騰訊向興盛優選投資，也就是意味著網際網路巨頭們進軍蔬菜生鮮行業的步伐並沒有因為最近沸沸揚揚的資本壟斷之爭而放緩，為什麼騰訊敢於在這個時刻投資興盛優選哪？因為這個戰略機遇太難得了！

1、從2000年到今天，有幾千家企業幾千億資金，都看好蔬菜生鮮行業是中國網際網路電商市場最大也是最後的一片藍海市場，結果20年來，幾千億資金砸進去，只有一家宋小菜賺錢了（宋小菜模式另文探討），什麼青年菜君美菜網幾乎全軍覆沒。為什麼哪？因為老百姓的消費習慣太難改變了。而這場突如其來的疫情，一下子把消費者都逼到網際網路上買菜了，二十幾年沒有改變的市場，一下子被疫情教育好了，所以網際網路巨頭們都想抓住這個難得的戰略機遇，一舉拿下這個中國最大的市場和最大的流量入口。

2、興盛優選持續融資，也是想借這個時機趕快圈錢。中國的資本從來不缺錢，缺的是好故事和能夠持續融資的專案，網際網路生鮮電商，只要能抓住時機把規模做大，這個故事能夠持續的講下去，也就是能夠持續的融到資的估值也會越來越大，大到不能倒，到時候大家都在一條船上了，就能上市套現。

3、社群團購沒有贏家，只有資本的狂歡。未來的十年內，是社群的高速發展時期，社群是以消費者為核心的新型商業體系，是消費者與生產者之間的自生產和內迴圈系統。社群團購是靠資本運營是金錢遊戲，生鮮蔬菜行業是民生大計，是不允許資本橫行壟斷的，所以無論是騰訊投資還是興盛優選的玩的資本遊戲，本質不是想做生鮮蔬菜行業，而是資本投機套利和抓住生鮮蔬菜這個世界上最大的流量入口。

從舌頭到指頭到田頭的產業鏈

從網際網路生鮮電商二十多年的經驗教訓看來，從生產端入手基本上都是拿錢打水漂，因為生鮮蔬菜行業太特殊了保質期太短了，而且針對的是家庭個性化需求，這注定是小而美的個性化產業鏈，是從舌頭到指頭到田頭的小而美的產業鏈，不是資本們擅長的大而全壟斷式規模化運營。

騰訊真的在商業佈局方面很聰明，都是投資的形式出現的，所以騰訊也只是和這些平臺會有資源形式的合作，並不會給騰訊造成巨大隱患問題，例如反壟斷的條例並沒有針對騰訊做出動作，這就是最有意思的事情了！對於興盛優選獲得騰訊方面投資，前段時間也獲得了京東方面的投資！

說句實話，如果說騰訊已經進入了戰略投資的階段了，雖然說國家出臺政策了不能以價格戰術來獲取市場地位，但是這並不代表不允許騰訊的社交流量注入給興盛優選，如果說興盛優選的社群團購是透過社群進行的，那麼如果說有了騰訊的加持，以後在微信支付版區有一個流量入口，那就不一般了。所以我覺得核心問題只有一個那就是興盛優選獲得騰訊的投資到底是戰略性投資，還是單純的資金支援，由騰訊控股投資的一個企業而已！

要知道騰訊給社交電商平臺拼多多扶持的並不是多少優惠策略，也不算砍價策略，這些都是拼多多平臺自身操作的，但是微信給了拼多多很多的便利，很多的服務號流量入口，便捷的產品和平臺活動分享權益，而且微信上給了很多綠色通道方便拼多多做活動，自然拼多多從微信上也獲得了很大的宣傳力度和社交流量這就是價值！

如果說興盛優選成為社群團購賣菜領域的拼多多，那就肯定不一般了，至少來說會成為一個大贏家，但是重點是興盛優選接下來對於社群團購有啥新玩法，有沒有創新的模式，從而能夠建立自己的獨特商業模式，相信在騰訊平臺會有著不錯的發展結果！

