如今，品牌之間的聯合就像談戀愛，既可以為企業和消費者帶來全新的視角，也能讓雙方獲得“1+1＞2”的效果收益。

品牌跨界合作，會有哪些好處呢？第一，可以豐富品牌內涵

品牌的跨界合作一方面體現了品牌自身的開放性，另一方面也使營銷手段多元化。兩個調性相同的品牌達成同盟，或者組成CP(一對兒)，可以增加品牌之間以及品牌受眾的新鮮度和豐富度。

跨界營銷的精髓在於互相借用對方累積的品牌資產，對自己的品牌調性帶來新的元素，所以跨界營銷常常是品牌年輕化的一種有效手段。

跨界營銷能夠加深你的品牌印象，並且為你的品牌帶來新的元素，以找到營銷的新突破口，帶來新的活力、新的增長。

第二，低成本的流量獲得、擴大渠道覆蓋

隨著網際網路人口紅利的結束，社交平臺上的流量資源開始枯竭。企業靠品牌自身發掘的新流量越來越少，而且品牌受眾的消費潛力也被攫取得差不多了。依靠口碑、“粉絲”、回頭客帶來的銷量滾動越發困難，那麼和同等量級品牌抱團，讓雙方“粉絲”交叉流量互換，對企業來說也是一個以低成本獲得流量的快捷方式。

由於渠道的不同，每個品牌所能夠覆蓋的群體都有不同，跨界營銷可以讓你的品牌借用雙方的渠道資源覆蓋到更多的目標人群。

農夫山泉與網易雲音樂的跨界合作中，農夫山泉藉助網易雲音樂，讓品牌調性變得更年輕，更有技術感；而網易雲音樂，藉助農夫山泉，覆蓋了更多線下難以觸及的流量

第三，達成品牌傳播和銷售的雙贏顯然，跨界營銷的最終目的是達成銷售，只有讓雙方品牌在有曝光量的同時促進成單量，品牌跨界合作、企業的BD運作才有實際意義。

一個企業要想透過跨界合作減少營銷成本、獲得免費流量、提高轉化效率，需要有一套完整的策略來談好“戀愛”。

策略一：聯合創意、內容平臺合作

品牌雙方聯合想一些創意、做一些活動，是最常見的一種合作形式。

跨界營銷更多的是作為事件營銷來操作，有很強的快閃性質，這也意味著雙方品牌會在短期內集中資源引爆市場聲量，引發使用者關注。

策略二：產品、技術合作

透過產品和技術的深層次合作，達到彼此產品裡，你中有我，我中有你。

品牌雙方製作定製款產品是最為常見的跨界形式，而這種定製款、限量款有時候更多是透過IP授權的形式來實現。

無論是亞朵酒店與網易雲音樂、知乎等網際網路產品的跨界定製，還是小黃人與OFO的跨界合作，還是六神花露水與RIO的跨界合作，實質上都是一種IP授權的定製。

策略三：訂單交易合作

透過產品相互捆綁銷售，實現彼此銷量雙贏 。

既然品牌跨界合作好處這麼多，那該如何才能找到跟自己調性一致的品牌合作呢？

首先，品牌之間的合作，也是講究門當戶對的。選擇合作的物件要和自身企業實力相匹配，要擁有相關的受眾消費人群，才能讓合作產生最大價值。

然後，充分調動各種人脈、商脈資源，主動出擊尋求可以合作的品牌。一般來說，體量較大的領先品牌，擁有大量的流量資源，受眾對品牌忠誠及消費能力都經過考驗。和這些品牌跨界合作，能夠給企業自身帶來流量的彙集和銷售量的增長。

