生意做遍，不如開店。的確，開店最容易做，也是最容易賺錢的生意。對於夢想創業而又為尋找到好的生意門路的人來說，開一家店鋪或許是最好的創業之道。開店需要掌握的營銷知識

營銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。開店必須掌握一定的營銷知識，以便滿足店面經營的需要。

這些營銷知識包括：

（1）市場預測和調查知識

（2）消費心理、特點和特徵知識

（3）定價知識和策略

（4）產品知識

（5）銷售渠道和方式知識

（6）營銷管理知識

3.貨物知識

開店必須對相關的貨物知識瞭解透徹，熟練掌握進貨、商品儲存等知識。

這些貨物知識包括：

（1）批發、零售知識

（2）貨物種類、質量和有關計量知識

（3）貨物運輸知識

（4）貨物保管儲存知識

（5）真假貨物識別知識

還有很多其他的注意事項，我這裡不一一贅述。總的來說，上述知識可以透過專業培訓、就業指導諮詢、廣播電視媒體講座、自學或者向別人請教等多種方式獲得。比如這個；1個關注人才複製的系統，

1個讓你快速提升業績與團隊士氣的系統

瑞騰團隊3大名師聯袂打造

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系統並不神，而是教你如何去用人；

系統要實戰，執行策略讓你輕鬆實現業績暴漲與團隊提升！可以邊學邊幹，帶著問題學，學以致用，逐漸瞭解和掌握。

我幫一家壓貨300萬，瀕臨倒閉的某服裝專賣店，匯入《AI新零售贈品盈利系統》，應用“消費多少送多少”的模式，讓每天營業額從3000直接到3萬。具體如下：

第1步：準備贈品

透過《AI新零售贈品盈利系統》特殊渠道，以1折成本，拿到電飯煲、床上四件套、阿瑪尼手錶等贈品，作為樣品放在店裡；

第2步：通知老客戶

第3步：引導成交

客戶進店，介紹產品的同時，告知客戶消費滿4000送阿瑪尼手錶1塊，客戶90%見了都會愛不釋手，瘋狂加單到4000元，0元把阿瑪尼手錶帶回家；

第4步：快速裂變

第5步：狠狠執行

100%，1000%，10000%的狠狠執行。

經營店面是一個系統。不能用幾個句話概括。

但都有一些流程可以借鑑。

像你這種情況應先想清楚開店的真正動力。你說的上班的缺點 這個問題不足以支撐你開店。因為開店比上班不難受，還累。還有可能即使累死累活還得虧錢。

除此之外，你應該想好做哪種型別的店。平常多觀察下。觀察好後也別急著就開始，最佳捷徑是到類似的店面去打工學習。在店裡上班就當做是你自己的店。進貨 日常管理 營銷 等等都要學。

這些是基本的。根據實際情況合理評估下，如果是你自己經營能不能夠把這個店做好，畢竟你現在沒有投入。假設你另外開的店位置沒這麼好 ，條件也不足的情況下，能不能夠做得比這個店還好？這個店有哪些不足方面是可以改進的。

一定要先在紙上談兵能贏，如果連紙上談兵都不行，那現實更不可能贏。不要幻想靠一兩個經營店面的技巧和方法，就能夠把生意做起來，更不要希望等店面開起來了，自然能找到好的經營方法。這些會害慘你。

經歷這些後你就知道你該怎麼經營店面了。

　　母嬰店主要滿足孕婦和嬰幼兒這類特殊群體的日常需求，相對於便利店和小超市來說，在日常經營中要花費更多心思，投入更多精力。儘管如此，考慮到母嬰行業的廣闊發展前景，還是有很多年輕人選擇加入這行。

　　1、正確選址，開店前瞭解周邊市場環境

　　正確選址是母嬰店經營成功的第一步，也是最重要的一步。所以在準備開母嬰店之前一定要對你想開店的位置周邊有個簡單的瞭解，看看周邊市場環境如何，比如有需求的顧客群體大不大、周圍是否已經有多家母嬰店、周邊消費水平如何等。

　　2、提升技能，開店前學習母嬰行業知識

　　確定選址之後，就要準備進入到開店階段了。但是在此之前你還需要對母嬰行業有個更深入的瞭解，學習母嬰店的相關知識。如母嬰店商品的進貨渠道、產品專業知識的瞭解、店鋪經營管理(貨品定價、會員管理、員工管理、促銷活動策劃等)之類都要掌握。

　　3、準備資金，確保母嬰店能夠順利開業

　　想開母嬰店，除了前面說的選址和專業技能的學習之外，更重要的就是要有足夠的啟動資金，才能保證你的母嬰店能夠順利開業。前期開店資金主要有租金、母嬰店貨架採購、裝置採購、備貨、人員聘請等，可以在開店前大概算一下需要多少錢，無論如何一定不能少。

