這兩家線下的門店開得非常多，我住的街道在一個工業區旁邊，光一條街就有10家oppo和vivo，品牌自己的專賣店還有和移動一起的，非常誇張。

其實不能說是抄襲，只能說是借鑑，目前市場上的外觀都是相互借鑑的。主要目前產品的外觀都差異性比較小，這也是市場選擇的結果，但讓不包括目前沒有全面普及的全面屏和曲面屏，還有小米推出的陶瓷機身。

其實這兩（oppo和vivo算一個品牌）個品牌在外觀方面表現都是非常好的，配置也是主流。但主要的區別在於廣告和麵對的市場。oppo和vivo在廣告方面的投入非常的多，可以說鋪天蓋地的廣告營銷，不管是傳統媒體還是在新媒體方面，都做出了非常多的投入，前段時間冠名某知名節目，一花就是好幾個億。在代言人方面。也是絲毫不吝嗇的。目前火熱的《王者榮耀》的職業聯賽，也是由他們家冠名的。

魅族在廣告方面的投入，主要在釋出會方面，一場釋出會、一場演唱會。這也是oppo和vivo的詬病，一直被看衰的原因，很多人稱買這品牌的，都是在為廣告花錢。但現在火爆了，但還是貼著一直有的低配高價的標籤。

還有在主打市場推廣方面，oppo和vivo是一個主打線下的品牌，可以說幾乎每一條街都可以看到oppo和vivo品牌LOGO（特別是三四線城市），往往他們都是開在一起的。沒有對比就沒有傷害，但他們對比了還是沒有傷害到根本利益，因為他們歸屬相同，就好像唱雙簧。魅族主打的是線上推廣，線上的競爭可以說是非常的激烈的，小米、華為還有當年的酷派和聯想基本上都主打上推廣，競爭是非常激烈，所以這也是一個原因。目前小米和華為正在大力的佈局線下，但要和oppo和vivo的線下體量相比，還是需要時間的。

ov的線下營銷戰，任何手機品牌都比不了。可以說從城市到鄉村，隨處可見宣傳標語、標牌，隨時可以聽到宣傳車的喇叭聲，這種無處不有的宣傳戰真正是深入人心。

提這問題的人根本沒逛過手機店吧！OV勝在千千萬萬的促銷小妹上面，她們如果賣的是魅族！魅族一樣變成銷量冠軍！

i主要是營銷策略。魅族你能把廣告打到各大衛視，車站，碼頭，廣場，高速，在加上水軍造勢

你也能贏。你能把實體店銷售人賣部手機提成到壹百，讓利於實體與銷售，走量不成問題。

魅族粉絲太腦殘吧，魅族系列也是低配高價，聯發科十核其他廠家百元機配置魅族旗艦pro賣2599!而且打壓魅族最厲害的是小米!魅族粉絲不去懟小米卻天天跟米粉一起噴ov低配高價，卻忘了魅族系列也是低配高價，活該旗艦賣不出去，只能靠魅藍混混低端!

第一，處理器萬年聯發科，效能不足。

第二，近兩年創新不足，沒什麼特別牛逼的產品。

第三，公司內部運營似乎出現問題，動不動裁員。

第三，我覺得雖然這家品牌很漂亮，然而一千塊手機和兩三千的手機，個人臉盲，感覺長得一個樣。

第四，你不牛逼，人家牛逼，國內手機廠商不進則退，競爭激烈，極為殘酷！

其實現在大部分手機都比較類似，沒有誰抄襲誰，畢竟大家都一樣啊，誰抄襲誰已經沒有人去追究了，消費者更關心的是手機的體驗和工藝技術，雖然外觀差不多，但工藝技術方面卻相差很大。vivo之所以能夠比魅族銷量更好，是因為帶來了更好的體驗，尤其是在系統上表現很出色，使用了智慧引擎，和現在魅族的One Mind智慧思維引擎是一樣的功能，但卻要更早。

而在拍照上的優勢，尤其是自拍方面表現更出色，，使用了前置雙攝像頭，採用的是產生景深的方案，2000萬畫素攝像頭負責成像，800萬畫素副攝像頭負責記錄距離。vivo選擇和ArcSoft合作，共同開發了vivo X9的虛化演算法。進入智慧手機拍照時代，這也是vivo競爭的一大優勢，所以在這方面確實比不過vivo，銷量自然就更少了， 但魅族銷量還是有很大提升的。