但是人脈、商脈的資源積累，又談何容易！對於大多數企業來講，想找跨界合作伙伴，都不知道去哪兒找！

大家不用擔心，我們網紅灣平臺，現已積累了大量的人脈、商脈資源，非常樂意為大家牽線搭橋，促成調性一致的企業聯姻跨界合作！

您只需要加入網紅灣的《品牌增強、跨界合作計劃》，釋出您的品牌即可！

網紅灣會調動所有資源，幫您全方位曝光品牌，幫您找到調性一致的企業，促成您們的品牌跨界合作！

為什麼品牌要跨界？

1、消費群體年輕化，90後、95後、00後，他們的標籤是時尚、潮流，所以要求我們品牌要創新。

2、消費升級，消費者購買的不再只是產品本身，而是體驗感，其所代表的生活方式、審美觀、身份認同、個人價值體現等等。

3、市場競爭高壓，即使優秀的品牌特徵越單一，受到的外部影響就越多，尤其是出現可以替代它的產品。透過外部合作增加品牌實力就尤其重要。

如何選擇合適的跨界方式？

1，一級跨界，資源整合，贏得共同消費者的好感，透過渠道讓流量變現。

跨界的本質是整合與融合。透過自身資源的某一特性與其它表面上不相干的資源進行隨機的搭配應用，正如我剛剛所說的這家店鋪，服裝，紅茶，護膚品三者表面上看似沒有關聯，但實際上它們都有一個統一的理念就是表達精緻與自然的生活態度，定位的客群也是統一類人，精緻文青。這是跨界最基礎的一種方式，可以藉助互相的品牌優勢，放大相互資源的價值，透過渠道流量變現。

早在去年，護膚品店，美容院突然掀起了一股免費喝咖啡的風。有直接把咖啡吧開在了店裡，也有在咖啡店裡開彩妝區的。尤其在廣州地區，如英樹咖啡館內設立了英樹護膚彩妝產品區域，如格蘭瑪弗蘭護膚品店設立高樂雅咖啡吧。Channel與咖啡店的就經常搭配在一起，彩妝盒咖啡的共通點就是傳達高品質、精緻的生活方式。兩者聯合在一起以此加強顧客的消費體驗，或者相互吸引流量。今年初還聽說一個很火的營銷模式，就是靠免費喝咖啡來吸引流量，但它本身是“空手套白狼”沒有自己的東西，所以做不起來。

相似的跨界方式，今年著名的案例，叫“瑪麗黛佳式的跨界”。

今年5月8-10日，3天時間，瑪麗黛佳天貓旗艦店銷售額突破1200萬，位居天貓美妝排名第一，店鋪訪客數141萬人次，相當於去年雙十一全店流量。高流量以及高成交量，就來自於與KFC聯手打造的一場跨界合作。瑪麗黛佳以“粉就是酷”為主題定製了一款限量禮盒，充分發動全媒體渠道，包括瑪麗黛佳自媒體、KFC媒體、各KOL大號、微信朋友圈等，並與美妝相機APP合作，上線品牌專屬“粉酷妝”濾鏡。不僅如此，還聯合天貓“聚划算-聚稱霸”平臺，以“曬美貌PK秀美食”的方式進行消費者互動。透過這一場跨界合作，瑪麗黛佳成功整合了各種與之相關聯的可利用的資源，不僅為瑪麗黛佳和肯德基均帶來十分可觀的連帶銷售，同時，也增加了消費者在天貓上觀看內容、參與活動的頻率，可謂三贏。

一級跨界，雙方聯手後彰顯出一種新的生活態度與審美方式，贏得共同的消費者的好感，不僅能借助各自品牌的優勢提升自身品牌的認知度與美譽度，更能讓流量直接變現。據官方資料統計瑪麗黛佳後臺直接變現940萬，成為目前唯一一個自主營銷接近千萬的美妝品牌。

2，二級跨界，優勢組合，打破常規成為新的獨立個體。

二級進階版的跨界，將重新融合一個完整的獨立個體面世。大家都知道雲南白藥，相比其他中國產牙膏，雲南白藥牙膏一直可以價格最高。之前看到雲南白藥牙膏有一個轎廂廣告，黃曉明代言的，廣告語是“有藥好得快一點！”它是在告訴消費者牙膏裡含有云南白藥活性成分。雲南白藥牙膏就是跨界比較成功的案例。雲南白藥本身是買藥的，它立足於藥的特性，依託雲南白藥本身很強的品牌力，打造出一款全新的產品——牙膏。

