首先要說的是，OPPO模式不會轉型，因為，它有個子品牌叫一加。也就是說，線上它是有自己的地方的，並且，互相在支撐，所以，這個問題本身就不是成立的。至於說像小米一樣的困擾，那是所有手機廠商都會碰到的，小米模式本身的定位就是價效比。當大家都在玩價效比的時候，小米就沒有了它的優勢，所以，小米現在要做是創新。這也是很多廠商都要去做的。

而OPPO的模式，線上下營銷上做的很成功。他們有著很強能力的線下銷售團隊，並且，一年20億的廣告費讓全華人都知道了這個品牌。至於大家認為的高配低價，有多少人真懂手機？所以，它如果有瓶頸，那就是有更牛的營銷和線下並重的團隊來了。比如，華為。

OPPO一直是傳統模式在銷售，而在小米等新興網際網路品牌的衝擊下，為何在目前還能有如此強大的銷售，歸功於代理商制度的完善，就和當年紅桃K，腦白金一樣，針對的都是對於廣告的信賴度大，或者說相對比較基層的消費者。

那很多人疑問在目前網際網路如此發達的情況下，為何OPPO的線下生意還能如此火爆。其實從富士康工業園裡給手機下載歌曲一元一首，可以看出其實對於網際網路陌生的人真的還有很多，如果連在智慧手機上下載歌曲都不會，怎麼又會去網上買東西呢！

但隨著教育水平提高，社會的融合度加大，線下這種靠廣告營銷的模式效果會逐漸下降。另外自身的代理商制度被破壞，銷售模式意味著被打破，自身開始惡性競爭，而這樣長久以來對於品牌的建設也是相對不利的。未來能走多遠，還是要看OPPO產品研發能否提升，營銷模式是否能有創新…

銷售模式的瓶頸？對OPPO來說目前還不明顯，OPPO目前的銷售還是主要走線下的，OPPO最為國內線下手機銷售做的最好的手機廠商之一，其在國內二三線城市線下的實體店可以說是數量多且銷售火爆。

針對線下銷售，選擇網購手機的使用者主要集中在青年人群，目前線下仍是主流，大多購機使用者都會覺得自己去實體店上手體驗後購買更為放心，OPPO在內的線下銷售就是抓住這點，銷售人員對於消費者的引導作用還是很大的。

轉型線上肯定會有困擾，畢竟線下比渠道，線上比價格的行業模式很難改變，OPPO在品牌上跟蘋果三星索尼等國際品牌還是缺少一份線上消費者的認同感，而其價格卻十分接近國外一線手機品牌。作為中國產手機品牌，其目標人群重疊也正常，OPPO與中國產手機線上銷售上最大的問題不出意外應該會出現在價格上。相對於小米、樂視等中國產手機1999的旗艦價格，OPPO動輒3000+的價格或許會影響其銷售業績。不過，隨著OPPO品牌的發展，目標使用者的改變讓購買人群接受3000+價位的中國產手機也不是不可能的

oppo前大主要在於它的線下模式，初開一線城市來說，在很多二三四線城市，幾乎電子城、手機賣場一條街這種地方完全就是婆婆的天下。一條街十家店能有6家oppo，而且線下店多 線上在湖南衛視這些節目上瘋狂砸廣告。讓很多不懂手機的使用者就會覺得 電視上天天有廣告這個手機好 又有鹿晗 tfboy等明星到場。又有粉絲加成。

如果轉到線上，oppo應該不會這樣，畢竟網路上更多網際網路品牌價效比以及配置刷的太厲害 網際網路更多的是給一些關注網路的使用者。

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線下何處買的到何必還要走線上呢？線上不過是副業而已，小米就不一樣了，通常線下銷售說明這個品牌的產能已經足夠強大，完全不需要搶購，有足夠的能力現貨供應，小米目前做不到這一步，一般線下轉線上簡單，線上轉線下難

oppo的策略還是有問題的，要不也不會成立獨立的一加做線上！oppo,vivo最大的優點就是門店多，售後完善，銷售人員素質高！這是不可否認的。但是它也是有缺點的，因為其渠道主要是依靠線下，所以各級經銷商就不可避免的需要提成！還有龐大的廣告費用，這也是要由消費者來承擔的！這就與其他的走線上路線的友商有一定的距離，這就造成藍綠兩廠的口碑不是很好，這樣慢慢就會影響到線下！