從目前大部分智慧手機來看，在外形上其實都差不多，也不能說誰抄襲誰，因為已經完全不知道誰第一次使用這樣的外形，或許它也是在其它地方獲得的靈感。而且現在大部分手機都使用2.5D玻璃和全金屬機身，外形不都是差不多了。

說到魅族，它最有特色的也就是這個Home鍵，其實也是從蘋果手機上獲得的靈感，只不過使用的是腰圓Home而已，當然功能上確實加了不少。其實魅族各方面都還可以，就是效能太低，給人的感覺就是低端機，所以很難買好，外加上魅族主打顏值，但拍照方面並不是很好，也就是說它缺少了最關鍵的，拍照，所以沒能和OPPO以及vivo成為競爭對手。

vivo手機就不同了，它不僅時尚漂亮，系統方面因為使用了智慧引擎，可以讓手機自行清理後臺應用，釋放更多的執行記憶體，讓手機長時間使用不卡頓，解決了安卓系統的一大問題。除此之外，在拍照上滿足了消費者的需求，使用了前置雙攝像頭，是第一部使用前置雙攝的手機，可以拍攝虛化背景，還有先拍照後對焦，而柔光自拍閃光燈的優勢在於夜間拍照起到補光的作用，是目前自拍體驗感最好的手機。

對於OPPO，之所以能成為熱銷手機，主要還是在於顏值和拍照上的優勢，OPPO R9s時尚漂亮， 輕薄機身設計，還使用了凝光腰線和微縫天線設計，而拍照方面，雙核對焦和F1.7超大光圈，還有智慧曝光和多幀降噪的功能，在自動模式下也能拍出漂亮的照片來，正因為現在年輕人追求拍照，所以OPPO得到了消費者熱捧。

其實vivo和OPPO是定位相同的手機，但vivo的熱度卻要更高，因為vivo不僅帶來了更好的拍照體驗，在系統流暢以及HiFi音效上也有一定的優勢，所以更得消費者熱捧，魅族要想追趕OPPO以及vivo的銷量，目前還是有點難的，畢竟vivo已經和NBA合作，進軍海外市場了，也就是說和魅族已經不是一個級別的了。

對於現在的智慧手機，大體上都相差不大，並沒有獨特的外形，尤其是2.5D玻璃和全金屬機身，當然就算是外形類似，但在體驗上也是有很大的區別的，魅族之所以不能成為熱銷手機，和它的定位有很大的關係，魅族定位千元市場，也就是低端手機，雖然時尚漂亮，但卻只能得到學生群體的熱捧。而vivo則定位商務市場，得到了年輕人和商務人士熱捧。

從這兩年的各種資料調查來看，vivo的本機轉化率非常高，也就是說，大部分人更換手機的時候，都會選擇vivo手機，這或許會讓人很意外，其實最關鍵的還是vivo滿足了消費者的需求，所以得到了消費者的認可。當然OPPO的表現也很不錯，但卻因為體驗感沒那麼好，導致和vivo的競爭出現了劣勢。

或許很多人都已經非常瞭解vivo手機的，它最大的優勢就是在系統上，因為使用了智慧引擎，可以不斷的清理後臺應用，釋放更多的執行記憶體，讓手機長時間使用不卡頓，魅族和OPPO都沒有這樣的優勢，vivo也被稱為最好用的安卓手機。

不僅如此，在拍照上，vivo也帶來了更好的體驗，尤其是vivo X9這部手機，使用了前置雙攝像頭，採用的是產生景深的方案，2000萬畫素攝像頭負責成像，800萬畫素副攝像頭負責記錄距離。vivo選擇和ArcSoft合作，共同開發了vivo X9的虛化演算法。並且具有先拍照後對焦，虛化背景以及柔光自拍閃光燈的優勢，在夜間拍照開啟柔光自拍閃光燈可以起到補光的作用。自拍上嗲來了更好的體驗。

還有HiFi晶片帶來更好的音效體驗，這也是vivo手機的一大優勢，其實現在的智慧手機效能並不是最重要的，體驗和特色才是關鍵，vivo可以說是目前非常有特色的手機，能夠成為熱銷機型也是很正常了，畢竟使用了不少創新技術。

說起來魅族賣不過vivo手機這也是魅族自己的原因吧，沒有深入的對手機進行包裝宣傳反而是有點像在打感情牌。只要我有出去街上基本都能見到有人在使用vivo手機的，街上vivo的線下體驗店也是隨處可見。至於很多煤油說的vivo手機模仿抄襲魅族的臉，我並不認同只是現在的手機的流行趨勢而已。現在我們不管在看電視還是在網上追劇、追綜藝都能看到vivo的影子，反而魅族的影子幾乎是很少看到的。這也是魅族和vivo之間的差距吧。當然這些說的只是一方面，對於消費者來說買自己喜歡的手機才是真正實在的東西。現在年輕人喜歡的就是手機的自拍而vivo手機則是滿足了他們。

