關於啤酒新營銷轉型，大家可以看看這個案例。

“中高階是啤酒的消費趨勢，啤酒行業要走出低谷必須打造高利潤、高附加值的中高階產品。”某業內專家認為，對於燕京啤酒而言，佈局精釀、鮮啤、原漿等中高階產品線，進行多品牌的佈局是可以的，也是有能力的。

但是，好的戰略和思想還需要對口的戰術來支撐。要改變傳統營銷活動帶來的低效率轉化局面，需要順應時勢並且用對方法。一物一碼在傳統企業，特別是快消企業的營銷模式轉化中就起到承上啟下的重要作用。一物一碼作為一種創新應用技術，解決了傳統營銷實戰中的難題，將是燕京啤酒發展高階市場的關鍵工具。

對比於傳統的營銷手法，一物一碼在啤酒企業營銷創新中的作用表現為：

一物一碼+移動網際網路在啤酒企業的具體應用，切實解決了傳統營銷手段中庫存積壓、客戶返貨、促銷乏力、促銷費用（獎品）無法觸及消費者、活動無法實時調控、核銷資料不準確的尷尬處境，讓眾多仍處在傳統營銷模式中掙扎的啤酒企業看到了新時代發展下“救命稻草”。

當然，廣東燕京啤酒在一物一碼的應用也是可見一斑。燕京啤酒利用一物一碼技術，將帶有“可變”特性的二維碼成功與啤酒瓶蓋融合為一體。消費者在購買啤酒之後，開蓋即可掃碼進入互動模式，獲得燕京啤酒所提供的紅包、現金券、實物獎、卡券、積分等各種消費者權益。

而「一物一碼」+「一人」的背後，是基於米多大資料引擎為燕京品牌商構建的會員系統，一旦使用者掃碼，就會基於微訊號和品牌建立起消費者的個人賬戶，幫助品牌統計到消費者的原生資料「是男是女，哪裡，年齡」、行為資料「幹了什麼？參與了什麼活動」、交易資料「買了什麼？何時買的？買多少」、場景資料「使用者從哪裡來，到哪裡去？」

未來，每一個企業都要擁有自己的大資料引擎。引擎的作用可以讓每一個數據進行盤活，透過分析、歸類、管理充分地挖掘資料的可利用性。比如，品牌商透過可以資料的分析，瞭解使用者的具體需求，對使用者進行歸類標籤化管理，將使用者培養成種子使用者，根據使用者特性，推薦使用者喜愛的產品，減少了使用者主動搜尋的繁瑣流程，這也是大資料引擎助力品牌人格化的手段。

在大資料的輔助下，燕京啤酒想要搶佔中高階市場，是再容易不過的事情了！因為燕京可以清晰知道，哪些客戶是屬於中高階客戶，他們所在的區域是哪裡，他們更喜歡什麼樣的營銷方式，喜歡什麼樣的營銷禮品等等。

謝進凱，米多聯合創始人、首席增長官研習社發起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統企業實現“資料共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善於利用營銷技術幫助傳統品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。

傳統企業與網際網路企業是兩套不同的思維邏輯，傳統企業是交易，而網際網路企業是營銷。

鎖定客戶的差異

傳統企業主要是生產和升級產品，只有客戶主動接觸，產品才能賣出去，而網際網路企業是企業主動接觸客戶，鎖定客戶。

連線客戶的差異

傳統企業很難與客戶直接發生聯絡，經常一次購買後就在無音訊，而網際網路企業透過網際網路技術，持續的與客戶對話，哪怕交易已經結束，這就是網際網路思維在連線客戶的優勢。

牛雲說營銷“新廣告，新營銷，新策劃”，旨在幫助中國4300萬中小企業快速轉型網際網路+，快速突破營銷困境。