如何避免強迫式的銷售模式(大家都很累)

當前行業競爭激烈，銷售作為一個企業的最前端，決定著企業的發展方向。在此，作為一個多年從事銷售的老兵，淺談一下怎麼能夠把工作做好、少走彎路。儘管產品或者服務不同，但銷售的本質是相通的，觸類旁通。在此，僅拿當前比較流行的一個行業_健身房課時銷售，淺談自己的一點想法，不足之處，請不吝賜教，吾將洗耳恭聽。

健身房如果只指望會員費，肯定是入不敷出，龐大的店面支出及人員工資，如果課時銷售不好，很難維持下去，更談不上發展壯大。透過一段時間觀察，健身房的銷售仍是傳統的沒法再傳統的銷售模式，憑著私人教練的個人魅力，鼓動三寸不爛之舌，讓會員購買課時。部分有剛需的會員(肥胖、愛美人士、塑型)可能會購買課時。但大部分會員仍只是到健身房打卡自己鍛鍊，對私教的苦口婆心無動於衷。私教的銷售壓力巨大，完不成課時銷售任務，罰款、體罰、訓斥是家常便飯。直接造成部分私教對會員死纏亂打，喋喋不休，一旦不成，就給會員臉子看，形成直接的強迫式銷售。結果往往是欲速則不達，非但沒有促成會員課時銷售，還造成會員對私教的反感甚至厭惡，甚至對健身房及這個行業都有了不好的印象，對行業的發展埋下了地雷。一個銷售的成功肯定是與客戶求同存異，認同客戶的優點，委婉指出客戶的瑕疵，認同往往是溝通的最佳方式，而不是對客戶由於不專業而全盤否定。作為健身場所，把會員說的一無是處，信心全無，會員看到私教避之唯恐不及，甚至不願意再去健身房鍛鍊，請問怎麼能達到課時銷售？

怎麼能避免以上問題出現，企業能良性發展呢？竊以為應該從以下幾個方面解決,只是提綱挈領，細節聯絡詳談

1 避免冒進的發展模式，不要急功近利

2 優秀的私教是健身房的最基本要素

3 完善的獎勵機制，售後很關鍵

4 重點: 怎樣吸引會員購買課時？榜樣的力量是無窮的，不要嘗試去說服會員，要讓會員看到身邊真實的案例，比你說一千道一萬要實用的多。沒有模板只是侃侃而談，把不買課時的會員說的一無是處，自己怎麼鍛鍊都是錯誤的，只有你私教是正確的，你覺得這樣就能吸引會員購買課時？為什麼不做樣板會員？是忽視了這一點還是信心不足？(呵呵……) 業績是數字，不是花樣。業績不佳要找根源，處罰不解決任何問題。

