市場營銷是對思想、產品和服務進行構思、定價、促銷和分銷的計劃和實施的過程，從而產生能滿足個人和組織目標的交換。就是說，老闆決定要投錢做什麼時，市場營銷就開始介入了。比如一件產品，老闆決定投不投錢，需要考察市場容量，同業對手，客戶群體等等，這些就是市場營銷，不管最後專案成不成。成了，接著研究目標客戶，給產品定型，定價，組織渠道，最終銷售出產品。我認為當下的市場營銷領域是職業經理人的搖籃。買方市場中把握市場脈搏的人一定是對企業戰略最有發言權的人。未來在企業發展到一定規模時，對企業組織架構規劃，產品重新定位等等也都是建立在企業及產品市場競爭力以及企業中長期戰略之上的。所以有一個很有趣的現象，張勇的標籤是雙十一締造者，史玉柱的標籤則是腦白金的營銷。 當然也有不算例外的例外，那就是蘋果，谷歌。他們是科技企業，以創新取勝，但是創新企業也符合市場營銷的規律。安卓系統在客戶體驗上遠不如ios，可是透過提升硬體硬是做到了和ios分庭抗禮的地步。蘋果定價屬於中高階產品，系統封閉，那安卓系統就瞄準了蘋果以外的中低端市場，你能見蘋果爛大街，但是你見不到5000的安卓機爛大街，同樣也見不到1000塊的蘋果！

市場營銷的核心就是建立盈利性的客戶關係。 也就是說，我們要先為客戶創造價值並建立客戶關係，然後才能從客戶處獲取價值。

所以作為今天的市場銷售人員必須深諳如何創造客戶價值與經營客戶關係。傑出的市場營銷公司應該瞭解市場客戶的需求，設計價值創造的營銷策略，開發整合營銷方案，讓客戶獲得價值並滿意，從而獲得良好的客戶關係。

作為回報，我們也會銷售、利潤和客服本這些形式獲得價值。

市場：產品的目標人群。

營銷：做思想工作。

市場營銷：透過營銷方法，做目標人群的思想工作，使其瞭解並充分信任產品，促成購買。

近幾年來，市場營銷成為了一種熱門且緊俏的工作，越來越多的人加入了市場營銷的行列。那麼，市場營銷到底是幹什麼的？市場營銷，說白了就是就是企業搞市場工作，運用市場營銷的手段，最後成功的把自己的東西推銷出去的工作。那麼市場營銷主要是做什麼的？它的就業前景怎麼樣呢？

市場營銷對公司的貢獻應在於：

1、市場營銷對公司的貢獻在於確定客戶和消費者的需求。市場營銷對市場進行一系列的調查，瞭解市場的需求，消費者的偏好，對市場變化作出靈敏的反應，以便成功的將自己的產品推銷出去。

2、市場營銷對公司的貢獻在於為本公司的產品和服務確立不同於競爭者的獨特的市場定位。市場定位決定了產品的發展方向，從而決定了商品的銷量，一個好的商品定位更能吸引消費者，吸引目標人群眼球，達到更好的市場營銷。

3、市場營銷對公司的貢獻在於持續不懈的推廣本公司產品，使廣大客戶和消費者不但知道本公司的產品和服務的存在，還知道它的特點。將自己的產品推銷出去的同時，也把自己的企業文化推銷了出去。

4、市場營銷對公司的貢獻在於確保本公司銷售渠道暢通無阻。

市場營銷是當今社會每個企業都十分緊缺的崗位，但又是錄用率十分低下的崗位。形成這種強烈反差的原因，一是應聘大學生的素質問題，二是應聘大學生的認識和態度問題，市場營銷，是大學生快速成長的最佳途徑之一，也就是大學生最佳就業的崗位之一。市場營銷可以鍛鍊一個人方方面面尤其是人際交往方面，可以不使你那麼的害羞。

圍繞市場營銷的一個永恆的困惑就是：它總是不遺餘力的強調公司戰略方向的重要性，而實際上並沒有那麼大權利，所以實際情況中市場營銷部門總是處於和公司其他部門的爭吵中，力圖證明自己有獨特東西貢獻給公司。但是市場營銷真的對公司很重要。

市場營銷的發展前景：

市場營銷管理是指為創造達到個人和機構目標的交換，而規劃和實施理念、產品和服務的構思、定價、分銷和促銷的過程。市場營銷還是個很不錯的職業，但是工作會比較辛苦。市場營銷管理是一個過程，包括分析、規劃、執行和控制。其管理的物件包含理念、產品和服務。市場營銷管理的基礎是交換，目的是滿足各方需要。　　

市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的型別，在市場經濟逐步完善的今天，對於作為獨立經濟實體的企業、公司，如果沒有專業的市場營銷人才，以科學、現代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企 業、特別是大型企業不可缺少的人才，但由於市場營銷人員工作比較辛苦，畢業生對於市場營銷的種種誤解，所以市場營銷出現供不應求的狀況，從小編的角度來看，市場營銷對於專業沒有限制，是個進入門檻很低的職業，而且超級鍛鍊人，尤其是人的社交能力和決策能力，在眾多的市場營銷的案例中，我們可以清楚的看 到，市場營銷對於一個企業的重要性。市場經濟在中國，已經經歷了一段時間的積累和發展，並且隨著經濟全球化的進一步深化，全球經濟聯絡更加密切，中國的市場經濟環境也發生了諸多的變化。這種環境的變化，必然要求身在其中的企業要做好調整和應對工作。

