免費只是競爭的手段，當年360憑藉免費幹掉了金山，瑞星，江民等防毒軟體，騰訊憑藉免費QQ起家一切同類軟體被抹殺，淘寶憑藉免費平臺創造了神話。但同時，他們也毀滅了很多優秀的公司，這是個福音也是個災難，但他更是時代血淋淋的現實。當別人收費，我們免費，別人免費，我們贈費，別人贈費，我們贈更多！這就是打車軟體外賣軟體血拼的現實，不拼 拼不起，你就會像金山被360幹掉一樣下場！作為消費者，當你拿著這點優惠時，是否想到，一個壟斷市場的陰謀正在逼近，而壟斷成熟後，你不過是待宰的羔羊。

羊毛出在羊身上，天下沒有免費的筵席。360免費的背後是廣告的高收入，比賣軟體還掙錢，還輕鬆，360全家桶帶來的是系統硬體資源的佔用，軟體頻寬的佔用。堅決抵制各種全家桶。。。

免費的東西其實不免費。

“年末大甩賣，雲南雙飛只要1塊錢！”

小君看到旅行社門口的宣傳標語非常心動。1塊錢，不就等於白送嘛！於是，他興沖沖報團去了雲南。本來幻想著能去爬爬玉龍雪山，吹吹洱海的風，感受一下麗江古城的情調，沒想到導遊卻帶著旅行團逛遍了雲南大大小小的土特產超市。整趟旅行下來，小君發現免費的東西真的不是那麼好得到的。就拿這次旅行來說吧，1塊錢不僅僅包含了雲南雙飛，還有貫穿整個旅遊行程的土特產超市觀光活動和導遊惡劣的服務。

其實不僅僅是“1元旅行團”，生活中有無數個例子告訴我們：免費的東西其實並不免費。

接下來就讓我們看看，免費的東西究竟如何盈利。

免費營銷模式共有三種：完全免費營銷模式、限制性免費營銷模式和捆綁式免費營銷模式。

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完全免費營銷模式

就是產品從購買、使用和售後服務所有環節都實行免費。這種模式，可以透過增值業務、大資料收集和廣告推送來進行盈利。比如大家經常使用的某防毒軟體，它之所以能以月使用者量超3.7億的優勢坐上安全軟體市場的頭把交椅，就是利用完全免費營銷模式迅速佔領了市場份額。龐大的基數給它帶來了巨大的經濟收益，無論是增值業務、大資料收集和廣告推送，它都能以量的絕對優勢打敗其他競爭對手。而使用者在使用過程中所付出的成本，是購買增值業務的潛在可能性、自己的個人資訊和花費在廣告推送上的時間和注意力。

2

限制性免費營銷模式

分為四類：首先是限定時間，例如30天內使用免費，超過30天后收費；其次是限定特徵，例如基礎版免費，高階版收費；

再次是限定使用者數，即一定數量內的使用者免費，超出部分收費；最後是限定使用者特徵，例如低端使用者免費而高階使用者收費。

現在各大影片網站推出的，可以免費試看電影前十分鐘，完整版則需要購買，就是使用了限定時間這一方式。儘管選擇權還是在消費者手裡，但是出於“拿人手軟”的心理，大多數消費者還是會為之前的免費買單。

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捆綁式免費營銷模式

是指購買某產品或服務時贈送其他產品。這一營銷模式的實質是交叉補貼策略：根據互補產品之間存在的密切聯絡進行綜合定價，用盈利產品的利潤補貼銷售免費產品而帶來的損失，從而最大程度地促進盈利產品的銷售。買鋼筆送墨水、買網球拍送網球、買咖啡機送咖啡豆等，都採用了捆綁式免費營銷模式。

綜上，商家往往會打著“免費”的旗號來吸引消費者，放長線釣大魚，而此時消費者卻往往上鉤了卻不自知。所以，大家在面對“免費”的誘惑時，一定要擦亮雙眼，千萬別掉進商家的“消費陷阱”。

最後引用茨威格的一句話：“她那時候還太年輕，不知道所有命運贈送的禮物，早已在暗中標好了價格。”

免費只是營銷方式的一種，是一種有效的廣告體驗活動，一般的商業模式是含有整個流程的交易過程，包括免費試用，也可以送優惠抵用券和各種返利，目的都是帶有盈利預期的商業行為。

其實打出“免費”的告示很容易誤導客戶，有利用人性弱點的嫌疑，好不好無法斷定，一般要麼遠離要麼深度研究一下，在消費時理性永遠是第一位的卻也是最難做到了！

QQ、微 信相信大家每天都在使用，但不知道大家可否想過一個問題：QQ是免費的，微 信是免費的，那麼馬化騰曾經為什麼能登上了中國首富榜？

像QQ、微 信、360這些免費的商業模式靠什麼賺錢？

可事實上，騰訊將這兩個產品完全免費，並承諾顧客：只要你想，你就可以永久免費使用它。這種做法不僅使得騰訊快速免費吸引了眾多使用者，同時也奠定了騰訊在這一領域的霸主地位。

