小資本進入電商行業，該如何走下去？首先，現在的電商市場已經形成了幾個超級巨頭，而且已經度過了最初的初創期，整體市場環境競爭非常激烈。那麼，小資本進入電商行業就無法走下去，沒有前景了嗎？我認為不是這樣。

只要定位準確，現在進入電商行業的小資本一樣可以賺到大錢。那麼定位的依據是什麼呢？我認為是“粉絲經濟”+“品牌化運營”。

首先，談談粉絲經濟。這裡所指的粉絲經濟也可以看成是網紅效益，網路文化以及大行其道的飯圈經文化、飯圈經濟很有助於中小資本開啟市場。移動社交工具、直播平臺、內容輸出紅利、網紅電商等眾多商業模式的衍生，其本質都是將網紅帶來的流量轉化為銷量的經濟模式，即網紅經濟模式。

當中小企業電商剛步入市場，是尚處於發展階段、沒有自己的的電商平臺和品牌的，這時候會受到多種制約，譬如知名度不高、客戶群不信任、競爭對手惡意競爭等等等等，這時小電商就可以藉助網紅直播帶貨的力量，藉助其粉絲效益很快就能在市場撕開一道裂口，成為步入電商市場的初級敲門磚。

之後，企業必須建立自己的品牌。當透過網紅效益和粉絲經濟贏得初步影響力後，企業可以進行下一個步驟：尋找目標客戶群，此時企業必須定位某一個細分市場，然後在這個市場進行垂直鑽研。為什麼必須頂為細分市場呢？很簡單：搭建全產品平臺的投入是巨大的，中小資本很難成功，而且現在大型市場已經逐漸完善很難插足。

但是細分市場還是很大的藍海市場，仍有廣大的客戶需求沒有被挖掘，譬如特定人群的服飾市場、特定人群的社交需求、特定人群的家居裝潢等等（瞎舉的例子）。因此，這時的企業結合自己的生產和運營特徵，針對某個目標市場個性化的制定電商方案，並且成功營銷出去，就很可能會取得成功。

在某個領域站穩腳跟後，再擴大市場、提高影響和品牌效益，就是很好的方案了。

電商只是一個渠道，而且是一個朝陽行業。可能未來幾十年甚至幾百年都將是一個主力渠道。所以現在起步一點也不晚。1、從線上到線下。以後的趨勢一定是線上和線下融合，線下的尋求線上拓寬渠道，線上的尋求落地開花，線上先下的結合將會更加緊密！京東、阿里巴巴、騰訊等紛紛搶佔新零售市場便是很好的證明2、電子商務根植入我們的生活中。未來電子商務，絕對不僅僅是網購這麼簡單，必然會在醫療、出行、交通等生活的方方面面更加緊密地結合起來！電子商務對服務行業的滲透，必將進行到底！3、移動電子商務的興起。隨著5G市場化，所有PC端能做的事情，無線端手機都可以操作。所有購物的行為也都能在手機上操作完成，消費者越來越集中在無線端，未來的電子商務陣地必然是無線端。從當前發展趨勢上來看，電子商務未來更會高速發展，阿里巴巴、淘寶、拼多多就業前景是非常好的，不管是創業還是就業，只要是自己的能力水平夠好，發展前景也是很好的。