海天味業是行業中的超級巨頭，擁有最大的市場份額，規模效應遠超同行其它公司。在企業發展中，海天味業非常重視產品的消費升級，透過調整產品結構和營銷模式搶佔高階市場份額。

在深化供給結構的同時，海天味業改變以往的營銷策略，將目光對準年輕的消費人群，開啟年輕消費者的市場，為此，海天味業透過一系列的營銷策略，攻佔年輕消費群體的市場份額以及力求縮小品牌與消費者溝通的距離，將海天的產品做大做強。

產品包裝升級：海天味業從瓶蓋和包裝上花費大量心思去改造，將瓶蓋、瓶身、包裝等問題一併進行升級改造，這一升級，讓海天與同行有明顯的差異化，為消費者的購買體驗打造更醒目的感覺，尤其迎合了年輕消費者便利、個性化需求。

社群營銷：一直以來，海天味業致力於企業的轉型升級，讓企業從“以產品為中心”轉向“以使用者為中心”的轉變。海天味業明白，社群是使用者關係的邏輯，傳播是營銷邏輯，只用讓產品作為使用者接觸點和傳播點，才能讓所有推廣活動傳播價值，海天味業的社群搭建也是基於這方面的思考。

從海天味業的一系列動作和思考看來，作為一家傳統調味品企業，海天味業的企業網際網路化思維已經覺醒，並已滲透到各個經營行為上，這對海天味業不僅僅是思維模式上的衝擊，還是商業模式的轉換、運營管理的變革。

這也是從營銷、設計研發、生產製造、採購、流通、服務以及產業鏈等所有環節的創新重塑，更包括ICT與企業業務的重構，讓企業將品牌形象嵌入消費者認知，促成消費者從物的消費到情的消費，場景化和消費升級，實現“人貨場”的重構。

網際網路已經全面滲透進了企業經營的各個環節，給企業帶來巨大的價值和價值傳遞。實現了數字世界和現實世界的融合，減少甚至消滅了許多傳統的中間環節，重構了商業鏈條。

在實現企業網際網路化和重構“人貨場”方面，目前80%的腰部以上的品牌商都選擇一物一碼米多大資料引擎作為其實現“一箇中心、兩個基本點”的一把手工程。一箇中心是：以使用者賬戶體系為中心；兩個基本點是：一物一碼應用常態化、使用者資料資產私有化。這也是企業網際網路化最根本也是最關鍵的基本點，幫助海天味業實現“深度繫結品牌與使用者的關係”。

如果海天引入一物一碼營銷，那麼會產生什麼應用價值呢？

1、解決產品假冒偽劣的難題

（案例 | 掃碼領紅包查真偽）

2、解決商品首購率和復購率難的難題

3、解決門店引流的難題

4、解決使用者資產私有化的難題

5、解決終端門店動銷難、產品無人問津的難題

（參考案例：渠道動銷碼）

6、解決庫存積壓、產品走貨慢的難題

結合一物一碼米多大資料引擎的渠道動銷碼，經銷商出貨即可獲得獎勵，促使產品在競品中脫穎而出，零售門店/經銷商也會優先考慮海天味業的產品。另一方面，海天味業可透過米多大資料隨時隨地監控每個經銷商和每件產品的出入情況。

（參考案例：經銷商/導購員認證身份後領獎）

7、解決推廣難、新品推廣費用高等難題

8、大資料賦能企業、數字化營銷

營銷思路，萬變不離其宗。不管是一物一碼營銷、小程式營銷還是其他營銷模式，都是以“人”為中心，期待海天能將一物一碼營銷應用起來，將會收穫更大的價值！2019年將是新營銷發展的新元年，整個快消品行業的“一物一碼應用常態化”正在進入井噴期，各類品牌爭先恐後的投入促銷費用，但很多效果並不好，最重要的原因就是沒有充分理解“一物一碼”的價值。其實，真正意義上的“一物一碼”絕非簡單的階段性促銷工具，他是品牌與客戶直接互動的最佳入口，打通品牌與消費者之間的渠道隔閡、資訊孤島和互動距離。喜多多透過一物一碼的深度運用，將實現以資料驅動重構“人、貨、場”，建立專屬的使用者賬戶體系，最終形成使用者的”所見即所得“。

謝進凱，米多聯合創始人、首席增長官研習社發起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統企業實現“資料共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善於利用營銷技術幫助傳統品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。

實際上細分，一物一碼就是“商品原始碼”，就是每瓶醬油都有一個決不重複的條碼。透過掃碼，便在手機中顯示商品的生產工廠名稱，工廠地址，生產批號，質檢日期，使用提示等等。如果僅僅以“一物一碼”作為賣點，還不能吸引消費者。

消費者想的是，一是全國名牌，是市場上最好的東西，二是又能佔工廠便宜。工廠為什麼不在“一物一碼”基礎上再推出: 積原始碼，得大獎。一年中積夠5個原始碼(就是5瓶)將獲一枚工廠紀念獎，同時參與抽洗衣機大獎。積的10個原始碼，參與抽空調大獎。積夠20個原始碼，參與抽膝上型電腦大獎。積夠50個原始碼，參與抽港奧遊大獎。等等。這樣，就把“一物一碼”做活了。