那他們是如何賺錢的呢？

有一個笑話，說中國有10億人，如果每個人給我1塊錢，那我就發大財了。問題是，大家憑什麼給你1塊錢？就算大家下決心每人給你1塊錢，你為了拿到這1塊錢，估計得付出兩塊錢的成本，這樣算下來還虧了。

但是，在網際網路上這確實能做到。如果你有一款非常好的產品，透過網際網路可以接觸到幾億使用者，那麼，在這幾億使用者當中，你推出一項增值服務，即使只有一小部分人願意下單付錢，那麼全加起來也能形成規模經濟。

QQ有6億使用者，如果騰訊推出一個黑鑽，即使只有0.1%的使用者願意每個月花10元錢購買，那麼騰訊每個月也能有6000萬的收入。

騰訊QQ的增值服務有很多種，比如藍鑽、綠鑽、聊天表情、QQ空間、QQ秀、QQ遊戲等。對QQ使用者來說，遊戲也是一種基礎服務，可以免費玩，但是你要想玩得很爽，很痛快，玩得超越別人，那你就要在裡面買QQ的道具等等。

這些功能基本上所有使用者都可以免費開通及使用。但如果你想要與眾不同、或者想要更好的服務與體驗，就需要繳納費用了。如果你愛上QQ的遊戲，付費使用者那種特權就太有誘惑了，最近大火的王者農藥到底有多賺錢，相信大家心裡都有數。

在移動網際網路時代，騰訊推出的“微 信”這個壟斷級產品，直接打垮了移動和聯通兩大電信運營商的簡訊業務，免費的威力可見一斑。騰訊這種將基礎產品免費，增值部分收費的方式，就是增值服務模式。

女性，一直是熱點，我們從對比男性商業角度來分析，女性具備兩個特徵：吸引男性、引導男性消費。

而對女性免費，是酒吧丟擲的一種“福利”，顯然酒吧的重心是不在女性身上，而是在是男性身上，為女人花錢也是男人的天性，所以啊，我們可以把女性免費看作是引導男性消費的開始。

除了酒吧之外，這樣的營銷方式還適用於很多場合，比如科技館、動物園、博物館，慣用的營銷方法就是“兒童免費+成人收費”，商家營銷的重心並不是在兒童免費上，而是在成人收費上。

因為兒童有需求去參觀遊玩，成人的需求就是帶著兒童去參觀遊玩，所以促成了消費，商家也就賺了錢。

可以這麼說，當商家推出某種免費服務的時候，其實他已經有一套營銷方案了，免費就是這整個營銷的開始。

公廁又髒又臭的活，很多人給錢都不願意幹。但在一位德國生意人眼中卻是一個難得的發財機會，他是怎樣做的呢？

在德國，任何個人和企業都有權經營公共廁所。

德國政府規定，城市繁華地段每隔500米應有一座公廁；一般道路每隔1000米應建一座公廁；其他地區每平方公里要有2—3座公廁；整座城市擁有公廁率應為每500—1000人一座。

經營廁所能掙錢嗎？肯定很難掙錢。

而德國被稱為“茅廁大王”的漢斯·瓦爾卻向政府承諾免費提供，一舉拿下了柏林市所有公共廁所的經營權。

當時，大家都認為瓦爾公司瘋了。他們算了一筆賬，即使按照每人每次收費0.5歐元的高價格計算，一年光柏林一個城市就得賠100萬歐元。

他們不單在廁所外牆做廣告，還將內部的擺設和牆體也作為廣告載體。考慮到德華人上廁所時有閱讀的習慣，他們甚至把文學作品與創意廣告印在手紙上。

國際一線大牌香奈兒、歐萊雅、蘋果、諾基亞等都在這裡做過廣告。目前，廣告收入是瓦爾公司最大的盈利點，一年能賺幾個億！

另外他們與周邊的餐飲合作，人們上完廁所後還能獲得一些贈餐券，餐廳會返利給他們。他們還在廁所內安置了公用電話，然後向通訊運營商獲取一定的提成。提供付費服務：他們修建一些高檔廁所，提供付費服務，諸如個人護理、嬰兒尿布、擦拭皮鞋、後背按摩、聽音樂等服務。

就這樣瓦爾公司靠這種廣告收入為主的商業模式，一年就能盈利幾千萬歐元。

商業模式是什麼？

商業模式就是打造一個平臺，讓你在上面既能做好人，又能做好事。模式是要從一個點到一條線再到一個面，再編制一張網，最後形成天羅地網。

免費模式怎麼盈利？

老闆的任務不是自己在舞臺表演，而是編制這張天羅地網，讓更多的去上面表演，任何人上去表演，老闆都可以抽成。

凡是成功的商業模式都有這麼一個共同之處，找到更多的人給自己支付成本，找到更多的人給自己創造利潤。

總之，讓思維轉個彎，就能收穫意想不到的結果！