大家可以看看這個案例：
撬動線上促銷的主要載體是人心套路
砣不離稱，稱不離砣，每每談及到營銷，都繞不開促銷。從短期來看，促銷要吸引更多消費群體，儘可能多地轉化成購買行為，這個過程是一場心理博弈，根本邏輯就是要滿足消費者“拿優惠”的心理，減輕其消費心理障礙，增強購買慾；從長期來看，促銷要為品牌增強黏性，培養長期的消費力，促銷不能天天做，創造銷量增長僅僅是第一步，接下來的問題是能否把使用者留存住。
傳統線下促銷，價格是主要載體，比如大降價、打“骨”折、買一送一......但線下促銷只能產生短暫的營銷效果，一旦促銷活動結束，銷量增長也會隨之恢復平靜，消費者享受優惠就走，沒有任何沉澱；與傳統促銷不同，線上促銷場景中的龐大流量往往意味著高流動、低轉化、低留存，即使品牌鋪天蓋地捕獲流量，但最終促銷的結果還不如線下促銷有效，品牌極易陷入“促而不銷”、“不促不銷”的困局。在米多王敬華看來。品牌商想要提高線上促銷的營銷效果，在龐大的線下流量中分得一羹，除了價格要足夠優惠外，還要重點談人心（套路）。
在快消品行業中，掃碼促銷是東鵬特飲、王老吉、娃哈哈、統一、脈動等知名品牌常用的線上促銷模式，以碼賦能線上促銷活動，在活動海報以及營銷產品文案的引導下，結合豐厚的營銷獎勵（如現金紅包、卡券、積分、實物禮品等），抓住消費者的小確幸心理，給消費者創造驚喜，刺激消費者瘋狂購物，以此引爆品牌銷量，提升促銷的營銷效果！
近日，伊利液體奶的首個高階副品牌金典推出了“可以喝的音樂能量牛奶”——音樂能量瓶系列，不僅滿足了年輕消費者對多版本個性包裝的需求，還巧妙地契合了產品調性與營銷主題。那麼，下面我們一起看看金典的這場線上促銷是怎麼玩的呢？
金典基於一物一碼技術，以二維碼作為連線，成功將產品（金典音樂能量瓶）與把產品與品牌營銷連線了起來，讓牛奶與音樂產生了關聯，搭建成了一個品牌傳播骨架。在此基礎上，金典利用了金典音樂能量瓶瓶身、瓶蓋，深度結合產品調性、營銷主題等各個元素，打造出了1+1+1＞3的效果。詳情如下：
1、小瓶蓋上的大文章：便捷飲用、個性互動
金典在去年經過品牌升級後，金典有機純牛奶由原來的吸管包裝變為利樂鑽®夢幻蓋®包裝，人性化的創新旋蓋設計，能夠輕鬆開啟、再次閉合，飲用場景更加豐富、在途體驗更加便捷。
這次音樂能量瓶的設計也採用夢幻蓋包材，從而鼓勵大家在疫情結束之後“走出去，活動起來”，契合了金典“健康營養”的產品利益點和“有機生活”的品牌理念。
大家都知道，巧妙利用數字化營銷工具及創意，增加品牌與消費者的互動，也是搶佔市場的重要手段。
而金典本次的營銷活動超越了“開蓋贏獎”的常規促銷套路，透過能量關鍵詞匹配、解鎖專屬歌單、紅包獎勵的方式，帶給消費者個性定製的體驗，拉近了品牌與消費者的距離，也讓人忍不住展示自我，在社交平臺上主動分享。
可以看到，小小的瓶蓋，也能為品牌的營銷帶來大大的力量。金典透過“小瓶蓋”上的“大文章”，加深了對品牌力的詮釋。
2、瓶身也是發聲筒：顏值實力擔當，環保可持續至上
講完瓶蓋，我們再來看看瓶身。金典音樂能量瓶明亮、多元的顏色，配合不同風格的歌詞內容，成功吸引了年輕人的注意。
之所以可以實現這種效果，和包材本身也有很重要的關係。利樂鑽®夢幻蓋®包裝透過金屬膜印刷、8面鑽體設計，使得包裝更具檔次感，也提升了醒目感；夢幻蓋顏色、包材的選擇多樣，能夠凸顯產品個性，幫助在貨架上脫穎而出。同時，紙包裝超大的印刷空間也能幫助產品完整地呈現品牌和設計內容。
值得一提的是，金典有機奶的包裝材料均為FSC®國際認證包材，保護森林資源生生不息，飲用後可100%回收再利用，符合金典有機、環保的品牌調性。
基於一物一碼技術，金典牛奶透過結合產品調性、營銷主題等，成功吸引消費者掃碼參與營銷活動並領獎，在消費者完成掃碼動作後，品牌就獲取了消費者資料，這些資料就是流量轉化出的新價值。收集起來的消費者資料，包括掃碼時間、微信暱稱、性別、定位等，拿到這些資訊以後，企業可以做各種維度分析，創造巨大價值。
一方面，每個產品消費都可以追蹤，品牌由此獲取了消費客群的資料，描摹出精準的消費者畫像，比如哪個地區、哪個年齡段的密度更高，幫助品牌更懂消費者的購買行為，以便於未來的產品組合投放、營銷策略調整等。
