一、企業

可以實行對產品的動態跟蹤，落實產品的去向，更清楚每一個環節的詳情，同時還能整合終端消費二次營銷；

二、消費者

消費者可以透過一物一碼來查詢貨物的真偽，甚至從產品出廠後整個流程都能跟蹤查詢，起到監控和杜絕各種不良行為危害消費者利益的可能性；

三、造假者

什麼是“一物一碼”？一物一碼，顧名思義，就是一件商品一個二維碼唄......比如現在市面上的熱銷飲料，開啟瓶蓋，裡面有一個二維碼，掃一掃可以抽獎；再比如某些手機、家電產品的質保卡或產品機身上有一個二維碼，掃一掃可以鑑別產品真偽；你會驚訝地發現：哇，產品上面的二維碼都是不一樣的！——這就就是一物一碼的應用。

從以上描述，聰明的讀者能發現：一物一碼有一個巨大的好處：它能夠精準連線每一個商品和實際消費它的使用者！而這種一對一精準的數字化連線，帶來了營銷方式的新突破！

那麼，我們怎麼理解這種突破呢？

第一，它改變了傳統快消品促銷的流程，解決了一部分傳統促銷活動的弊端。

舉個栗子：

比如說以前的泡麵廠商是如何做活動的？“買五包泡麵，就送一個塑膠飯盒！”是不是！

這種傳統的營銷方式存在以下問題：

活動實施麻煩：贈品要採購、要運輸、要存放管；

管理成本高：從採購到打包到分發，到清點庫存，都需要人來做；

活動靈活性差：畢竟是實物贈品，操作比較麻煩和笨重，如果營銷效果差，也不容易調整，畢竟一大堆贈品買回來堆著呢。

財務問題：採購和發放都涉及到錢款的，很敏感。最可怕的是經銷商截留——明明總部撥了100萬做活動，從總代理到分銷商，再到終端賣場的導購員，雁過拔毛，層層剋扣。到終端消費者手上，已經去了十之八九。

（PS：很多女生知道，最早一批淘寶化妝品店怎麼做起來的？櫃姐剋扣品牌小樣拿到網上去賣唄！所以贈品壓根沒到消費者手上！）

選擇優秀的一物一碼營銷平臺，對於品牌方來說，產品出入庫與銷售產品數量資料也很清晰，透過一物一碼平臺後臺能夠清楚的看到產品出入庫與銷售情況，並且能夠與地區倉庫或經銷商核對資料。

第二，它讓品牌實現“商品即媒介，掃碼即連線”

第三，連線的背後，累計了品牌最需要的顧客大資料

以前，品牌要了解顧客，必須透過專業機構調研，或者透過代理商、終端店訪談，才能拿到想要的真實可靠的資料（其實也不一定可靠）。

透過消費者畫像和大資料積累下來的消費者偏好、反饋以及購物行為，透過對這些資料的分析，運用到企業產品的創新，支援企業產品不斷更新換代，將能很好的幫助品牌企業產品適應新的消費需求，獲得更多的優質消費群體。

品牌做一物一碼的必要性在哪裡呢？

我們正處於一個快速變化的世界，“單客經濟”已經到來。

“單客經濟”是什麼呢——大規模流量（顧客）獲取的紅利在衰退，而人的聚焦能力和消費能力在不斷提高，所以必須關注單個消費者。我們稱之為“單客經濟”。單個消費者的價值除了自己復購和深層消費，還會給品牌帶來的更多的社會影響力，社交平臺的影響力。

一物一碼是為數不多的銷售利器。當然，再好的工具，也需要人來用，不要希望工具一買就財源滾滾。當店鋪開業後面對門可羅雀的消費者時，成本最低、效率最高、最精準的方式就是一物一碼發紅包。導購碼、動銷碼、待解鎖紅包碼、售後碼等等，凡是你能想到的場景，都可以用一物一碼來還原場景和對應解決方案，讓短兵相接的終端促銷顯示出血淋淋的威力，這就是尖刀的價值。

在一物一碼的背後，是基於消費者建立的會員體系，一旦使用者掃碼，就會基於微訊號和品牌建立起消費者的個人賬戶，幫助品牌統計到消費者的原生資料「是男是女，哪裡，年齡」、行為資料「幹了什麼？參與了什麼活動」、交易資料「買了什麼？何時買的？買多少」、場景資料「使用者從哪裡來，到哪裡去？」

“一物一碼”的資料積累能力，讓米多無形中扮演了天貓、京東都做不到的角色——採集真實的消費資料。長期以來，大家會認為，電商交易平臺掌握著消費資料，其實不然，他們掌握的是下單資料——產品下單者未必是真正的“購買者”或“消費者”。與之對比，類似“開蓋，掃碼得紅包、送積分”這樣的活動，只有真正的最終消費者才會接觸到。

1、實施飽和攻擊，建立掃碼認知；

找到營銷體系的核心痛點及關鍵人，先從新品或單品入手實施一物一碼，區域性區域封閉試點，在預算明確的前提下，充分利用一物一碼的網際網路特性，前期100%大額度中獎，再逐步降低中獎比例和額度，同步開始贈送積分，階段性週期內評估效果後，再大規模推廣。

