該讓的利潤還是要讓的！二手車大多數都是靠老顧客推薦新客戶來才有成見，如果第一次生意客戶做的不開心，就沒有下一次了！

目前買車的人是越來越多的了，正常來說我們買車的時候，只能在4s店或者是汽車貿易城購買而已。而隨著國內汽車的普及，很多汽車品牌之間為了提升競爭力，增加自家品牌車輛保有量，很多品牌無論是線上還是線下，都會推出各種各樣的活動，來吸引客戶到現場看車，對於一些有想法買車但是不又太懂車的準客戶來說，只要他們去了4S店現場去看車，只要詢問車價並且準備砍價時，敢保證百分之百的被汽車銷售員的套路給套住了。所以在老司機之間流傳了一句話“在4S店買車時千萬不要砍價，因為4S銷售經理坦言：我們有的是辦法對付他們！”

其實對於要砍價的人，4S店的銷售員還是有一定的方法和套路應對的，當我們去4S店看車的時候，正常來說都會有銷售員來接待的，他們會很熱情的諮詢你想要購買哪一款車，當你說出自己想要買的車型，銷售員會馬上的報出價格，如果你當時就問能不能便宜點，銷售員聽到你這樣的問話，他就可以判斷出你是一位不太懂買車的人，然後銷售員會假裝為難的說，這個需要跟銷售經理彙報一下，過一會他會說可以給你一些優惠，而且今天搞活動也贈送一些贈品，反正就是讓你感覺到佔了便宜把價格砍下來了，但事實上你並沒有得到多大的便宜，甚至有時候還要多出了很多不必要的花費。

而且銷售員在報價的時候報的是裸車價，同樣買車的人也只砍裸車價，但實際上裸車價的利潤並不高提成也不高，汽車銷售員也不指望在銷售車上賺到錢，所以銷售員會給你裸車價優惠的時候，同時附加一些條件，比如讓你在本店上牌購買全險，以及購買其他各種各樣的維護費，有些還要求在本店裝潢貼膜，這些都是要收費的，同時又承諾在本店購買這些服務，又免費送你幾次保養，最後在銷售員的一番說辭之下，砍價的人以為自己佔了便宜，但最後卻要花費一些本不必要的花費，實際上還是虧了。

還有一種情況就是，如果你一定要砍價，但是你又是一個很熟悉這種買車套路的老司機，你希望銷售員給出更多的優惠時，但是你又不想在本店做購買這些服務。銷售員可以看出來你一定會買車的意圖，但是他卻沒那個許可權讓你簽單買下來，沒辦法車輛的利潤本身就不高，而且4S店主要還是靠車主購買一些服務以及保險來賺錢的，他們不可能以比較低的售價賣給你，雖然會失去你這樣一個買車的客戶，但畢竟4S店也是要賺錢的，寧可把車爛在倉庫也不可能賤賣出去。所以在4S店搞活動，價格比平時還要優惠很多的時候，是不太可能砍價成功的，畢竟4S店也不容易，不賺錢沒人願意做。

如何面對客戶的“殺價”？ 汽車銷售在銷售過程中總會遇到客戶“殺價”的問題，這也是無法迴避的，如何應付價格異議?是汽車成交中最為關鍵的一個步驟。以下幾種方法，供各位汽車銷售顧問參考。

1、 先將此一敏感話題避開，談些別的。這是所有銷售員慣用的一招，就是當客戶在糾結價格問題的時候，銷售員靈活一轉，將話題引到別的地方。但是，這個閃避法只能針對一些“性格溫和”，時間充足的客戶，如果遇到利索、苛刻的客戶，這一招只會給他們帶來反感。

2、將價格問題轉變為贈品問題 事實上，無論哪個品牌的車子，大多數的買賣都有贈品相送。作為汽車銷售顧問，開始和客戶商談價格時儘量不要提及贈品的問題，當客戶在糾結價格的時候，可以拿“贈品”作為籌碼來談價格，一般來說，這個贈品有多種多樣，最好能給顧客實惠的，如4s 店保養金卡、坐墊等車內用品。 前提：你要確保你說的贈品能真正獲得本店申請。

3、強調自己的東西與別人不同 面對客戶的瘋狂砍價，汽車銷售顧問要勇於面對這種場面，其中一個辦法就是“強調自己的東西的價值”和客戶說的別人的那些有差異，但是不可以貶低對手來提高自己，一定要突出自己的個性價值優勢，吸引顧客。

4、問客戶不同的問題 在銷售的過程中，往往有客戶會提出比較難以回答的問題，這時候就要適當的考慮運用反問法，開啟客戶的話匣子，從而弄清楚客戶的真正意圖，銷售人員才好針對客戶的具體要求來選擇如何與客戶溝通以便能夠建立合作關係。例如：客戶說其他家的車子優惠多少錢，為什麼他們的可以優惠到這個程度?作為銷售顧問，就可以反問：你覺得多少才合適?對於好的東西，優惠太多，你覺得合理嗎?

