在剛剛接觸亞馬遜的時候，相信很多的賣家就聽說過一句話，“七分靠選品、三分靠運營”，可見亞馬遜開店是否成功，選品至關重要。

但是就目前來看，亞馬遜的競爭已經進入白熱化，放眼望去，以美國站為例，一款有市場的產品競爭都非常激烈，似乎到處都是紅海一片，很多的小白隨便選幾個產品，然後1688找貨，打包發FBA，開自動手動廣告，最後發現出單並不是那麼順利，再最後不得不以失敗告終。

其實失敗的原因關鍵還是在於選品，選品選的好，再加上一定的運營手段，產品的盈利維持一個幾人小團隊還是非常輕鬆的，但是如果選品沒選好，一不小心進入了紅海領域或是進入了大賣們廝殺的領地，那你就只能當炮灰了，你的所有的前期投入都會成為jeff首富資產裡面的一小份子。

一、選品原則，概括起來大致即是：

1、市場需求要量大，最好是剛需產品；

2、產品競爭程度要適中，避開紅海類目；

3、產品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間；

4、產品的客單價不宜太低，最好高於15美元；

6、避開敏感貨、產品方便運輸、不易破損

二、查詢市場現有的供應量

也就是現在在亞馬遜美國站，究竟有多少相關listing已經在賣，這樣可以大致預估產品上市後的競爭程度，一般是以亞馬遜前臺搜尋框內搜尋出的數量為主進行判斷。在亞馬遜前臺輸入“hand juicer”，顯示出的結果數量為1000，這個數量為約數，由於A9演算法是預估匹配，所以一般的精準數量會比這個數量要少一些。

另外，為了避免對關鍵詞的判斷不準確，可以選取搜尋結果中的bestseller產品，藉助賣家精靈軟體的關鍵詞反查功能，獲取競品listing的主要流量關鍵詞，以便於更加精準的判斷市場供應數量。

我們可以看到bestseller產品的主要流量關鍵詞為lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer等，我們把這些關鍵詞都輸入前臺搜尋框，得到一個大致的市場供應量，為我們的選品做第一步判斷。

三、查詢市場需求量

也就是每個月有多少人在搜尋這款產品，爆款的第一潛質一定是供不應求的，而滯銷款第一大特點一定是供大於求的，所以市場需求量的查詢至關重要。市場需求量即是每個主關鍵詞搜尋量的相加。有很多的軟體都可以查詢，包括賣家精靈、紫鳥、JS等等，今天我們以賣家精靈為例來進行分析。

利用賣家精靈的關鍵詞挖掘功能，我們查詢出該款產品幾個主關鍵詞lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer相加的搜尋量大概為20萬左右，實際的精準結果會小於搜尋結果，但是高於10萬的搜尋量說明這款產品的市場需求量還算可以。

首先你不要覺得中國賣的好的國外也一樣賣的好，國際差異在那呢！其次也不是價Grand SantaFe低越賣的好。但有點是相通的，就是市場需要什麼缺什麼你就選什麼。