大學生一出校門就“創業”無異於自殺

萬眾創業撼天動地的當下，我來潑盆冷水。

2000年初我創業那會是沒有投資人的，網際網路剛剛興起，投資人也不看好傳統制造業，我們就只能依靠銀行。今天的投資環境太好了，資源太多、錢太多也會滋生很多問題，不適合創業的人也跑去創業，未來幾年死掉的創業專案絕對一大把。

現在到大學去講演我都不講創業，我給大學生們講就業，鼓勵大學生創業實際上是把他們往火坑裡推。我會講自己的故事，我最初在國企幹了6年，經受了很強的組織鬥爭的訓練，後來跟私企老闆幹了3年，教會了我所有商戰中的手段，見識過太多次血戰。現在讓大學生去創業，遇到職業殺手就死掉了，沒必要。

他們應該先跟著職業殺手幹一段時間，再自己去上戰場。

年輕人剛畢業首先要解決吃飯問題，先到一家正規公司去，知道什麼是正規管理，這過程中弄清楚自己內心想要什麼樣的生活，自己到底適不適合創業。如果確定要創業了，第一次最好跟著一個厲害的人創業，然後再自己創業。就像傅盛最開始是跟著周鴻禕，所以才有今天的傅盛。

我個人的經歷，在私企的時候是跟著老闆在創業的，中間經歷過兩次被收購兼併，那個老闆教我最大的本事就是空手套白狼，我沒找過投資人的原因和這個有很大關係。

創業最直接有效的辦法就是樹立榜樣，你想成為誰你就聽誰的，因為他說的就是他的成功經驗，不要相信那些看著閱歷無數，但是自己事業一塌糊塗的前輩。在中國大學教授的話基本不要聽，沒有實戰經驗可言；父母的話原則上不要聽，除非你的父母非常成功；老婆的話不能聽，因為女人是求穩的，你要創業就註定富貴險中求。（我這話得招惹多少耳刮子呀，噓噓！）

創業最好辦的是錢，最難辦的是人。商業模式和產品很重要，團隊最重要。

帶頭人要有胸懷和眼光，在組建團隊的時候要找一些跟自己專業互補的人，志同道合的人很重要。吹米創始人劉暢的做法就很高明，她自己拿出10%的股份，分給商業圈裡20個厲害的人，這些大咖們都給她出主意。

還有，創業者衝擊力都會比較強，如果沒有人看著點，冒險性就很大，我的合夥人是財務大咖，這方面可以很好地形成互補，我和他合作就沒缺過錢。

我非常不建議年輕人創業的時候找自己的同學或一個專業的，因為知識體系差不多，你懂的我也懂，就很容易互掐。合夥人一定要自己拿錢進來，不要給乾股，初創企業的核心創始人必須是全職而不是兼職，你可以是幾個公司的股東，但是從時間分配的角度上，一個人只能專注一個事情，要付出全部的時間。

最後一點建議，在招聘團隊成員的時候要找對的人，種子要對，創業的人與不創業的人的性格是不一樣的，要找到不服輸的人。

樓上說的挺好的呢！

創業，你要搞清楚，創業的含義

創業是發現需求，解決需求，創造社會學價值，自帶經濟價值的專案

化妝品

是可以解決需求，問題是，你的產品怎麼賣？

現在產能過剩的時代，最該考慮的問題是，我的產品別人怎麼知道？

不要覺得，產品本身做好了就可以

現在茅臺都需要打廣告了

你能看懂我的意思嗎？

至於想做什麼產品或者專案，原則上，都不是很重要

最關鍵的就是客源問題、流量問題

所以你的第一步，和你的第二步、第三步.....

