我們需要給更多的利潤給代理，經銷商的話是以量的積累來賺取更多的利潤。那麼我們為什麼要給更多的利潤空間給代理的呢！

第一:代理才是真正第一個接觸顧客的，只有我們給他足夠的利潤，他才能盡心的給你辦事，才能想著要尋找更多的客戶。

第二:經銷商可以有許多代理，所以經銷商一旦代理多了，很給力的話，那麼就有量的積累，單個利潤空間可能沒有代理多，但是量多了肯定就賺錢了。兩者都達到了目的才會很用心的工作。

在中國這個地域廣闊的統一大市場開拓業務，必須要重視經銷商的合作，這其中對於經銷商收益的設計是核心之一。利給的不足，經銷商沒有動力，不會把物流、客戶、資金等資源向你的品牌傾斜；給的太多，會影響廠家的效益，不利於長期發展。

所以在設計利益分配政策之前，首先要有很清晰的經銷商策略，即在你的分銷體系裡，經銷商的作用是什麼，你需要什麼樣的經銷商發展業務，經銷商應該具備什麼資源，承擔什麼責任、完成什麼任務（備貨、配送、開拓客戶、墊資、促銷、售後服務）？這樣都和經銷商成本和利潤息息相關；接下來要掌握你所在行業主流經銷業務的運營成本構成的基本情況，包括庫房租金、物流配送費、銷售及客情費用、辦公費用、存貨與客戶賬期的財務費用、呆壞賬風險、商品滯銷與過期風險，只有清楚的掌握這些之後才不會被經銷商有的不合理要求牽著鼻子走；當然還需要了解行業內經銷商獲利情況，經銷不同廠家、不同品牌、不同產品利潤是不一樣的，一般來說經銷商對大廠家、知名品牌、成熟產品利潤訴求較低，小廠家、小品牌、新產品利潤訴求較高，根據自己的情況設定基本的利潤水平；還有，需要考慮設計對經銷商的激勵機制，要預留一些費用預算，根據市場變化情況設計渠道促銷，推動經銷商按照廠家策略採取市場行動；利潤設計還應該與你給經銷商提供的其它支援結合起來，比如培訓、終端動銷、助銷工具等等。

以上是在設計政策時需要考慮的幾個方面，在業務開展過程中，最初設定的條件也許會發生變化，比如新進入市場的廠家一開始主要希望藉助經銷商的客戶開發能力，隨著業務發展也就會更希望經銷商在配送、服務方面發揮作用，這就使經銷商成本發生變化，還有隨著品牌和產品逐漸成熟，銷量和市場流通量勢必增大，由於市場競爭毛利水平也會隨之下降，這就需要加強管控，防止惡意串貨對經銷商利益的損害。所以，在實際業務開展中，對經銷商的利益分配既要堅持的原則，也要有靈活調整的空間，從而維護廠家良性、健康的分銷體系，促進經銷商與廠家同心同德、共謀發展。