為什麼品牌要跨界？

1、消費群體年輕化，90後、95後、00後，他們的標籤是時尚、潮流，所以要求我們品牌要創新。

2、消費升級，消費者購買的不再只是產品本身，而是體驗感，其所代表的生活方式、審美觀、身份認同、個人價值體現等等。

3、市場競爭高壓，即使優秀的品牌特徵越單一，受到的外部影響就越多，尤其是出現可以替代它的產品。透過外部合作增加品牌實力就尤其重要。

如何選擇合適的跨界方式？

1，一級跨界，資源整合，贏得共同消費者的好感，透過渠道讓流量變現。

跨界的本質是整合與融合。透過自身資源的某一特性與其它表面上不相干的資源進行隨機的搭配應用，正如我剛剛所說的這家店鋪，服裝，紅茶，護膚品三者表面上看似沒有關聯，但實際上它們都有一個統一的理念就是表達精緻與自然的生活態度，定位的客群也是統一類人，精緻文青。這是跨界最基礎的一種方式，可以藉助互相的品牌優勢，放大相互資源的價值，透過渠道流量變現。

早在去年，護膚品店，美容院突然掀起了一股免費喝咖啡的風。有直接把咖啡吧開在了店裡，也有在咖啡店裡開彩妝區的。尤其在廣州地區，如英樹咖啡館內設立了英樹護膚彩妝產品區域，如格蘭瑪弗蘭護膚品店設立高樂雅咖啡吧。Channel與咖啡店的就經常搭配在一起，彩妝盒咖啡的共通點就是傳達高品質、精緻的生活方式。兩者聯合在一起以此加強顧客的消費體驗，或者相互吸引流量。今年初還聽說一個很火的營銷模式，就是靠免費喝咖啡來吸引流量，但它本身是“空手套白狼”沒有自己的東西，所以做不起來。

相似的跨界方式，今年著名的案例，叫“瑪麗黛佳式的跨界”。

今年5月8-10日，3天時間，瑪麗黛佳天貓旗艦店銷售額突破1200萬，位居天貓美妝排名第一，店鋪訪客數141萬人次，相當於去年雙十一全店流量。高流量以及高成交量，就來自於與KFC聯手打造的一場跨界合作。瑪麗黛佳以“粉就是酷”為主題定製了一款限量禮盒，充分發動全媒體渠道，包括瑪麗黛佳自媒體、KFC媒體、各KOL大號、微信朋友圈等，並與美妝相機APP合作，上線品牌專屬“粉酷妝”濾鏡。不僅如此，還聯合天貓“聚划算-聚稱霸”平臺，以“曬美貌PK秀美食”的方式進行消費者互動。透過這一場跨界合作，瑪麗黛佳成功整合了各種與之相關聯的可利用的資源，不僅為瑪麗黛佳和肯德基均帶來十分可觀的連帶銷售，同時，也增加了消費者在天貓上觀看內容、參與活動的頻率，可謂三贏。

一級跨界，雙方聯手後彰顯出一種新的生活態度與審美方式，贏得共同的消費者的好感，不僅能借助各自品牌的優勢提升自身品牌的認知度與美譽度，更能讓流量直接變現。據官方資料統計瑪麗黛佳後臺直接變現940萬，成為目前唯一一個自主營銷接近千萬的美妝品牌。

2，二級跨界，優勢組合，打破常規成為新的獨立個體。

二級進階版的跨界，將重新融合一個完整的獨立個體面世。大家都知道雲南白藥，相比其他中國產牙膏，雲南白藥牙膏一直可以價格最高。之前看到雲南白藥牙膏有一個轎廂廣告，黃曉明代言的，廣告語是“有藥好得快一點！”它是在告訴消費者牙膏裡含有云南白藥活性成分。雲南白藥牙膏就是跨界比較成功的案例。雲南白藥本身是買藥的，它立足於藥的特性，依託雲南白藥本身很強的品牌力，打造出一款全新的產品——牙膏。