說到這裡，你也就不難理解為什麼要推薦保險了。當一個企業將某種產品或業務作為新的利潤增長點時，下達目標任務也就順理成章了。同樣道理，作為一個機構或網點，銀保產品首先是一項任務指標，涉及部門效益考核和業績排名，為部門創收；其次，櫃員推銷銀保產品，在完成個人任務的同時，也會有相應的業務提成或績效工資。總之，不論部門或個人，銀保產品均具有目標任務和經濟利益雙重型。

在保險糾紛中，以提前退保損失本金最為典型，也顯示出銀保產品流動性極差的硬傷。銀保產品提前退保以以現金價值計算實際退還金額，而現金價值又要剔除很多費用成本，包括銷售人員提成等，所以絕大多數時候是無法保本的。這就與老百姓最常見的存款出現很大差別，令人無法接受。普通存款提前支取雖然算活期利率，但本金不會少啊。銀保產品不但沒利息，還要虧損本金，這算哪門子道理。當然，這其中有公司未嚴格履行告知義務，也有投保人的問題，才鬧出很多糾紛。所以，購買銀保產品一般適合長期投資者，且有持續繳款能力，最好先了解違約責任，在猶豫期內考慮周全，否則一旦合同生效，提前退保是很麻煩的。

錢存保險安全嗎？

可以肯定的告訴你，在銀行買的保險本金肯定是安全的，畢竟銀行代售的保險產品都是幾大正規保險公司發行的產品，而作為金融機構的三駕馬車銀行、保險、證券，保險的設立要求是最高，對於其破產解散也是規矩最嚴的。

銀行代售的保險一般分為兩種：一是理財型保險（也就是分紅型保險），這是銀行代售的發行的主力產品，理財型保險，目前預期的收益率一般為4%-5%左右，但是最終實際收穫的利率大部分在2%左右，更有甚者直接沒有收益，因為理財型保險的收益取決於分紅，而分紅系保險公司所決定的，這是人為的控制；二是消費型的保險，這類保險到期本金是不予歸還的，它如同車險一樣，有報險則理賠，沒報險到期，保險公司收繳全部保費。銀行目前代售這部分的保險較少，畢竟這個產品到期，可是本金就沒了的。

如果說銷售理財型保險，銀行人員敢忽悠的話，是常事，畢竟最終只是預期收益率沒達標而已；但是銷售消費型保險這類產品的，基本沒人敢於忽悠，畢竟到期，本金全無，所以消費型保險在銀行並不屬於主推的產品。

任何人做任何事，終究逃不過“名利”二字，顯然對於銀行而言，推銷保險，肯定不是為了名，而是為了利，銀行員工推銷保險更多的則是上級下發的任務。說實話，大部分員工都不願意推銷保險，但是不推銷保險，就要被扣罰績效；而推銷保險，可以完成任務，不僅不扣罰績效，反而有佣金可以抽取。這就是銀行員工為何要給客戶推銷保險的原因，最終逃不過一個利字。

理財型保險，到期只要保險公司才還存在，那麼本金都是剛性兌付的（這就是為什麼在銀行有一個低風險的業務，叫做分紅型保單質押貸款，就是說你的分紅型保單，拿到銀行是可以貸款出來的，因為銀行認為保單到期可以按時兌付，屬於低風險的產品）。至於說收益率則往往與預期的收益率相比，有較大的出入（主要是未達標，超標的還未見過）。

天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往，銀行積極推銷保險無非就一個“利”字。

最近幾年各大銀行都在積極推銷保險產品，甚至直接把任務落實到個人，而銀行之所以這麼積極推銷保險，因為保險提成對於銀行來說是一個比較豐厚的利潤來源，對於銀行工作人員來說，銷售保險的提成甚至要比拉存款的獎金要高很多。