上圖是15年的OPPO 手機各大網站調研的喜愛度排行。而16年局勢發生了明顯改變，許多身邊的小夥伴對新手機的需求都小了，已經不再對新機有特別的好感。 其實我們所瞭解的線上OPPO 和線下真是不一樣的，個人感覺，隨著網際網路的普及，做線下始終會被線上取代，線上的價格更趨於透明化。而線下會捆綁一系列的隱形銷售。一旦人們認識到這一點將會強烈排斥。至少身邊朋友都不會從線下買OPPO機器了。未來轉型上相信困擾都會遇到，如何巧妙解決這個要看廠家的長遠思考了。

我們知道，有幾家公司線上下是偷偷賺錢的，比如OPPO、VIVO和金立等廠商，它們並沒有在線上銷售如火如荼的時期加入戰團，而是透過各地銷售渠道，開拓線下銷售。賺了不少錢。而隨著競爭的加大，它們也逐漸開始轉型到線上開始銷售，那麼會不會出現和小米一樣的困擾呢，筆者認為這是一定的。

線下銷售之所以一直賺錢，其基礎在於廣告推廣、銷售分成和中國人口基數的龐大。這幾家賺錢的手機廠商無一例外線上下銷售的產品的方式，幾乎都是一樣的：花大價錢做廣告，宣傳手機顏值，提高知名度；手機售價較高，在千元級手機產品流行的時候，它們的銷售價格也幾乎都在2000元以上，代理商和經銷商擁有較高的利潤額；人口基數的龐大，對手機的不熟悉，滿城貼告示都有不識字的消費人群，都導致了這幾家廠商前些年的火爆。但市場終究是要回歸到正軌，和購買小米手機一樣，消費者會逐漸迴歸理性。既然線上能選擇到更具價效比的產品，又怎麼會去線下稀罕你贈送的鍋碗瓢盆呢！而且這種單一產品銷售模式怎麼會長久？小米儘管也在走下坡路，但畢竟多元化發展；而類似OPPO和VIVO的品牌要想轉型線上成功，還是難度不小。最最重要的一點，筆者始終堅信，一個連中文名稱都沒有的品牌絕對沒有持續的生命力......

不是一直以來都是線上下賣？它的廣告都滿天飛了！許多的手機店門前都是它跟步步高兩家的廣告！又有什麼轉型的說法呢！老是說些扯淡的話題！

感謝邀請，從提問中的OPPO和VIVO等渠道來說，總體能歸類為步步高模式，因為，他們都是從步步高走出來，或多或少都有同樣的企業文化的影子，現時的手機線上模式，總有小米的模式影子，但也不盡相同，有些品牌線上的營銷只佔其5%的銷售，有些則高達85%以上，如小米，但成功與否，並不是一年、一個季度能體現的，如小米，走過了5年，那麼事實證明，過快的節奏並不是每個人都能接受的，說瓶頸吧，也不盡然，說是總體出問題吧，也不盡然，是什麼原因呢？個人感覺是：市場總喜歡新的、熱鬧的品牌，一旦不被市場所熱愛，任何牌子都會沉入谷底，並不是某個牌子獨有的，獨有的，只有良好的設計、製造能力，完善的銷售網路，無論線上還是線下，都應有適度的部局，光線上，不行；光線下，也不行。適時的調整，才是最重要的。

藍廠綠廠的最大優勢在於鋪天蓋地的娛樂節目廣告和線下手機一條街的強勢招牌，雖然在線上並沒有像華為小米那樣搶購營銷玩的那麼6，但是已然保持著自己獨特的風格。至於規則被打破，我想說的是，最根本還是從內部去杜絕渠道貨，這才是根本。華為和小米都有渠道貨，OPPO也不例外，據我所知R9標價2799的官方價格，渠道貨2450就可以拿到，而且是明碼標價。黃牛手裡對於外行會原價忽悠，而對於懂手機的或者朋友那就直接說渠道貨的價格，這個價只要是玩手機的都知道。所以渠道貨的流出是OPPO目前最大的弊端，當然，小米華為也有渠道貨，但是人家飢渴營銷6的一比，而OPPO，再沒有玩轉黃牛這一套時，建議要麼杜絕渠道貨，要麼暫時不要轉型。