如果說電商是這兩年騰訊的重點扶持策略，例如扶持拼多多、這兩年扶持京東和京東旗下的京喜，給予的流量支援很大，而接下來如果騰訊想要抓住線下的大爺大媽人群流量、想要快速的多元化拓展覆蓋人群，那麼社交團購賣菜是一個很不錯的流量切入口，也能線上下增加很強的影響力！

不得不說，騰訊的投資眼光依然犀利，與今日資本徐新共同投資的興盛優選，目前是社群團購龍頭企業。針對網際網路平臺經濟企業的反壟斷趨嚴，興盛優選肯定不能成為社群團購領域的壟斷企業，市佔率遙遙領先算贏家的話，那麼它就是超級大贏家。興盛優選當前還只是逐鹿湖南，假若商業模式跑通複製到全國，前景廣闊。

社群團購其實也是一種電商模式，拼團模式成就了美團。社群團購是以社群為單位，以社群為交易場景，依靠團長向社群居民推薦商品、促成交易的一種電商模式。餓了麼和美團聯合打造出一個300萬以上的新職業“騎手”，而社群團購需要培育和標準化“團長”。但社群團購的預售、先下單隔天自取模式，與1小時達的買菜是差異化的存在，就看羊毛值不值得薅，所售商品的質量和價效比高不高了。

社群團購的核心是供應鏈資源整合和物流配送分發能力，興盛優選14000家的芙蓉興盛便利店是線下服務的護城河。京東便利店、盒馬生鮮等的布點是小巫見大巫了。

電商領域的龍頭大哥阿里巴巴，看在眼裡急在心裡，與投資的十薈團配合度並不是太理想，所以吹響集結號，讓菜鳥、餓了麼、盒馬、零售通等開啟賽馬模式，配合投資過的大潤發、蘇寧（家樂福）、聯華超市，合縱連橫。社群團購必有阿里一張入場券，鹿死誰手尚未知。

社群團購作為時下熱門風口，各大網際網路巨頭競爭之激烈不亞於幾年前的共享單車大戰。

就目前而言，還沒有一家巨頭能以壓倒性的優勢掃清對手佔據市場，且國家也不會允許市場壟斷行為的出現。

因此在社群團購這塊市場，不會出現“一家獨大”的情況，更可能是幾家同臺競爭。

興盛優選能否成為社群團購的贏家，關鍵是在於供應鏈能力和物流能力的比拼。

“興盛優選”成立於湖南長沙，最初是社群超市品牌“芙蓉興盛”旗下的一個子品牌，依託湖南本地知名連鎖便利店“芙蓉興盛”快速起家，有強大的門店基因和社群資源。

相較於其他後入場的社群團購品牌，是一個老牌的“土著品牌”。

興盛優選的模式特點在於：團長體系由遍佈全國的眾多夫妻店、便利店組成；商品結構主打家庭場景，生鮮類佔比超六成；瞄準低線城市和鄉鎮地區，主打“下沉策略”。

一線城市習慣了到家服務，終端配送成本不可避免；低線城市生活節奏慢，自提模式下無消費門檻，價效比高，更容易吸引下沉市場消費者，避免和新零售巨頭正面交鋒。

此外，興盛擁有自建物流體系和完善的供應鏈，完善的供應鏈以及高效率的履約是興盛優選目前最大的優勢。興盛阿必達訂貨平臺覆蓋華中地區，以“預售”的方式需求定製，保障了快消品到生鮮產品的質量。

從目前的資料來看，興盛優選依然是行業老大，日均單量、覆蓋區域、日活量、GMV都是以第一遙遙領先。

目前各大電商巨頭紛紛下場進駐社群團購，除開十薈團、同程生活等頭號勁敵，還有多多買菜、橙心優選、美團優選等強力競爭對手。

雖然興盛優選先後得到京東、騰訊等“大佬”的注資，但是國家近期已經加大了低價傾銷壟斷市場的監管力度，單純的經濟體量已經很難帶來壓倒性優勢。

興盛優選在社群團購市場具備很大優勢，但其他競爭對手也不容小覷，誰能笑到最後目前並不明朗。