又到了一年中電商最熱鬧到6·18，作為媒體我已經提前感受到6·18帶來的企業之間的競爭壓力，而且，各種“第一”的訊息已經提前散佈在滿是促銷資訊的朋友圈。所以我來湊個熱鬧，提前預測一下6·18電視銷售排行榜。NO. 1 夏普最有希望問鼎，但郭總意在股價而非品牌衝榜指數：★★★★★當很多人還在討論小米、樂視、海信誰能拿下618線上銷售總額頭時，我早把第一的選票投給了夏普。原因很簡單，在被富士康收購之後的夏普，已經不再是當年那個價格高高在上的“液晶之父”。對於收購方富士康而言，如果快速扭虧為盈，拉昇股票成為重要的一環，於是在2016年完成收購之後，郭臺銘（富士康）就制定了「天虎計劃」 ，勵志在2017財年完成1000萬臺的銷量。要知道這個目標是在全球電視銷量基本“停滯”的背景下發布的。在國內，電視市場也正遭遇著寒冬：① 這幾年大量新網際網路品牌進入缺乏有效增長的智慧電視市場，提前透支了未來幾年的銷量；② 整個電視行業都面臨的原材料成本上漲，導致整體電視產品出現持續性的價格上漲，抑制了部分電視消費需求；③ 國家經濟大環境，中國房地產市場的調整，電視產品銷售缺乏房地產行業有效的拉動。奧維雲網資料顯示，今年五一促銷期間，國內彩電銷量176萬臺，同比下降13%；銷售額64億元，下跌2.5%。延續了今年一季度的低迷行情。市場再難，也要完成，這是夏普必須完成的作業。曾有媒體報道，「天虎計劃」由郭臺銘親自領軍，要求富士康各廠區建立專案組織機構貫徹推動，佈局推廣夏普產品，率領集團在中國大陸100萬名員工、全球120萬名員工，採取攻擊性的營銷策略。什麼是攻擊型銷售策略，簡單說就是“殺價”。夏普、富士康聯手之後，上至液晶面板的製造供應，下至一顆螺絲甚至包裝盒，富士康都能將所有技術牢牢掌控，這是其他競爭對手，尤其是一些所謂的網際網路品牌電視所不具備的。其本質在於它可以有更低的成本，更低的售價。▲夏普LCD-70TX85A（分體電視）搭配60TX85A（分體電視）以2016年的雙11為例，夏普LCD-70TX85A（分體電視）搭配60TX85A（分體電視）的價格低至13365元，不僅價格低於網際網路品牌電視，更支援分開配送，這意味著使用者拼單無需增加更多成本。在強大的促銷力度下，去年雙11夏普不僅在國際大品牌TOP10排名第三力壓諸多知名品牌，而且LCD-70TX85A奪得國際品牌單品、大家電單品兩個冠軍、整個數碼家電單品中也奪得第二名。作為一臺高階定位萬元以上的電視，單品銷售額超過1億6千萬。2017年已經過半，身負銷售壓力的夏普必須穩拿“618”和“雙11”雙料冠軍才有機會完成郭臺銘制定的銷售計劃。如此看來，今年的京東618電視銷售冠軍非夏普莫屬。NO. 2 小米4A簡配拼死上量，難解線下“無米之炊”窘境衝榜指數：★★★★618還沒有開始，小米已經在媒體圈傳播“第一”的訊息。在遇到手機發展瓶頸之後，如今的小米更像是雜貨鋪，各種小產品的豐富程度已經遠超“主業”。小米電視“不怎麼賺錢”是公開的事實，王川一直希望小米可以有“小費”的商業模式，即硬體本身沒利潤，企業賺錢全憑使用者給“小費“。但顯然，以目前華人的習慣和素養，還沒有辦法達到如此”自覺“的狀態。▲618期間小米電視促銷情況小米手機今天被擠出前十，顯然企圖在電視上贏回聲譽，這個策略很聰明，畢竟小米電視線下銷售很少，手機才是該保護的，電視和手機相比，補起來也便宜得多。我的觀點：小米與樂視已走向不同的道路，競爭性大為減弱，讓你一回又如何，不是你死我活的事。小米也有能力把價格做到更低。目前小米主要促銷的型號為小米電視4A與小米電視3s。小米電視3s為上一代庫存產品：65英寸影院版、65曲面電視由於缺乏價效比一直出貨較為緩慢，而小米電視3s 55寸，60寸在“成本”上漲之後在同類產品中也缺乏價效比優勢。最具價效比的，小米電視3s 65寸普通版本則因虧本（4999元）早已不再銷售。小米真正能走量的是小米電視4A：雖然採用了新的命名，但硬體規格完全“倒退”，超厚的機身已經背離了網際網路品牌電視的初衷，只憑低價吸引使用者。以65英寸小米電視4A為例，618期間降價幅度高達1000元，僅為4999元。