電子商務網路平臺將是今後社會發展的主流，這點是勿庸質疑的。網購快捷便利、足不出戶、沒有房租中間差價等，省去了很多不必要的環節，能滿足各種階層各種疑難需求。對於茶葉行業來說，電商也是一次難得的機遇與挑戰，茶葉電商首先得有自己的產品線，產品線指的是自己有加工生產合法手續，高超的技術指導，高中低端的產品量；然後有配套的包裝展示，這個配套包裝指的是能滿足消費者需求的自用、禮品、分包、壓縮等規格；還要細分：一兩二兩半斤六兩八兩一斤，甚至小泡、旅行裝等，材質多樣，紙、木、塑、合金等標準，簡裝、輕奢、豪華。經營某一類茶，畢竟中國有六大茶類，幾千個品種茶。最好有實體店能線下體驗，茶這個東西很特殊，不去品嚐一下難得分出好壞，這也是茶葉為什麼是小眾的原因，不是生活的必須品，是時尚芭莎的點綴。線上的店面展示要直能大方，給消費者一個直觀身臨其境的環境。其次是促銷，電商平臺的噱頭較大，特殊時段、節假日、夜晚十點後等瀏覽閒逛的人群很多，他不一定有需求，怎麼抓住心理？這就需要有放水的措施。等值券、買二送一、金幣兌換、抽獎茶山遊等等，也可與電商平臺合作，滿足你所有的好奇心，兌換你想吃天鵝肉奇葩的種種夢想。最後就是跟蹤服務，品飲評論，感想、推算喝茶進度電話問候。抓住這些資料，在店面有活動或新品上市，客戶的生日，甚至他所在城市的動向都關懷慰問，把客屬關係轉換成家人親情。不強推、不強賣、不囉嗦、不騷擾，如果你能做到這樣，你肯定成功了。事實上，現在電商尤其是茶葉區塊，基本上是假冒偽劣，缺斤少兩，圖文不符的現狀。唯一干的就是價格便宜，沒有最好，只有最低，把茶葉行業攪和的一地雞毛。實體店也跟著倒黴，以信陽毛尖為例，明前茶今年的價格基本都得破千，電商198元包郵，這個價格甭說原產地的茶了連假茶也買不到，成功的挖坑兒做臭了茶行業。再者就是網路賣茶小妺，猜猜我是誰，洗腦傳銷茶，投資有回報等，茶葉賣到這份兒上我都覺得不好意思，買賣是需求不是欺騙。更有甚者，藉著茶葉的幌子搞些色情交易，什麼紅茶到了，綠茶有貨，茶托兒等。鄭州近二年已連續查處了幾起相關案件，賣茶招誰惹誰了？這麼卑微的小眾產品居然也被人惦記，真是奇貨可居。雖然電商今後是發展趨勢，應取其精華去其糟粕，騎白馬的不一定是王子，也有可能是唐僧。所以消費者一定得擦亮眼睛自己分辨，天上掉餡餅、撿漏、圖便宜、輕信親朋好友的推薦、這些都是你受忽悠的前奏。專業茶葉店，品飲再下手，相信大品牌，其實每個愛茶人和茶的距離僅僅一步之遙...

首先我作為一個跨境從業人員的話，對於跨境方面給出一定的個人的見解，但是對於一些非本專業的我也是隻能說一下自己的理解。相關資料來自網站。

先從我比較熟悉的跨境領域來說，目前大部分的跨境電商平臺都是可以售賣茶葉的，銷量的話沒有具體的資料,但是一些減肥茶和清理腸道啊這些美容茶銷量很不錯，還有一些歐式茶，但是說實話，價格都不高，抓換成rmb也就是60-80塊錢的樣子，所以價格只能說中偏下，而我們傳統的綠茶、紅茶、普洱茶還有黑茶這些的話目前國外並不是很好，限制跨境電商茶葉發展的另外一個原因還是運費和物流，茶葉的包裝大部分都是鐵盒包裝。可能500g的茶葉在加了包裝就變成800g甚至更重，按照國家運費，10g運費差不多在1.1元，可能比這還要高一寫，所以一盒下來光包裝帶來的運費就要多花30多塊錢。還有就是茶葉其實是屬於食品，在國家物流中茶葉枸杞這些產品屬於敏感貨，走的渠道寥寥無幾，有渠道很多也是小渠道，平臺認可度不高，時效無法保證，所以的話這也限制了茶葉想海外市場的進軍。最近wish平臺開通了茶葉的銷售渠道，ebay渠道和amzon 都是一直售賣的，但是作為食品，還是比較敏感的。

再說說國內的市場

目前我們國內市場茶葉眾多，但是沒有什麼品牌，鐵觀音，龍井，綠茶，毛尖這些都是茶葉的名字，並不是什麼牌子，所以我們茶葉作為傳統，擁有悠久的歷史但是沒有一個品牌打造出來，可見這是一件多麼惋惜的事情。

那麼目前我們國內市場的茶葉應該集中在天貓淘寶等電商平臺的銷售上，也打造了一些比較有品牌實力的茶葉企業，但是我們國內茶商整體都是參差不齊，質量也是高高低低，還有農殘問題，金屬問題等比較突出。所以茶葉要走向世界我們還是要儘量的規範市場，解決問題，才能健康發展。

不過這個行業就目前來說一直都是一個上升的趨勢，再加上茶葉的奇特功效，可以說是受眾群體眾多，未來十幾年的老齡化群體增加一定會更加帶動市場的大量需求。

至於未來的走勢，由於才疏學淺，能力有限，也只能是胡聊一通了。我認為茶葉行業來說，無論是線上還是線下，以一定的方式形成一種圈子，你的圈子有多大，你的收益就有多大，可以叫一個高階大氣上檔次的詞彙“圈子經濟”，也可以通俗一點“回頭客”。畢竟茶葉是一種文化的傳承，所以無論怎麼發展，對於茶葉行業來說，都離不開文化，所以無論線上還是線下，首先保證茶葉質量，好的茶葉才能留住真正喜歡喝茶的人，其次，以茶文化為紐帶，推動茶文化的發展，讓你的圈子越滾越大。

我覺得不只是茶行業吧，電商來說，各個行業應該已經差不多過了大爆炸的時候了，接下來，平臺可能會逐漸提高門檻，或者說顧客的品味提升。個人感覺，茶葉電商的未來是品牌化，跟客製化。