5、唱些苦肉計，訴說業務員之辛苦 這個策略常被汽車銷售顧問拿來使用，一般來說，汽車銷售顧問在迫於無奈的時候會使出一招：唱苦肉計，訴說業務員之苦。例如：XX 先生，您可知道我們賣一輛車，也拿不到幾元的提成獎金，關鍵是為您解決問題，能夠盡力幫助到您。

總結：

以上5 種辦法是常用的“殺價”應對辦法，事實上，無論哪種辦法，在面對顧客的“殺價”時，作為銷售顧問，要淡定面對，不可緊張，不可慌。

砍價這個事想想就挺累的，對車也是一知半解，講不出個所以然來，單單就自己覺得哪個價合適，就可以賣了。但是這個價格真的合適嗎？能成交嗎？很難說。有個最簡單的方法，去車開新賣車，他們透過競拍的方式出價，出來的價格就是成交的價，不會和你討價還價的，能接受就賣了，省時省力，不用擔心砍價問題。

隨著網際網路的參與，現在的二手車行業已經變得相對透明化了，再加上激烈競爭，已經沒有以前那麼暴利了。車主要賣車，個人給一些建議：

1:自己先下載一些估價軟體，如車300，二手車之家等，先進行初步估計，只要不是太冷門的車 估價還是靠譜的。

2:可以藉助網站幫忙賣車，網站分兩種，一種C2C，個人對個人，比如瓜子 人人車 等等，優點是價格相對高點，缺點是週期比較長。還有一種是C2B模式，個人對車商，車商競價 優點是比較快成交，缺點是價格相對較低。

3，直接開到二手車市場，開到車商店鋪門口詢價，多問幾家自然就有底了！（切記不要在二手車市場旁邊馬路上接觸那些黃牛，他們自己不買，通常帶到商家那裡去，成交後商機要支付中介費給他們，但羊毛出在羊身上，自然會壓低你的價格啦）

不想被砍價，那就去找家不砍價的。可以去試試車開新。他們賣車的車價是透過競拍得到，競拍結果是多少，成交價就是多少，不跟你討價還價。不想被砍價的話，他們是比較好的選擇。

賣車一定要知道自己這部車子的優缺點，往往賣車只會說自己車子的優點，每部車子都會有每部車子的賣點。咬住牙繃住腿，努力往自己車子的賣點上引，吸引買方的注意力，勾起它的興趣。車子確實闆闆整整基本不需要降價，買主也不會差那千八百的，即使多花點錢買一部稱心如意的車許多人也是願意的。

首先，我們先看一下您的車的市場行情價格是多少，判斷一下愛車的價格區間．現在是網際網路時代，有很多專業的網站可以對你的愛車估值．例如．車３００，瓜子二手車，人人車，車置寶等等.....，看看他們已往歷史成交，多幾臺車對比一下就可以看出你的愛車的價格．

同樣，影響你愛車價格的因素有很多，往大了說就是事故，火燒，水泡，如果滿足以上三條中的任意一條，我想信就不是價格的問題，而是能不能賣的問題．

其次，你的愛車有沒有做過油漆，鈑金，做過的面多不多，佔比整個車身的比率多大這也是影響你愛車的價格因素之一

第三，你的愛車公里數大不大？按我們家用車來說，一般一年兩萬公里內是很正常的，如果公里數過大也是影響價格的因素．

如果我們對自己的愛車有一個非常高的認知，我想信，別人砍你的價格，你會有更好的方法去處理，任何車子都有它的一個行情價格，超出了這個行情就是不合了，不會被市場認可的．

這要看你懂不懂車了，懂車的話還能說說，不懂只能被忽悠了。最好的解決辦法就是去找個正規的公司賣車，我都推薦我朋友去車開新賣車的，之前也是別人推薦給我的，去他們那賣車都是籤合同的，而且報價都是透過競拍出來了，最高價成交，不會隨隨便便跟你壓價，可以試試。

賣的是二手車，首先保證車況好，價格合理範圍，然後給客戶講清楚二手車裡邊的一些事故點，相信客戶一定會先看車況、後看價格

知己知彼百戰百勝

我們自己的車況要非常的熟悉，並且能完美的描述賣車的原因對方的需求，要切中對方的痛點，例如他的品牌認可度，他對油耗的介意程度，還有交車週期

希望採納！

你去二手車市場賣車肯定會有砍價。如果不想討價還價的，可以推薦你去車開新二手車幫賣，我身邊的朋友也都是在他們家賣車的。他們是競拍出價，最高價成交，不會跟你討價還價。你覺得合適就賣，不合適就不賣。簡單直接。你可以去試試。