另一方面，掃碼進入平臺的消費者，有一部分會留下來成為平臺的粉絲，品牌可以通過後續的平臺運營、文章推送、線下活動等方式與粉絲互動，維護粉絲黏性，促進下一波的銷售。
過去，品牌與消費者互動的場景集中線上下，無論是傳播、溝通，還是交易都線上下和消費者發生關係。但現在，史無前例的新冠肺炎疫情導致線下場景部分停滯，尤其深度分銷模式面對“使用者失聯”的束手無策讓傳統企業在營銷創新上面難有作為。
而從金典的案例來看，包裝設計、產品調性、營銷主題再加上營銷數字化，多種營銷因素相輔相成，能夠共同幫助品牌佔領消費者心智、降低傳播成本，甚至成為某一場景的專屬選擇。
聚焦到包裝上，首先，視覺表現要基於當下消費者的審美需求和表達需求，增強產品的貨架表現力、社交傳播力，帶給消費者有力且持續的購買理由；其次，包裝材料、形態、形式的選擇，也是一門大學問，需要匹配品牌調性，為進一步傳播帶來助力。而線上的戰場裡，促銷贏得人心不再是“佔便宜”那麼簡單。針對消費者個性化、社交化、情感化的需求，品牌促銷需要講一個更有趣的故事，打造出豐富的線上促銷機制。
而透過這個線上促銷機制，米多王敬華希望更多快消品企業能意識到，促銷除了帶來短期的銷售增長，還應考慮到長遠的發展。線上促銷的優勢在於可以利用數字化營銷工具，比如說透過蓋內營銷碼，幫助品牌打通從線上到線下的雙向連線，手機掃描二維碼即可輕鬆獲得產品資訊，同時參與積分、抽獎等品牌營銷活動，建立以”每一位消費者為中心“的生態圈。最後幫助品牌搭建自己的使用者賬戶體系，讓所有品牌、商品、人都透過資料的形式相互聯動，讓“人、貨、場”的最小顆粒都唯一化，實現全鏈路資料化，走出“不促不銷”的怪圈。
謝進凱，米多聯合創始人、首席增長官研習社發起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統企業實現“資料共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善於利用營銷技術幫助傳統品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。
大家可以看看這個案例：
撬動線上促銷的主要載體是人心套路
砣不離稱，稱不離砣，每每談及到營銷，都繞不開促銷。從短期來看，促銷要吸引更多消費群體，儘可能多地轉化成購買行為，這個過程是一場心理博弈，根本邏輯就是要滿足消費者“拿優惠”的心理，減輕其消費心理障礙，增強購買慾；從長期來看，促銷要為品牌增強黏性，培養長期的消費力，促銷不能天天做，創造銷量增長僅僅是第一步，接下來的問題是能否把使用者留存住。
傳統線下促銷，價格是主要載體，比如大降價、打“骨”折、買一送一......但線下促銷只能產生短暫的營銷效果，一旦促銷活動結束，銷量增長也會隨之恢復平靜，消費者享受優惠就走，沒有任何沉澱；與傳統促銷不同，線上促銷場景中的龐大流量往往意味著高流動、低轉化、低留存，即使品牌鋪天蓋地捕獲流量，但最終促銷的結果還不如線下促銷有效，品牌極易陷入“促而不銷”、“不促不銷”的困局。在米多王敬華看來。品牌商想要提高線上促銷的營銷效果，在龐大的線下流量中分得一羹，除了價格要足夠優惠外，還要重點談人心（套路）。
在快消品行業中，掃碼促銷是東鵬特飲、王老吉、娃哈哈、統一、脈動等知名品牌常用的線上促銷模式，以碼賦能線上促銷活動，在活動海報以及營銷產品文案的引導下，結合豐厚的營銷獎勵（如現金紅包、卡券、積分、實物禮品等），抓住消費者的小確幸心理，給消費者創造驚喜，刺激消費者瘋狂購物，以此引爆品牌銷量，提升促銷的營銷效果！
二維碼線上促銷，以碼賦能營銷，以資料賦能效果營銷近日，伊利液體奶的首個高階副品牌金典推出了“可以喝的音樂能量牛奶”——音樂能量瓶系列，不僅滿足了年輕消費者對多版本個性包裝的需求，還巧妙地契合了產品調性與營銷主題。那麼，下面我們一起看看金典的這場線上促銷是怎麼玩的呢？
金典基於一物一碼技術，以二維碼作為連線，成功將產品（金典音樂能量瓶）與把產品與品牌營銷連線了起來，讓牛奶與音樂產生了關聯，搭建成了一個品牌傳播骨架。在此基礎上，金典利用了金典音樂能量瓶瓶身、瓶蓋，深度結合產品調性、營銷主題等各個元素，打造出了1+1+1＞3的效果。詳情如下：
1、小瓶蓋上的大文章：便捷飲用、個性互動