反觀，僅為4.9mm的小米電視4，由於超薄帶來了更高的製造難度，和運輸難度，小米電視4不會成為小米主推促銷的電視產品，618期間無任何優惠活動。小米目前“無米之炊”的窘境，使之衝榜無望了！NO. 3 樂視獨家渠道自成一派，電商節去尾貨即視衛冕在我看來，樂視是最不會“衝榜”的品牌，因為沒必要。① 樂視本身擁有414促銷活動，利用自己的渠道剛剛完成一波促銷，潛在購買人群已經提前完成消費。② 在目前證監會的高度監管下，樂視已經不能不經上市公司財報公佈任何資料，這意味著，即便樂視拿了“第一”也不能進行宣傳，因為那是違規的，也是違法的（廣告法已經禁用了“第一”，“最”等關鍵詞。）③ 更重要的是，樂視已經不止一次強調“一個公司的長遠是先存活下來”，在2016年12月20日的那場釋出會，樂視電視就將盈利作為重要的發展方向。縱觀全世界的企業，沒有一個企業是長期靠賣低價取得真正成功的。樂視超級電視跟很多品牌相比，有一個“一樣”和一個“不一樣”。“一樣”就是剛進入行業時，超級電視也是先用價格武器；“不一樣”的是，不少網際網路品牌極盡可能的透過低配、低成本的模式來獲得價格優勢，越做越像傳統企業，這種低價和樂視的低價完全不同。對樂視而言，每一款產品都從來沒有在產品設計創新和配置效能上做過妥協，每一次產品釋出都能代表當時最好、最頂級的產品。對於今年的京東618促銷，樂視並沒有太多的參與其中，促銷的型號僅包含超4 X40、X43、X70三個型號，降價幅度分別為450元，400元和1000元，70英寸電視重回9999元價位。從促銷的型號的我們也不難看出，並無主流尺寸產品，樂視目的明顯，即為去庫存。本無衝榜意願的樂視如果能上榜，那麼真的全憑樂視電視多年的口碑以及樂迷的支援。NO. 4 TCL、海信、創維不是不作為，而是蓄力下半年衝榜指數：★★★傳統電視企業中TCL、海信、創維三家實力最強。但在電商發展之後，由於價格和引數兩個屬性更為突出，傳統電視企業無法作出妥協，其重要原因在於傳統電視企業的主要銷量線上下而不是線上。企業會避免因線上價格過低損害經銷商利益的行為。為此TCL推出了雷鳥電視，創維打造了酷開電視，海信推出了VIDDA TV，透過品牌、產品的劃分拉動線上產品的銷量。但由於缺乏必要的網際網路基因，傳統電視企業沒有在線上佔到優勢。2017年上半年，傳統品牌電視銷量一般，從現在的動作看，仍處觀望態度。看來，傳統品牌電視的促銷發力要等到下半年才會開始。結語：無論是618還是雙11，不外乎一個關鍵詞“降價促銷”。電商節——名副其實的紅海市場，並且水分極大。為完成“第一”的目標，線下經銷商囤貨刷單已經是預設的事實。而電商節的另一個目的則是幫助企業完成清庫存的動作，華為手機就是去庫存狀態，樂視今天殺價賣空40/43，也是去庫存。電商節最大的問題在於破壞了線上線下的平衡，對於想成為全渠道第一的品牌來講，電商節取得好名次要讓位於維護零售體系健康可持續發展，這是20%和80%的關係，蘋果從來不爭電商節第一，反而是銷量冠軍利潤冠軍，網際網路品牌和電商節銷售第一不是絕對的對等關係，全渠道第一才是值得追求的目標。對於小米電視這種純電商品牌來講，損失的只是錢，而對於樂視和傳統廠家，這種血戰在流血的同時，有可能在自己的體系中植入癌細胞，後者的傷害更致命。從目前來看：夏普、小米、樂視三家並未出現價格惡性競爭的局面；海信、創維、三星在被富士康中斷螢幕供應之後正著手賣掉去年的一些庫存；小米線下則配合線上完成刷單目的。6.18才過了第一階段，雖有小高潮狂洩了一地，但收官時誰牛，還真不一定，再說，長跑中越跑越快，消失在地平線中，才是最終的王者！

不管誰拿第一，只要讓利給使用者就是不錯的618，樂視超級電視618又一次讓利給使用者們，在硬體上用上最好的，系統eUI不錯，有影片，體育，兒童，遊戲，購物，各個板塊都有不錯的體驗效果。 超4 X55M—大屏“收割機”，超具體價比的生態電視、能幫你“賺錢”的共享電視。生態補貼硬體+生態補貼會員，每臺最高賺1770元，開啟超級影視會員“續杯”模式，硬體價格3699元起！

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