你的所有步，都應該放在營銷上！

產品？！ 多了去了！

深思！

創業需要有激情，有夢想，有堅持！

創業需要注意的事項：

1、人生要想成功，首先要有明確的目標，目標設立後能執著追求。

2、創業要有激情、要有拼勁、同時要有一定的風險意識。

3、能正確認識自己，能夠發揮自身優點，改正缺點或者規避缺點。

4、選擇專案要結合自己的優勢，選擇自己熟悉或者有興趣的行業做。

5、注意多和有經驗的商務人士交流，獲得更多的靈感。

創業其實對於大對數人是這樣認識的，如何才能活下來，如何才能贏得第一桶金，這才是創業的本質，但是有錢人除外，有些人就是抱著玩玩的心態來做的。

創業其實是高風險的行業，你的每一步都可能不是自己已經歸還畫好的，由於市場多變性太多，不可抗拒因數相當多，我們唯一呢做得就是，當風險來臨的時候把損失降到最低。

創業不是把每一步都想好了才做，而是做了才知道好不好，有些彎路是自己必須要做的，這些也是老師不能交給你的，由於沒有100的%標準與路子。

創業心態一定要靜，冷靜思考，積極挑戰，努力改變自己，讓自己快速脫變，沒有超強的執行力，路是走不了多長的，機會都是有的，就在於自己是佛準備好了。

該謹慎的時候謹慎，度要掌握好，說道這裡，

前幾天遇到一個創業者，他在網上找設計師，

由於我公司主要做設計的，專注UI設計，我就給他聊天，

我問他，你為何找兩個設計師呢？一個3000塊，一個一千五，為何找一個價格高一點的，這樣對初創企業來講時間週期會縮短許多，效率也比較高，

他來一句，我是找的合夥人，技術入股，我只能說，現在市場行情你有所瞭解嗎？他講到，現在市場很亂，價格就這樣，

我也來講講道理，講到現在是就業人太多，由於許多人不願意幹苦力，農村回不去，只有在城市工作，自己大學有沒有一技之長，覺得網際網路發展不錯，做網路吧，各種培訓又比較多，你看下招聘上說無經驗，招人比較多的基本都是讓你去了先培訓，ui行業也才出了沒得幾年（流行），許多培訓機構就是為了收點塊錢，

這裡在講講題外話，之前我也在火星時代培訓原畫，我之前也沒咋瞭解，外行湊熱鬧，去看看當天，老師說我們這裡要報名，今天必須報，最後一天，不然後面報不到，整的我沒辦法，又專程跑回去帶身份證去報名，他說之前給你說了要到證件，其實我剛從貴陽回來，從來都木有聽到老師說過帶啥東西，

反正貸款沒得利息，那就貸款吧，（這就是大坑）自己稀裡糊塗就辦了貸款，開始在火星時代培訓，一上課發現是遠端教育，蒙了，哎！培訓兩週吧，感覺太遲力了，不想培訓啦，估計自己不適合。再問下出去的工資多高，才4000塊，我估計沒戲，這與我上分工作簡直是對半打折還不如………………後面當然是沒學好，

這裡有點意外，就是家裡人生病了，我就離開學校了，沒培訓了，就培訓4個多月吧，其實還有四個月就沒去學校，知道錢肯定退不了，但是讓我氣氛的事，我離開這麼久火星時代既然沒有一個老師打過電話過來問問，這點我就覺得培訓機構就是拖拖的收錢機構，說的都太好聽啦，但是也不能說火星時代不好，畢竟我走的那段時火星時代裡面也有大的變動。

扯遠了，還是說這個創業者，他就像找個技術合夥人，我問他，為何不做外包呢？這樣效率更高，（主要是看看自己能不能為她做UI設計），

他問我之前做過啥，我說我一直在創業，目前還有一家公司在盈利中，今年開了一家設計公司，目前也是盈利中，我問他，你有多少個頁面呢？

他來一句：3w個，

我說，有多少一級頁面，二級頁面，

他說還沒做好，不曉得，講自己也不想給比人打工，

我說，對大家都是，主要是付出與收穫不成比例，所以有勇氣的就出來單幹了，但是這裡說先，出來單幹的人，最好有兩樣，錢和資源，資源可以是關係，可以是獨特的技術，

他問3w個頁面外包出來多少錢，估計需要做7-8個月，

我講，我現在給別人公司都是7個工作日，一套APP設計，但是前提我需要看下你有多少頁面，及框架，面談，然後就是簽訂合同，付定金，開始工作，我公司員工大概一天能做40頁吧，時間有點長，但是風格要確定以後才會提高效率，大部分員工在公司上班一天就是4頁，你去請一個4000塊的員工，一天給你做四頁都不錯了，包括修改額，不信你自己去試試，能拿到高工資，沒點本事是不能混的，公司司聰明的，老闆是精明的，都會算。

