首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

我的建議是，如果實在沒有什麼頭緒，那就做熟悉的產品，上手快，意味著出單快（並不絕對）。

其次，做你感興趣的產品，興趣是最好的老師，也是你能夠克服接下來很多挑戰的動力。

再次，進入你想做的行業，研究行業動態和報告，找到你想做的產品。

三思而後行是好事兒，但我從來都不建議考慮過多、顧慮過多，這會束縛你的手腳。

先邁開第一步，從實踐中總結，也許你就走路帶風了。

產品不重要，重要的是客戶開發能力，談判能力，管理能力。

無論哪一項修煉3-5年，你也可以成為獨當一面的人。

記住，沒有夕陽行業，只有夕陽思維。

好的產品可以來自於各個渠道，你一直在做外貿做的產品，你家裡或者親戚朋友有工廠在做的產品，富有創意的產品。。。

你唯一不該聽的是別人推薦給你一個具體的產品，你應該結合自己手上的資源，找到自己的優勢，比如說你有一年的外貿經驗，你對於自己所做產品的理解，就是一種優勢。否則就是同樣的產品，兩個人做也是截然不同的效果。

外貿賣產品，要做差異化，你的優勢是什麼，可以不僅僅是產品，可以是物流，可以是成本優勢，可以是推廣水平高等等。

總體來說還是要找到自己做這個產品的優勢，這種優勢是難以被複制的，而不是一味的去找藍海市場的產品，那種實在是可遇不可求，而且也無法持久。

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

1，義烏小商品城去看一看，裡面有完整的供應鏈體系，從貨源，物流，客戶，出口報關程式，工商註冊等一條龍服務。

2，具體做什麼，還要結合自身的情況，專業，愛好和可用資金。

外貿，一個備受爭議的領域，很多人說外貿賺錢，很多人說外貿不賺錢。其實，賺不賺錢不在於行業，在於個體。就在數萬外貿人同嘆！這樣做外貿，何其悲哀！中講的，不是生意不好做了，而是你的能力跟不上時代了！

其實，這很大一部分人根本沒做過外貿，只是道聽途說罷了，很多人萌生做外貿的想法或者初步開始接觸外貿的原因，大都因為聽到做外貿的朋友說外貿賺錢，或者看到一些做外貿的同行做的風生水起，便眼饞了，投個阿里巴巴基礎版平臺，招收一個會英語的畢業生，就開始做外貿了。

在從零開始做外貿，工作毫無頭緒？一文中，Mike就講了，很多人“闖入”外貿行業，並非是“有備而來”，而是純粹的“搞突襲”，看同學在做，看朋友在做，看“隔壁老王”在做，感覺自己也沒啥想做的，就也搞一搞吧。當真正開始做了，才知道什麼叫做“一臉懵逼”。

初期擇業

畢業新人為何選擇外貿

·大學專業對口

·個人特別喜歡英語

·老師推薦的工作

·學校安排的實習單位

·單純感覺外貿聽起來高大上

·聽說外貿很賺錢

·看同學在做

·沒有方向，亂投簡歷

·家族企業，跟著家裡做

內貿工廠或貿易公司為何選擇做外貿

·內貿越來越難，賬期壓得喘不過氣，期待轉型

·內貿做的不錯，想要在外貿也撈一筆金

·內貿達到瓶頸，想要以內養外，然後藉助外貿突破

·看朋友做外貿賺錢了

·同行在做，規模不斷擴張，看起來應該是賺錢了

·聽別人說外貿很賺錢

·被某些B2B、，貿易資料或軟體推銷人員一頓“忽悠”

·看到新聞講貿易趨勢一片大好

無論出於何種原因，你進入了外貿行業，接下來就是努力把它做好，然而，由於從來沒接觸過，是新手，對於一切都是陌生的，根本不知道從哪裡下手，怎麼下手，於是開始抱怨沒人教，沒人帶，怎麼可能做好呢？！

請不要把自己的問題變成別人的問題！

Mike外貿說在數萬外貿人同嘆！這樣做外貿，何其悲哀！一文中就講了，不要指望公司同事或別人會真心教你什麼，因為大家都是陌生人，誰也不欠誰什麼，就像Mike在數萬外貿人同嘆！這樣做外貿，何其悲哀！中講的，別天真的理所應當地認為別人教你是應該的，要學會自己找途徑學學習，提高自身能力，這才是最重要的！因為在公司，老闆只認業績不認人，誰業績好，誰就有話語權！

想要進步，就要自己主動學習、思考和總結，提高能力，才能把工作做好，做的出彩！

思維，是人與人之間最大最遙遠的差距，方向不對，努力白費！思維直接影響你的未來結果！因為，每個人思考和行事都是根據自己當下的既定思維和自身能力來的！也正是這個原因，導致很多人認為，自己做不到的，都不會是真實的，他們不願意相信別人能夠做到他們做不到的事情！他們想到的不是如何提高自己，而是“這個人在吹牛皮！！！”

工作方式與公司氛圍

畢業或跨行新人

一些畢業或跨行新人剛進入公司，滿是新鮮感，覺得什麼都特別有意思，然而沒做幾天，就皮了，就失望了，就懶得做了。因為，每天除了發產品還是發產品，除了群發郵件，還是群發郵件，除了P圖還是P圖，感覺每天的工作都是重複，加之根本沒有詢盤或訂單流入，感覺一切都是毫無意義的。

其實，這只是你的工作方式、當下能力以及所在外貿公司的業務拓展思維與大方向錯了而已！

試想一下，如果你的公司以參加各種行業展會和自主精準開發為主，想必你就不會這麼無聊了，而且會涉及很多實際操作難點，讓你每天抓破頭皮，想破腦袋，雖然困難重重，卻也給了你思考和進步的機會，這次把問題解決了，下次就多一個訂單，以後就多無數個訂單，這次問題遺留了，以後就會失去一個又一個的訂單！

很多新人進入新公司被安排的工作就是每天釋出幾百條產品（以B2B付費平臺為主要開發途徑的企業），每天群發幾百封郵件（找不到郵箱，業務員就是網上亂搜亂髮湊數），這樣下去，不僅毀了業務員自身，也毀了公司的“錢途”！

而且久而久之，一直沒有業績，你自己就坐不住了，因為不光丟臉，也賺不到錢，亞歷山大！