今天剛剛看到了一片關於步步高系的文章，步步高之所以能夠發展是因為企業文化和老總精神的支柱。步步高自從開發出oppo和vivo兩個品牌之後，雖然看起來是親兒子和養生子的區別，但是企業文化都是一致的，稀釋老總領導股份，充實技術研發銷售部門的股份，讓大家能夠很有憧憬的去工作去研發銷售產品，所以要和小米這種網際網路企業相比，兩者的未來是不一樣的，因為根本是不一樣的。

即使oppo轉型線上模式其實也不會影響到線下的銷售和未來的發展，因為鐵的部隊不會被敵人所輕易打垮的。至於以後的困擾，可能只會發展到自身問題，比如創新能力（這點兒是步步高系）的一個致命問題，一個外觀可以用很多代產品。銷售模式改變問題，廠妹總有一天是會變金鳳凰的，可是oppo如果跟不上的話，可能許多人就會轉戰陣營了。

一句話總結：從目前的銷售和使用者來講，小米和oppo不在一個等級，所以以後的困擾起碼不會是小米現在如此難堪的困擾。

oppo的銷量主要靠線下營業員的強勢推銷加上各大娛樂平臺的廣告轟炸，品牌溢價也來源於此，並不是靠三星蘋果那樣靠做精品手機積累品牌價值，所以當其他品牌也開始佈局線下和媒體廣告的時候，oppo能否保持其溢價能力是瓶頸所在，oppo的轉型也不應該是從線下向線上轉變，線上基本被網際網路品牌牢牢佔據，oppo產品在線上毫無競爭力，而且線上的消費者也不會認同oppo的低配高價產品，所以，oppo的轉型應該從產品轉型開始，儘快將配置和工藝升級，打造精品戰略，而不是為了眼前利益止步不前，線上的競爭馬上要燃燒到線下了！

oppo，vivo運作思路，小便說的不講了，說下將來。他們全國從城市到鄉村，除了和手機經銷商合作外，還在不停開專賣店，現在還有利潤手機經銷商離不開他們，將來利潤無法支撐時他們會分手，但oppo，vivo全國專賣店（已滲透到鄉鎮）就會獨立出去，自己玩了，因為他們利潤太高，加上品牌影響力，日子還會更好過。線上他們開始推定製版，比如給京東定製產品，已經開始。同時一些噱頭產品比如xplay5頂配旗艦版，只有網銷（儘管四千多但由於量太小用高通820晶片三星屏導致成本太高，無法支撐線，只好網銷，還能打個噱頭，既試水線上又有利潤，一舉兩得）。擔憂的是那些靠他們生存的手機經銷商如何轉型其他產品，應該早做打算。

喜歡看綜藝節目的人都會發現，在國內熱門綜藝節目上幾乎都會看到OPPO的身影，近日有網友曝光了在第二季《中國新歌聲》獨家冠名權的拍賣現場，OPPO最終以5億元的價格中標新歌聲的獨家冠名權。

5億元對於中國產手機來說確實是一筆很大的廣告費用，OPPO出手國內熱門綜藝節目廣告費用可見一斑，由此可以知道OPPO在國內其它像《快樂大本營》、《我們來了》、《奔跑吧兄弟》這些綜藝節目冠名費的量級也不小。

一、OPPO成今年中國產手機的一匹黑馬，線下市場成手機廠商爭奪的又一塊寶地！

來自IHS最新的資料顯示，2016年第三季度中，OPPO以18%的市場份額奪得了中國手機市場份額頭把交椅，而第二位則是與OPPO的經營模式非常想象的vivo，這兩家公司以豐富的線下市場渠道見長，OPPO成了今年中國產手機的一匹黑馬。

