈通。

第六： 一定要有耐心，沒單是天經地義的事情，有單是意外驚喜，你想想人家做付費的拿單都難，何況

你是免費。反正你的成本低，所以可以挺住

堅持就是勝利。。。。。。