我個人覺得這不算是抄襲吧，魅族的確在手機的外觀上改變了很多的中國產手機。是一個里程碑式的改變。要說vivo手機抄襲這話就說的有點過了，Vivo手機只是良好的借鑑和自我的改變吧。至於這些過激的言論也只是煤油和vivo粉無聊在網上的談資罷了。

可是在中國的手機市場上這些小問題確實能夠沒必要這麼在意的，因為評論一個手機的好壞最直接的證據就是這個手機的銷量了，問題中也是有提到為什麼魅族手機賣不過vivo手機。魅族手機在我的印象中好像對手機的營銷不是很重視，或者說是營銷不到位吧。一個好的手機沒有好的營銷方式那就不可能賣得好。反之我們可以看看vivo手機，vivo手機不僅在手機的質量上有著很好的把握，也有一個手機廠商正常的營銷方式。我發現vivo手機一般都是透過按照自己手機的定位來進行宣傳的，這點魅族就沒做的到位沒有根據自己的定位良好宣傳，而是專注在釋出會方面這也是很多人戲稱魅族的釋出會就像是演唱會的原因吧。

vivo手機善於定位自己，本身vivo手機就是以年輕人市場為基石。時下很多的娛樂綜藝節目都是年輕人所喜歡的，包過最火得遊戲王者榮耀vivo都拿下了。甚至成為了王者榮耀官方指定用機。Vivo善於發掘自己和良好的宣傳自己，所以才能在競爭這麼激烈的手機市場上做“領頭羊”

不僅定位找的準，最基礎的買賣方式也是vivo做得好。在中國許多的三四線城市中到處可見的線下門店也是魅族不能比的。當然魅族也只是主攻線上沒有主攻線下這就不這麼詳說了。

藍綠大廠廣告營銷做得好，請的很多明星代言，但除了拍照清晰，它們始終擺脫不了高價低配，同樣的配置，小米賣1000多，他賣2799+

魅族手機銷售不高有很多因素，主要兩點∶1產品曝光度不夠，也就是營銷做的不好，雖然國內第一款智慧機是魅族手機，但是現在還有很多人都沒聽說過這個品牌；2產品線混亂，高階機對品牌拉力不夠，低端機搶了風頭，但品牌知名度不高，所以低端機銷量也不大。但是無論魅族銷量高低，對前面幾位的評論表示很無恥，借鑑就借鑑還說的那麼恬不知恥，為什麼oppo vivo 不通用蘋果的圓鍵，恐怕是蘋果不允許吧，希望魅族早點睡醒，早點崛起有足夠的能力保護自己，也希望所有中國產手機越做越好，提升自己品牌競爭力，能引領全球手機行業

魅藍X要是去年用上驍龍625你看看不大賣才怪呢，保守估算單品1000萬銷量應該沒有什麼問題；中高階用驍龍8系列，不說了說多了都是淚……魅族，我該拿什麼去愛你？

為了直觀的瞭解OV，國內的資料OV一直沒有披露，我們以OPPO 2017在印度僅有的資料來看一下。

OPPO 2017年在印度市場的廣告文宣費用編列為23.6億（拿下印度國球板球國家隊一年贊助1.5億美金）

2016年，小米、OPPO、vivo在印度市場的銷量分別為756萬臺、492萬臺、594萬臺。

2017年第二季度 OPPO在印度銷量為340萬部

我們假定oppo 2017年銷量為1300萬部 單價1000元。則全年業績為130億。廣告投入為23.6億。。廣告投入佔比高達18.1

直接理解為一部1000元手機 發費180元打廣告。

OPPO實行線下銷售模式，店面銷售人員的售賣提成也是大家都知道的比較高。。

扣除上面的兩項巨大開支。。大家可以看到剩下的部分已經不多。扣除研發和利潤以及各項開支

（OV2016年贏利國內品牌第一）只能在產品配件上面想辦法。OV目前在配件上基本沒有自己的配件控股企業，全部外購。。。

大家看上面的資料，OV不在配件上面做文章，不高價低配，，怎麼能支撐OV現在的模式???

於是最重要的晶片被率先披露出來。OV的售價手機和主晶片的售價比例。。。是整個行業最大的。。確實是真正的高價低配。。。