今天我們來聊一下如何做一個成熟的銷售經理。

資料統計，新晉管理者上崗一年內的勝任率30%左右，也就是說我們的一線銷售，晉升到管理層，他的業績做的非常不錯的，但是在帶團隊的過程當中還是會有很多問題。為什麼晉升後反而會出現這樣的現象呢？那麼要成為一個成熟的銷售經理只要你做到了以下3點，就可以成為一個成熟的管理者。

一、價值觀正

我們經常講你的做人和做事的標準，比如說做人，坦誠開放，勇敢表達自己的想法。這樣的話你所帶的員工他們也會更願意表達自己的想法，有經驗的管理者會透過日常把自己的信仰融入到團隊當中，創造出更好的溝通氛圍，那沒有經驗管理者呢他只知道幹業績，那這樣的話在你帶團隊的過程當中就會出現一些問題。比如說一言堂等問題。所以價值觀是很重要的。

二、業務管理能力

比如：月初銷售團隊都會制定目標，如何制定銷售目標，如何去達成銷售的目標，最重要的是什麼呢？沒有經驗的管理者，他更多是抓結果。就是我今天跟你要，今天有沒有簽單，今天的這個工作完成了沒有，但是一個成熟的管理者，他是透過過程去拿到結果，今天你的工作表現反映出了什麼問題？然後它根據你反饋的問題，從心態，銷售技能，工作習慣，還有工具去幫助你，一起去達成目標。

沒有經驗的管理者在制定目標的時候更多是拍腦袋。好，這個月你要做多少業績？那成熟的管理者呢它更多是透過你過去的資料來看你的一個轉化率是多少，你的心態以及客戶量。那你這個月要定多少目標，差距部分那你要透過什麼樣方法去達成，然後自下而上，自上而下的分解目標最終達成共識。

三、團隊管理

舉個例子，沒有經驗的管理者呢更多是透過權力去管理他人，成熟的管理者，更多是透過信任去管理，更多的融入到團隊，這樣的話呢就是贏得員工對他的信任。

朋友們到這兒，應該基本掌握了所需要知識，我們只需要做到以上三點，就可以成為一名成熟的銷售經理。