方案價值

在母嬰終端銷售市場中，導購員在銷售促成交易環節中一直都是核心的存在，寶媽寶爸會聽取導購員的專業意見。基於這樣的銷售場景，品牌商透過“一物一碼”技術給每一件產品都賦上一個智慧營銷碼，導購員先掃碼，消費者後掃碼，雙方都能獲得領取獎勵，以此吸引消費者購買慾望，並提高導購員的賣貨積極性，一舉兩得；與此同時，透過米多大資料引擎強大的系統功能幫助品牌建立私有化的導購員資料中心、消費者資料中心、門店資料中心，以資料驅動重構“人、貨、場”，幫助品牌“快、狠、準”地洞察產品動銷情況及市場變化趨勢，決勝於千里之外。

1、母嬰產品造假成本低，無法從根源上打擊假貨；

2、店面人流大，卻無法更好地獲取忠實使用者；

4、渠道發展速度緩慢，品牌傳播力度不足，消費者認可度低。

1、以超級導購碼為抓手，主抓線下消費者和門店導購員，提升銷量

在導購員開箱掃碼同時可獲得營銷獎勵，而掃碼的背後，品牌商可以獲取門店導購員的大資料，構建品牌專屬的導購賬戶體系；與此同時，品牌商透過導購員開箱掃碼送紅包、禮品、積分等多維度豐富的獎勵方式，刺激導購員的促銷積極性，從此提升品牌商終端產品的開箱率；導購員賣的越多得到的獎勵越多，透過利益驅使的方式讓導購員自發地推薦商品，使導購員成為品牌的宣傳者和推廣者，這樣即可促進品牌產品的銷量，也能為品牌商降低推廣成本，一舉兩得。

2、多場景賦碼，獲取使用者資料

針對導購員

針對消費者

以導購碼為入口，以導購員為營銷抓手，引導消費者購買後掃碼領獎勵，在消費者掃碼同時，消費者與導購員紛紛獲得獎勵。而在消費者掃碼同時也是品牌商收集了消費者的大資料，實現品牌賬戶資料資產私有化，形成消費者帳號體系和導購體系的聯動，有助於導購和消費者產生密切的關聯，導購上心，消費者省心，品牌商放心，從而拉動終端動銷，三方受益。

3、多場景多維度精準掃碼投放策略，讓導購主動賣貨、多賣貨

利用導購碼、消費者和導購關聯的特性，並輔以箱碼的配合應用，靈活運用新營銷戰術16字方針：“定向鋪市、定點引爆、一地一策、流量同享”，一方面幫助品牌商實現一物一碼的精準化投放，另外一方面將門店店主、導購員與消費者深度繫結起來，提升導購對品牌的忠誠度，讓導購主動積極只賣你的產品！

4、掌握動銷資料，決勝終端

透過米多大資料引擎，品牌商可以快速獲取企業的掃碼量、新增客戶、掃碼趨勢以及掃碼區域等資料，方便品牌商掌握產品實時的動銷情況，快速響應市場變化。

5、精細化運營，使導購粉絲化

在大資料引擎後臺，品牌商可以根據不同的標籤分組設定豐富的掃碼活動、各類抽獎、小遊戲營銷工具等，實現導購的粉絲化運營，讓導購幫忙拉新促活，並完成最終轉化，打造拉新-促活-轉化一體化閉環。

作者介紹

謝進凱，米多聯合創始人、首席增長官研習社發起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統企業實現“資料共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善於利用營銷技術幫助傳統品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。

我們認為做母嬰店最有效的營銷方法是：成為顧客的母嬰專業顧問和做好顧客關係管理。

成為顧客母嬰專業顧問

掌握專業全面系統母嬰知識，為你的顧客能夠答疑解決問題，成為他們的母嬰專家。

比如我們接觸的一個公司孩子王，只要有顧客戶購買都會讓成為孩子王的會員，然後這些會員交到員工手裡，每個員工都必須要求掌握足量的母嬰知識，此外公司還有龐大的知識庫，這樣能讓員工迅速瞭解，服務顧客。這時顧客信任的不僅是你的產品，更是你這個人。

對於單獨母嬰店更值得學習這種方法：我們本身要對媽媽們的需求瞭解，對解決相關需求和問題的知識技巧了如指掌，這樣才能建立信任，實現重複多次購買，形成口碑，為你的店介紹新客戶。

客戶關係管理

2.其次要啟用這部分使用者群體，怎麼實現他們的首次購買，可使用優惠、試用等手段，刺激他們他們嘗試使用產品。

3.最後口碑轉化，要利用優惠刺激、知識分享、活動展示等形式，讓現有顧客主動去分享你的店鋪和產品，甚至是直接推薦給她們的親戚朋友。

總之就是:成為顧客新來的母嬰顧問，吸引一部分忠實顧客、調動顧客使用並口碑分享推薦，實現裂變快速增長。

根據每個地方的消費狀況吧，一般來說營銷現在包括線上和實體經營，線上模式的話商品更新度和多個網站線上交易才會提高。

嬰童實體店經營模式多數會選擇上街或者鄉鎮宣傳，可以的話和醫院配合，還有賣場活動的新穎性。

團隊意識很重要，現在單幹不如幾個臭皮匠，抱團一起能獲得更好的效益，多學習多更新，對消費者進行調查和聽取消費者的建議，服務至上，人氣度和產品的更換模式也要有計劃，用心做好了這些營銷模式，母嬰產品的營銷就能做好

個人意見，僅供參考