下面我們又聊到，他的APP是平臺，說商機無限大，市場不可預估，聽起好不錯，但是最後知道是做寵物平臺的，

我問他，你亮點與盈利點，他講多盈利點，

他講都不是，

我就估計他也要做個類似的APP垂直商城平臺，這樣的平臺我相信早就有了，一個APP推廣成本也是比較高的，一個懂技術的未必就找市場，理解文案與推廣，

看著樣子自己也不能和他合作了，話題都聊不到一起去了，由於想用3000塊錢找一個高階合夥人，想到這裡我只能說，恭喜你早日找到，產品早日上線，

其實，有經驗的想去大公司，追求穩定，沒經驗才會去小公司打鬧，人都是這樣一步一步的。

有事下回再分享啦，記得創業者，成都本地的咋可以聊聊，商業模式，資源對接，創業者路演還是要找靠譜的。

與其說是走好每一步，不如想怎麼走好第一步。

也有人說“連個辦公室都不會找，你還談什麼創業”，所以該如何走好第一步呢？

很多創業公司都死在了前面，一方面是資金不夠，另一方面是資源不足。找到一個好的環境其實是可以解決這兩個問題的。

創業初期，在資金方面，除了日常支付消費外，更多的是花在了辦公場地上面。找一箇中介，看房、談好了價錢，簽好合同動則上萬元，更不用提水電物業等糟心的事了。

等到這些事情全部辦妥，你會發現已經過了很長時間了，一方面你自己到處奔波，在工作上自然傾斜的比較少，另一方面，團隊初期也沒有很好的環境，工作的效率也很低，一步慢，步步慢，自然就落在了別人後面，錯失了拉投資的資本。

另一方面，看團隊的磨合，相信創業初期的人，都是特別有幹勁，態度方面就略過了。但是能否成功就另算了，需求文件、市場調研做了不少，到頭了還是無用功，說到底還是資源不足。

那麼怎麼解決怎些問題？

最好的選擇是聯合辦公，省錢省心，還有機會和大咖在一起工作。平日低頭不見抬頭見，可以趁著閒餘的時候找人聊聊天，談談方向或者讓其他的人幫忙提點意見，總比埋頭苦幹的要強多了。

現在國內聯合辦公的也比較多，如果對聯合辦公這塊不太懂，可以選擇創合秒租。

這個朋友提問的主觀願望，就是想在創業路上儘量少犯錯誤，少走彎路。在回答這個問題之前，首先我們要明確以下幾個概念：

第一、創業本身就是一個試錯的過程，就象小孩學走路，跌跤隨時都會發生，犯錯是一個不可避免的過程。跌跌撞撞是創業路上的常態，唯一就只能祈禱上帝保佑我們不要犯致命錯誤。

第二、成功經驗只能借鑑，不可複製。別人成功或失敗的經驗教訓未必對你有用，只有結合自身條件獨立思考總結的創業路經才靠譜。模仿或聽信別人創業指導，失敗機率很大。創業就是實現你獨有的個性化的過程。別人的成功與你無半毛錢關係。

第三、你是在走一條別人沒有走過的路。是你自己的路，沒有人會有與你相同的經歷指導你，或有先見之明告之你，創業之路應該何去何從。那些“成功學“基本都是在忽悠，不要盲目迷信。

第四、要獲取創業成功，要走的路，要爬的坡，要過的河不計其數，出現的各種狀況根本無法全部羅列出來，讓我們每步都能預先制定出行為準則。極端的說，你的創業之路本無路，只有靠你自己逢山開路，遇水搭橋。只有靠自己在實際過程之中，想方設法走出一條通往成功之路。

建立以上概念後，我們探討創業路上如何走好每一步才有實際意義。從而避免自己犯經驗主義和教條主義的錯誤。

回到正題上，創業有三個主要要素：

1、專案；2、團隊；3、資金

這裡根據我自身的感受，談一下我認為可能出問題的方面，不一定全面，僅供你參改。

創業專案：很多人在確定創業專案時很容易犯的一個錯誤，就是不作深入調研，缺乏對專案深刻認知，一知半解，盲目自認創業專案很獨特，錯誤認為自已的創業專案是一片藍海。然而一進入才發現專案裡，早已是千軍萬馬，早巳殺的人仰馬翻，血流成河，這裡面的套路完全出乎自己意料。自己完全就是個楞頭青，不知天高地厚的衝了進去，還沒排兵佈陣，就毫無招架之功的敗下陣來，這是我看到創業失敗較多案例。

團隊建設：現在許多人創業在人員選配上要麼打家搭子，要麼選一起同過窗，一還扛過槍，一起嫖過娼的朋友，總覺這種創業團隊比較可靠，但最後結局都不好，在創業失敗後，許多人感到這是最後悔的一種選擇。中國式創業很微妙，成是親戚、朋友，敗也是親戚、朋友，自己認真悟一下吧，一定要找到適合自己的方式，我個人認為，這是影響創業成敗的第一要素。

資金籌措：創業需要資金，但創業資金一定要是輸得起的資金，投入到創業中的資金跟投入到賭場中的資金一樣，不能保證只贏不輸。如果輸不起，我勸你就不要賭，賭得結果不是在創業，而是在自毀人生。現在中國失信人數大幅上升，主要原因就是創業過程使用了輸不起的資金，一輩子被釘在老賴這個恥辱的十字架上，這個教訓十分深刻。

上面主要講了創業要避免的三條主要問題，我個人認為，這是創業者的死屄，犯了上述錯誤，基本就是一個死字。當然影響創業成敗的因素還很多。這裡就不枚舉了。