　　開母嬰店看起來容易，但對新手來說如果不提前做好準備，只會讓你在開店時更手忙腳亂。

當然除了以上這3點之外，還要準備辦理相關證件、採購母嬰店貨架、配置相關硬體裝置等等，每一步都不容易，需要花費很多的時間和精力。所以在你真正有開一家的店的想法之前，不如先問問自己，是否真的準備好了！

我做過生意，所以我認為這個問題我應該很好的去回答。

新的店面的，開業。首先，應該，針對周邊市場進行一個很好的瞭解。往往周邊的店鋪能夠對自己產生一定的壓力。當然這種壓力是有利也有弊的。我們知道王老吉和加多寶的競爭。百事可樂和，可口可樂的競爭。他們能夠找到很好的競爭對手。包括肯德基和麥當勞。我們講有加多寶的地方就有王老吉的地方，有百事可樂的地方就一定有競爭者，可口可樂。有肯德基的地方就一定會有麥當勞。這都是同業競爭的結果。很多人不理解，有了肯德基，為什麼麥當勞還一定要插入這個市場？這只是老百姓的一種看法。對於企業而言，或者做生意而言。如果我們能夠很好的找到競爭對手與之，做競爭。很好的瞭解競爭對手。把對方的優點完全學習過來，把對方的不足之處也學習過了。這樣有利於很好的提升自己。所謂知己知彼，百戰百勝。也就是這個道理。兩個企業或兩個生意之間進行一個競爭。如果是良性的競爭的話。雙方之間都會受益。如果是惡性的競爭的話，雙方之間都會，失敗。所以在，開新店面的時候，首先第一點就是要找到一個很好的競爭對手，與之形成一個良好的，競爭環境。

其次，我們要對新店面周邊的，人流量進行一個很好的分析。新店面的開業，客戶的第一印象非常重要。包括你的店面裝修。包括產品的質量。包括服務人員的服務水平意識。還有的就是價格方面。一般我們不建議打價格戰。但是，適當的價格調整也是有利於我們的新店面的開拓。

最後就是我們新店面開業的時候，對於價格的定位非常重要。我認為，如果你的店鋪是零售店的話。首先第一個就應該在價格上面做一個很好的調整。打個比方。如果你的店鋪總共有一百種商品。建議你把其中暢銷的30%的產品，進行一個價格下調。當然這種價格下調不應該下降的特別厲害。否則同業之間會進行一個投訴的。我們講的這個30%的產品價格下調，指的是在利潤上面下調20%。這樣對於新客戶的進店消費產生一個，很好的印象。消費者會認為這裡的產品比其他店，同類產品會相對價格較低。這個時候，消費者會形成一種習慣性的往你的店鋪消費。

最後祝你生意興隆。

首先要有良好的信譽，還要有充足的客源，其次是完善的服務。做生意想做的好，關鍵是回頭客。開店之前把宣傳工作做足。

不同行業的店有不同的經營方法。但有些事情是相同的，必須要做好的。

一、熟悉店面的經營日常。首先，一家店面的貨源如何獲得，如何選取更優更適合自己店面的貨品，自己供貨商供貨價格、質量之間的優缺點等，如何取捨。其次，店面內如何經營，店面面對的客戶群體，同行之間的競爭方式，店面要採取的營銷方法等，當然最基本的貨品排放、製作、如何買賣等必須清楚。

二、店面的管理日常。從招聘員工起，員工的薪酬模式，培訓上崗，各職位分工問題等。比如，一家服裝店，招聘員工的工資模式，員工賣出衣服的提成比例，如何培訓員工接人待客，外表依榮，營銷話術等。

三、非經常性事項處理。比如開店需要的相關證件辦理流程，消防設施，房租和房東的關係，財務計算和稅收申報問題等。

你問得這個問題很廣義，沒有具體到哪一行哪一業，以及店面規模，投資模式，消費水平、消費群體等，所以只能給予廣泛的建議。

一、店面股權分配

1、獨資

也就是全部自己投資，這一塊可以考慮核心員工股權激勵制度，不用他們投錢，但是除了工資，額外再分百分之幾的股份，當然，一定是核心核心，這樣他們就會把店面當做自己的店面一樣用心。

2、合夥制

這個問題一定要處理好，白紙黑字簽好合同，關係再好都一樣。這塊有三種情況（以下以3個合夥人為例）第一種，3人都投錢不管理，從外面聘請專人管理，那就按投多少的百分比來分紅，第二種，3個人都管理，那就各自商量好各自負責的板塊，由股份最大的人統一協調全域性，分紅也是按照投入的百分比來分，第三種，1人或2人管理，另外一個不參與管理，不參與管理的就可以從投入的百分比中少拿3%（或者多少你們自己可以協商）給參與管理的兩位。合夥制也可以同時實施核心員工股權激勵制。