OPPO取得的成績也讓曾經在線上銷售玩的風生水起的小米看紅了眼，雖然雷軍曾經表示小米經營模式與OPPO有著本質區別，但從至少從目前小米的動作來看，小米正在惡補以往線上下佈局時缺下的功課，小米聯合創始人黎萬強曾透露，今年小米線上下店面的建設會大大提速，預計會增到50-60家，而在未來的三到四年，小米計劃在全國建設1000家自營的小米之家。

二、另一個風口上的豬

“站在風口上，豬也能飛起來”，雷軍的這句話一直被很多人奉為經典，雷軍對這句話的解讀則是要順勢而為，五年前，雷軍帶領的小米迎來了移動網際網路下中國智慧手機市場的第一次變革，憑藉著超高的價效比和全新的線上銷售模式，小米成了過去幾年中國產手機最大的贏家，設定從零一舉坐上過中國產手機市場的頭把交椅。

不過隨著智慧手機的不斷普及，中國產手機的第一波換機高峰已經接近尾聲，而緊接著是國內智慧手機的又一波換機高峰，而這一波的換機主力是喜歡線上下渠道購買的中老年群體以及年輕女性群體，OPPO則是這個風口上的豬，所以OPPO如今的成功不是偶熱，雷軍所謂的順勢而為確實不假，但智慧手機市場，每個階段的“勢”確實不一樣，說不定明年後年，中國產手機的頭把交椅也會再次易主。

三、樹大招風，悶聲賺大錢的OPPO也引來不少“黑”

樹大招風，這個詞放在如今的中國產手機市場再準確不過，當年小米憑藉價效比和線上銷售等全新的經營方式迅速成長，在引來同行羨慕的同時也帶來了無數的非議，或許這是這個行業成長的規則。

過去幾年，我們見慣了中國產手機廠商之間的撕逼大戰，卻唯獨很少見到OPPO的身影，不過在今年OPPO的強勢崛起也是引來了不少人的羨慕、嫉妒，當然還有“恨”，這種恨則是來自於OPPO能把別人千元機配置的手機賣到中國產很難達到的三千元價位，看人賺錢眼紅，這話確實不假，據業內人士透露，OPPO是中國產手機中最賺錢的廠家之一，這也難怪人家能花5億元冠名一檔綜藝節目。

很多人對OPPO的低配置高售價看不慣，甚至對買OPPO手機的人會有些鄙視，的確，在過去幾年，以小米為代表的網際網路公司的“高配置、低價格”的打法確實讓很多的國內消費者越來越看重手機的配置，不少人對配備高通625處理器的OPPO R9s賣到2799元感到不屑，但還有令他們不解的是這部手機卻線上下依舊賣的很火，有訊息稱，R9s的上代產品R9單型號產品線上下銷售早已過千萬，這讓誰看了都眼紅。

有人調侃OPPO銷售員強大的推銷能力，能把產品的賣點在短時間內一股腦的推銷給你，其實從另一個方面看，在每臺數百元的回報面前，任何一個人都會成為天生出色的推銷員。當然很多人選線上下購買OPPO產品，也與人家強大的線下銷售和售後網路有關係，手機出了問題直接找賣家處理，這種天然的售後網路也是OPPO受寵的原因。

四、沒有永遠的風口和豬

當年雷軍信誓旦旦說要突破年銷售1億臺手機，但最終小米有達到這個目標，那個雷軍口中所謂的風口或許並沒有想象中的那樣強大或者持續力沒那麼長。同樣作為今年中國產手機的黑馬OPPO遇上了線下手機換機高峰，多年線下市場佈局的OPPO則有著天然的優勢享受著這個風口帶來的強大勢能。

但就像前幾年幾乎所有的中國產手機都扎堆佈局線上銷售一樣，如今像小米這樣的網際網路公司也開始注重線下市場以及廣告投放，或許再過一兩年，各大品牌線上下的佈局越來越完善、使用者的購機消費理念越來越成熟的時候，這個所謂的線下銷售風口會被各大品牌分流，如今的OPPO就像當年的小米一樣，在風口過後終歸會趨向平靜，中國產手機市場的競爭將會迎來另一番景象，但無論如何中國產手機終將帶給消費者的是越來越好的產品和服務。