我如果辦了健身卡，絕對會請私人教練，購買他的私教課的。不是說我錢多燒的。購買私教課也是有前提的。

對健身不瞭解的我，既然選擇了健身，就一定會請專業人士進行指導。而為這種有價值的指導付費，我覺得是應該的。

第一，

一是我不願去蹭別人的服務，蹭來的服務到不到位且不說，落得個佔了別人的便宜的嫌疑。

二是，教練的專業也是需要人家去花時間，花精力，付學費去學習的，他們的專業是有價值的。。所以，我覺得，請私教指導，就像我們為了自己的成長，去學習，去付費一樣正常。

第二，

購買私教課的前提是，選擇一位好教練。

很多人第一時間，會選擇最專業的。而我認為，他的專業程度要放在第二位。放在第一位的是，他認真服務的態度。

一個做事認真的人，一個做人坦誠的人，他的專業可能不是最好的，但也一定差不到那去。跟著這樣的人練，踏實。

試想，一個敷衍你的專業教練，能給你多少他專業的服務呢？私人教練是一個良心活兒。

所以，進了健身房，不要急著請教練，要觀察一段時間，找準自己喜歡的，下單不遲。自己的銀子要花的值才好。

如果單純減肥啥的，就沒必要了。想要練習形體，力量，沒人帶的話，找個比較好的教練，帶下，資金寬裕的，可以直接請個。

現在健身軟體這麼多了，裡面都有超級科學標準的計劃和示範，花錢請私教的，我覺得就是敦促去健身的一種辦法，畢竟花了那麼多錢不去可惜了，堅持不下去時候旁邊有個喊加油的

20多歲的時候，無論如何胡吃海喝，買衣服時，隨隨便便一件差不多的衣服拿起來套上，配上不算矮的身材，穿上也是很有型的，無奈大學畢業後，做了工程師，一入設計深似海，整天下盤非常穩固地坐著不動，對美味又沒有抵抗力，所以工作幾年後，這身材以肉眼可見的速度，從S號到M號再到L號。終於在一次穿不進褲子之後，下定決心去健身房了，不光為了減去一身肥肉，還為了在最美好年華的尾巴上，能夠嘗試一下擁有一身養眼肌肉的滋味，我怕過了這個年紀就練不出來了。談到健身房，那麼問題就來了，到底要不要找私教呢。

我從去年10月份開始進入健身房，剛一進去的時候，是蒙逼的，偌大的健身房，人多，器械也多，貌似除了跑步機，其他的都不會，看著別人練的熱火朝天，我只能隨便抓了個啞鈴比劃了兩下後逃到了跑步機上。

後來又堅持著去了幾次，學著別人的樣子，在器械上依樣畫葫蘆，練了一段時間，總找不到感覺，雖然平時自己也看過不少鍛鍊的文章，但是一到現場訓練就沒了章法，一會練手臂，一會練胸，依樣著又來幾下腹肌訓練，甚至有些時候，都不知道練的是哪塊肌肉，一不小心啞鈴就拿重了，還容易傷到。。。那感覺，就像偷師別人的一招一式，沒有心法口訣，終歸難成。

後來還是花錢請了健身教練，開始瞭解到什麼是 目標肌的發力，什麼是三分靠練，七分靠吃，什麼是RM， 什麼時候該練到力竭，動作怎麼做才到位，才能刺激的更深入。。。這樣練了3個多月，身材就明顯有了變化。當然 還是師傅領進門，修行靠自身，自己不偷懶也很重要。

我想提醒的是，我平時就比較喜歡弄懂原理，所以找的教練也注重理論方面的解釋，這樣一來就能知道動作背後的原因，對動作的理更到位，也不容易忘記，還可以根據自己的實際情況調整，達到事半功倍的效果，最重要的是，買數量不多的教練課，就能練遍全身，後續自己練。所以建議大家，如果想要找私教，一定要在籤合同前瞭解清楚，看看對方的風格是怎麼樣的，適不適合自己。

最後，我想說，自己練了3個月，只是瘦了點，找了教練後，胸，肩膀，背，手臂，腿系統地練，又3個月後，體脂率降到了15%，真的變成了行走的衣架，穿西裝尤其棒，副作用就是經常會照鏡子，看看肌肉怎麼樣了（偷笑）。

謝邀！首先我是一名私人教練，我保持中立的看法，當你辦理了一張健身卡後你肯定是有目的性的，不可能錢多燒的慌辦了卡玩玩（當然也不排除有這類人）既然有目的性我建議還是在自己經濟寬裕的情況下聘請私人教練，這樣至少你在健身過程中不會走彎路，也不容易受傷，畢竟大多數人辦卡都是選擇的年卡，也就是一年的時間，對於有經驗的人一年足以改善自己的身材，當然在選擇私人教練的時候一定要留心，首先看教練的身材，雖然這不是最重要的但這是給會員的第一印象，第二呢透過溝通了解私人教練的專業水平，可能會員不懂這些，這裡有兩個方法交給大家（1.教練是否可以解答會員所提出的大部分問題；2.會員自己辨認教練所說的效果有沒有誇大其詞）

最後要不要聘請私人教練還是要看自己的經濟能力