2、構建權益閉環，強化客戶留存；

第一階段送紅包結束後，開始匹配卡券和異業聯盟資源，降低成本，上馬積分兌換，同步會員分級、特權分層，適度強化客戶的留存率。

3、借勢熱門IP(植入品牌廣告)，搶佔使用者心智；

解決了客戶適度的留存率後，低成本藉助騰訊愛奇藝的熱播劇、各大新上映電影的劇照做IP，透過包裝、宣傳物料、掃碼頁等全方位佔領目標使用者的心智。

4、聚焦使用者價值，All in社群營銷

在佔領使用者心智基本完成和使用者資料累積基本完成的前提下，要成立專門的團隊（或外包）做新媒體運營，強化對潛在使用者的廣泛覆蓋，進一步獲取使用者資料，並透過大資料引擎後臺的使用者畫像系統實時分析使用者的“原生資料、場景資料、行為資料、交易資料”，全面實施使用者分類、會員分級、特權分層，將內容作為打穿社群的核心原動力，徹底融入社群營銷的海洋。

一物一碼系統內的所有消費資料資訊，最終都將回流給品牌商，為他們構建大資料引擎。當酒企有了自己的使用者賬戶體系後，再透過對這些資料的整合最佳化，將為深度踐行“定向鋪市、定點引爆、一地一策、流量共享”的新營銷16字方針提供堅實的基礎：

1、定向鋪市：拒絕“眉毛鬍子一把抓”

在產品鋪市的之前，透過米多後臺資料的分析，根據掃碼資料把零售商進行等級劃分。在產品鋪市時，選擇對的區域、對的產品、對的通路進行定向鋪貨，打造樣板店，力求做出轟動效果；然後，與合作意願比較強的終端門店進行深度合作，擴大區域市場終端門店的數量與影響力；最後，進行全面鋪市，做深做透區域市場。

2、定點引爆：避免“大水漫灌式營銷”

透過米多後臺的掃碼資料，分析各個區域內動銷較差的零售門店，然後在營銷活動上對其進行高密度投入資源，定點引爆，多點爆破，由點及面，最終實現全面增長。

3、一地一策：因地制宜，差異化營銷

每個地區，根據市場份額、渠道佔比、營銷物件類別，從而實施不同的營銷策略。比如某家白酒企業在北京地區的銷量非常不錯，但在廣東地區銷量一直上不來，為刺激廣東地區的產品銷量，開啟廣東地區掃碼中8.88元紅包，最高888元大紅包，北京地區掃碼只送1.88元紅包和積分。“對症下藥”，快速拉動動銷能力差的地區的銷量。

4、流量共享：跨界營銷 ，合作共贏

品牌商透過異業聯盟、卡券互通，實現低成本甚至0成本獲取上億流量為我所用。品牌商借助一物一碼，可將聯盟卡券精準投放給流量組合產品，比如說男人在買白酒的同時順帶捎上花生，那麼在顧客開蓋掃碼時同時贈送他一張花生的優惠券，順手就把酒企的流量精準引流至花生的品牌商了，透過這種跨界流量共享的方式可以給品牌帶來有效的業績增長。

謝進凱，米多聯合創始人、首席增長官研習社發起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統企業實現“資料共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善於利用營銷技術（一物一碼、社交雲店、會員小程式）幫助傳統品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。

一物一碼技術領域較為廣泛，企業如何用好，除了取決於目的選擇一物一碼相關技術服務，最重要的是企業內部從上到下對一物一碼技術的執行力和經營。

一物一碼技術領域可以幫助企業實現打擊假冒偽劣、市場物流監控、促銷營銷直達、產品質量溯源，從而實現銷量提升、渠道健康、精準資料收集，為企業轉型升級加快速度。

大致可分四個階段：

一、實施飽和攻擊，建立掃碼認知；

二、構建權益閉環，強化客戶留存；

三、植入品牌互動，搶佔使用者心智；

四、聚焦使用者價值，All in 社群營銷。

1、實施飽和攻擊，建立掃碼認知；

找到營銷體系的核心痛點及關鍵人，先從新品或單品入手實施一物一碼，區域性區域封閉試點，在預算明確的前提下，充分利用一物一碼的網際網路特性，前期100%大額度中獎，再逐步降低中獎比例和額度，同步開始贈送積分，階段性週期內評估效果後，再大規模推廣。

2、構建權益閉環，強化客戶留存；

第一階段送紅包結束後，開始匹配卡券和異業聯盟資源，降低成本，上馬積分兌換，同步會員分級、特權分層，適度強化客戶的留存率。

3、借勢熱門IP(植入品牌廣告)，搶佔使用者心智；

解決了客戶適度的留存率後，低成本藉助騰訊愛奇藝的熱播劇、各大新上映電影的劇照做IP，透過包裝、宣傳物料、掃碼頁等全方位佔領目標使用者的心智。

4、聚焦使用者價值，All in社群營銷

在佔領使用者心智基本完成和使用者資料累積基本完成的前提下，要成立專門的團隊（或外包）做新媒體運營，強化對潛在使用者的廣泛覆蓋，進一步獲取使用者資料，並透過大資料引擎後臺的使用者畫像系統實時分析使用者的“原生資料、場景資料、行為資料、交易資料”，全面實施使用者分類、會員分級、特權分層，將內容作為打穿社群的核心原動力，徹底融入社群營銷的海洋。