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模組包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

對於什麼是市場營銷，有很多的說法和解釋，它的基本概念，你可以直接到百科上去查，便可一目瞭然。

不過，人們還是很容易混淆市場營銷和銷售的概念，所以，今天，我想從這個方面跟你分享一下營銷和銷售的區別：

理念不同:

銷售：一個是銷，一個是售，就是售賣；

營銷：就是我的工作如何滿足消費者需求，它不談銷售，滿足了需求東西自然而然就賣得掉；

內容不同：

銷售，是一項活動；營銷，是一系列活動；

時間不同：

銷售，是生產完成之後--賣掉，賣完之後錢到手中；

營銷，是先於生產（得挖掘消費者需要什麼。PS:其實消費者自己是不知道自己需要什麼的，那怎麼辦呢？創造需求！！！），後於銷售。

所以，重點說一下營銷是什麼呢？

營銷就是：

1、做好市場調研，調研什麼呢，調研消費者的需求。

2、生產者做好產品開發

3、定價、渠道、促銷

4、銷售

5、售後工作

從這點，我們可以看出，銷售只是營銷工作中的一項工作，就像我們的營銷大師科特勒說過：“營銷是一座冰山的話，推銷便是冰山上浮出水面的部分。”

也就 是說，如果我們做好營銷的工作，那麼銷售也就不用做了，因為做好營銷，自然而然就可以銷售，就像彼德說的那樣：“營銷就是使推銷變得多餘。”

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模組包含在內。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

市場營銷就是高效的銷售！教科書上說的不得要領。明白了銷售和營銷的區別，你就知道什麼叫做市場營銷。

1、銷售是一對一，營銷是一對多。

銷售是一個人在賣，效果有限，規模不大，一般適合重點客戶攻關。營銷還要考慮是否能找人幫我賣，也就是渠道分銷，理論上可以賣到全國各地。

銷售是一對一靠嘴巴講，給到的時間不多，影響範圍有限。營銷可透過廣告推廣、新聞事件、軟文宣傳、活動促銷等傳播方式實現各大範圍覆蓋、更深度的溝通，理論上可以讓地球人都知道。

2、銷售賣產品，營銷賣服務。

銷售有什麼賣什麼，營銷要根據市場需求開發、設計、包裝產品，市場營銷有句名言，消費者不是要那個鑽子，而是要那個鑽子鑽的洞，所以你賣的應該是一種服務，而不是一種工具，因為消費者有時候根本不知道你這個工具能鑽洞，你也沒有必要多費口舌去講你的鑽子多麼好，你要告訴消費者你能搞定這個洞。

3、銷售講究價值最大化，營銷講究價格秩序

銷售有時價格不透明，能多賣就多賣，但營銷一定要有一個穩定的價格，出廠價多少、批發價多少，零售價多少，特供渠道多少等等，以維護整體價格秩序。

4、銷售攻城拔寨，營銷佔山為王

銷售不太長久，說的不好聽一點，能忽悠一個是一個，營銷則是注重顧客的口碑營銷和再次購買，注重對市場和消費者心智的圈佔，消費者心中有你，競爭對手就無從下手！

市場營銷是高效的銷售，市場營銷的核心是需求的洞察，圍繞著消費者的需求，設計你的產品、價格、渠道和推廣方式。

一個饅頭 普通市場營銷

一個好吃的饅頭 一般市場營銷

一個好吃又營養的饅頭 經理級市場營銷

一個好吃又營養又好看的饅頭 總監級市場營銷

那麼市場營銷的核心大白話就是把普通的銷售工作做到不普通的！

想要實現增長，市場營銷必不可少。市場營銷最核心的內容，即合適的產品、合適的渠道、合適的價格、合適的宣傳資訊和合適的營銷團隊。

營銷的第一步總是對現有產品進行不斷改進或是發明讓人無法抵抗、欲罷不能的新產品，賦予它們真正有意義的特點和長處。

透過自己產品的特性、長處和品牌故事來拉攏顧客如今變得尤為重要。

當談到渠道的時候，要考慮的問題並不是“我們能透過多少渠道來吸引人們的注意力和購買慾望”，而是“我們應該選擇哪些渠道才能賣出最多的產品從而獲利”。

關於定價問題的爭論有益於揭示關鍵的戰略性問題。我們想要什麼樣的顧客？我們是不是製造了太多大同小異的產品？我們定位的市場範圍會不會太狹窄？

在今天，定價就是確定我們想要收取的價格（當然，也會與成本和品牌有關）和我們認為產品消費者能夠接受的價格，然後對兩者範圍之間的每一個價格進行測試。

宣傳方面的第一個方法，去做無條件試驗，接下來等著看測試結果，只有達到好的效果，一個宣傳廣告才能被稱之為好。

第二個方法，那就是以人們意想不到的方式進行宣傳，如果做得好的話，他們甚至會喜歡你的宣傳方式，這種方法需要創新。

對外隔絕，這是由人類天性決定的，人們天生喜歡與理解自己思維方式以及優先事項相同的人打交道。但是對外隔絕在商業上就意味著絕路，在市場營銷上也是如此。