二、貨源

三、服務人員

現在服務人員也兼銷售性質了，為什麼提到這塊，因為他們是客戶接觸到最直接的招牌，素質要高，隨時體驗出專業性，會說但要說的不俗氣，不能扎堆小聲的議論別人，不能區別對待客戶，反正古話說伸手不打笑臉人。

四、客戶留存

想方法留住客戶的聯絡方式，微信用的最普遍，也是最後後期維護和再營銷的。有了客戶微訊號後就要建立強關係啦，也就是讓客戶從不認識你到認識你到認可你到結交你再到轉介紹給你。方法有很多：生日節日送禮物、平時大忙小忙看到就幫等等，反正不要做那些群發沒有任何意義的動作，你要意識到轉介紹的功力可是很強的哦。

五、銷售渠道

現在不管哪家實體店面都是線上線下結合一起開發銷售渠道。

六、宣傳渠道

傳統的那些玩法燒錢轉化率還不高，要學會玩轉網際網路，利用好網際網路的低價資源。

七、其他相關事務

稅收、證件等等，這些也是需要費點功夫的。

 一個很簡單的推算方式，現在門店來100個顧客，銷售額是2000元，如果想使銷售額提升一倍，簡單的辦法就是讓門店的客流量達到200人/每天。由：100人=2000元推出：200人=4000元。

這樣簡單的推算方式，要想在現有的狀態下提升贏利，我們經營者就可以做出決策了，是進行促銷活動拉動人氣，還是加大口碑傳播，亦或是透過整頓內部特色來吸引人氣?這種解決方式在視覺衝擊與上要求較高，在於抓住受眾的*印象力，不管是經營者本身，還是請專業諮詢公司，都要以帶動人氣提升人流量為主要目標。建議不要只是把眼光侷限在促銷活動上，要透過整改，理順出門店的經營特色，來達到終的長期口碑效果，避免短期高峰。

提升客單數，即提高來店客流的成交數。也就是說將內在門店產生購買的顧客數提升也可以達到營業額的提高。即：如果100人裡面有50個人產生了購買;可以分析出50人X40元=2000元推出：80人X40元=3200元，也就是說，在顧客平均購買額不變的情況下，我們只要提升光臨門店顧客的成交量也可以達到營業額的提升。

提升客單數的關聯因素包括購物氛圍、品類價格、營業員銷售技巧等等，也就是說影響客單數的主要因素集中在門店氛圍與產品的品類價格上，首要門店的營業氛圍一定要符合所銷售產品的本質，在產品陳列上，要突出目標類產品帶動門店整體的形象，同時，經營形象與格調要符合行業特色，在某些現金流產品的價格上，要有迎合消費者心理的定價，做好目標性產品、常規產品、季節性產品以及便利性產品的定價策略，以突出門店的吸引力;與此同時組織專業培訓課程，對員工進行銷售技巧、服務等綜合素質的培訓，以確保增強營業員的銷售力度,也可以進行消費優惠的促銷活動，促進顧客嘗試性消費慾望，達成銷售成交

本項內容主要是做好品單價(即每位顧客單次成交的額度)與客品數(平均每位顧每單次成交品種數量)的提升。分析：如果100人裡面有50個人產生了購買，每人平均消費40元，可以分析出

50人X40元=2000元推出：50人X80元=4000元，也就是說，在購買人數不變的情況下，我們只要提升顧客的平均購買額也可以達到營業額的提升。

提取銷售小票進行分析，只要分析一個週期內/或內門店的銷售資料，就可以得出客單價的狀況，再根據銷售資料測算出有效品類與無效品類，進行品類最佳化與淘汰，將現金流產品、高毛利產品、特色產品三種品類做好關聯銷售，以帶動整體銷量，拉大客單價的提升。

一個店鋪能否提供高性價比的商品是影響顧客滿意度評價的關鍵因素，要集中優勢資源在優勢品類上，選擇銷售高品質的產品，增加產品的價值，讓消費者覺得物超所值。這樣可以凸顯出門店的獨特性，更容易被顧客接受。

好的陳列布局能給店面的形象加分。根據產品針對的消費群體對不同產品進行合理擺放，充分展示產品資訊，突出優勢，吸引消費者的目光。將同種品類的產品陳列在一起，讓顧客一目瞭然；也可以利用商品之間的互補性進行組合陳列，方便顧客挑選，提高購買機率。

還要重視顧客體驗，爭取在體驗上更勝一籌。店鋪做到整潔舒適，配合燈光和音樂，為消費者營造溫馨輕鬆的氛圍。店員要真誠待客，禮貌面對每一個消費者，在他們需要幫助時及時出現，不過多服務，留有顧客自由選購的空間。