金典在去年經過品牌升級後，金典有機純牛奶由原來的吸管包裝變為利樂鑽®夢幻蓋®包裝，人性化的創新旋蓋設計，能夠輕鬆開啟、再次閉合，飲用場景更加豐富、在途體驗更加便捷。
這次音樂能量瓶的設計也採用夢幻蓋包材，從而鼓勵大家在疫情結束之後“走出去，活動起來”，契合了金典“健康營養”的產品利益點和“有機生活”的品牌理念。
大家都知道，巧妙利用數字化營銷工具及創意，增加品牌與消費者的互動，也是搶佔市場的重要手段。
而金典本次的營銷活動超越了“開蓋贏獎”的常規促銷套路，透過能量關鍵詞匹配、解鎖專屬歌單、紅包獎勵的方式，帶給消費者個性定製的體驗，拉近了品牌與消費者的距離，也讓人忍不住展示自我，在社交平臺上主動分享。
可以看到，小小的瓶蓋，也能為品牌的營銷帶來大大的力量。金典透過“小瓶蓋”上的“大文章”，加深了對品牌力的詮釋。
2、瓶身也是發聲筒：顏值實力擔當，環保可持續至上
講完瓶蓋，我們再來看看瓶身。金典音樂能量瓶明亮、多元的顏色，配合不同風格的歌詞內容，成功吸引了年輕人的注意。
之所以可以實現這種效果，和包材本身也有很重要的關係。利樂鑽®夢幻蓋®包裝透過金屬膜印刷、8面鑽體設計，使得包裝更具檔次感，也提升了醒目感；夢幻蓋顏色、包材的選擇多樣，能夠凸顯產品個性，幫助在貨架上脫穎而出。同時，紙包裝超大的印刷空間也能幫助產品完整地呈現品牌和設計內容。
值得一提的是，金典有機奶的包裝材料均為FSC®國際認證包材，保護森林資源生生不息，飲用後可100%回收再利用，符合金典有機、環保的品牌調性。
基於一物一碼技術，金典牛奶透過結合產品調性、營銷主題等，成功吸引消費者掃碼參與營銷活動並領獎，在消費者完成掃碼動作後，品牌就獲取了消費者資料，這些資料就是流量轉化出的新價值。收集起來的消費者資料，包括掃碼時間、微信暱稱、性別、定位等，拿到這些資訊以後，企業可以做各種維度分析，創造巨大價值。
一方面，每個產品消費都可以追蹤，品牌由此獲取了消費客群的資料，描摹出精準的消費者畫像，比如哪個地區、哪個年齡段的密度更高，幫助品牌更懂消費者的購買行為，以便於未來的產品組合投放、營銷策略調整等。
另一方面，掃碼進入平臺的消費者，有一部分會留下來成為平臺的粉絲，品牌可以通過後續的平臺運營、文章推送、線下活動等方式與粉絲互動，維護粉絲黏性，促進下一波的銷售。
總結過去，品牌與消費者互動的場景集中線上下，無論是傳播、溝通，還是交易都線上下和消費者發生關係。但現在，史無前例的新冠肺炎疫情導致線下場景部分停滯，尤其深度分銷模式面對“使用者失聯”的束手無策讓傳統企業在營銷創新上面難有作為。
而從金典的案例來看，包裝設計、產品調性、營銷主題再加上營銷數字化，多種營銷因素相輔相成，能夠共同幫助品牌佔領消費者心智、降低傳播成本，甚至成為某一場景的專屬選擇。
聚焦到包裝上，首先，視覺表現要基於當下消費者的審美需求和表達需求，增強產品的貨架表現力、社交傳播力，帶給消費者有力且持續的購買理由；其次，包裝材料、形態、形式的選擇，也是一門大學問，需要匹配品牌調性，為進一步傳播帶來助力。而線上的戰場裡，促銷贏得人心不再是“佔便宜”那麼簡單。針對消費者個性化、社交化、情感化的需求，品牌促銷需要講一個更有趣的故事，打造出豐富的線上促銷機制。
而透過這個線上促銷機制，米多王敬華希望更多快消品企業能意識到，促銷除了帶來短期的銷售增長，還應考慮到長遠的發展。線上促銷的優勢在於可以利用數字化營銷工具，比如說透過蓋內營銷碼，幫助品牌打通從線上到線下的雙向連線，手機掃描二維碼即可輕鬆獲得產品資訊，同時參與積分、抽獎等品牌營銷活動，建立以”每一位消費者為中心“的生態圈。最後幫助品牌搭建自己的使用者賬戶體系，讓所有品牌、商品、人都透過資料的形式相互聯動，讓“人、貨、場”的最小顆粒都唯一化，實現全鏈路資料化，走出“不促不銷”的怪圈。
作者介紹謝進凱，米多聯合創始人、首席增長官研習社發起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統企業實現“資料共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善於利用營銷技術幫助傳統品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。