我們以某個保險公司為例，這個保險公司給到銀行工作人員個人的提成是7%，扣完稅之後拿到手是4%，如果一個銀行職員一個月內能推銷出去50萬的保險，那他將可以獲得2萬塊錢的提成。但是這50萬塊錢換成銀行存款他挺多可以拿到3000塊錢左右的獎金，這個要比2萬塊錢少17000元！如果能做成一個100萬的大單，他一下就可以獲得4萬的提成。在這麼豐厚的提成誘惑之下，你說銀行工作人員能不積極嗎？

當然除了銀行個人提成之外，支行每銷售出去一份保險，支行也可以獲得不少利潤，這個利潤要比存款豐厚很多。

除此之外，更讓銀行欲罷不能的是很多時候這個保險的資金有可能又回到銀行賬自己的賬戶上來，轉化為存款，這點主要對總行有意義。因為保險公司的保費都是放在銀行裡面，而銀行跟這些保險合作的，很有可能這個保險公司的錢就放在這個銀行裡，相當於銀行吃了2次利潤，一次是保險公司的提成，一次是保險公司轉化為存款之後帶來的利潤。

這一點估計是很多朋友都比較好奇的，首先可以肯定的是，保險的本金是安全，畢竟保險就是為了保障，如果連本金都不安全那就鬧大了。而且購買保險之後也不用擔心保險公司破產，根據《中華人民共和國保險法》第八十九條規定，經營有人壽保險業務的保險公司，除因分立、合併或者被依法撤銷外，不得解散。就散保險公司破產了也還有再保險公司，會對客戶資產權益做最後保護的！

但是在銀行購買的保險產品種類比較多，有保障型的，也有投資型的，具體要看購買的是什麼保險產品。如果想通過保險獲得高額收益那就要做好風險的準備，因為保險不是銀行存款，不能保本保息，銀行售賣的保險產品很多時候號稱可以給到5%的年化收益，但是這個收益是預期的，最終還要看保險公司運作資金的表現，有可能收益比和這個高，也有可能比這個少，甚至最後只能拿到2%的收益都有可能。

除此之外，保險的產品流動性很差，年限比較長，基本上不能提前支取，提前支取只能按現金價值返還，而現金價值越靠前越低，比如你購買10年期的保險，一年之後想提前退保，那現金價值估計連30%都不到。

當然保險產品最重要的是保障，保障是保險的根本，投資收益是附屬功能，如果大家想要在獲得保障的基礎上獲得一些額外的收益，那保險是不錯的選擇。

保險從業者售賣一份保險，有可能拿到30%以上的佣金。而銀行推薦並賣出的保險，雖然拿不到這麼高的佣金，但是也相當可觀，比放貸款收益都高，這就是銀行推薦存成保險的根本原因，無非一個利字。

至於錢存保險安全不安全，如果不考慮收益和存期的話，是安全的。

存款變保險，這是很多人最擔心的事情。之所以擔心，是因為保險的存期往往很長，到期後不一定能全部取出來，如果提前取，動輒會損失30%以上的本金。

至於存期，五年很普遍，但是到期後不一定能拿回全部的本金和利息，有可能還要再過幾年才能全部拿回來，真實收益會更低。

銀行售賣的銀保產品一般有15天的猶豫期，在此期間是可以無損失退保的。一旦過了這個時間，著急用錢的時候想把錢取出來就難了，損失30%以上本金都是少說的。

理財型保險投資方向跟寶寶類貨幣基金差不多，可以說很安全。雖然這種理財型保險不在存款保險制度保障之內，但是保險公司不允許倒閉，安全方面可以放心。

綜上所述，銀保產品安全性沒問題，但是不靠譜，不是好的理財選擇，真實收益率一般低於3%，遠沒有寶寶類貨幣基金靠譜，流動性更是極差。

為了讓你的財富增值，才給你推銷的保險。這你信嗎？

現在去銀行存錢的時候，銀行的工作人員更多的是推薦定期理財產品或者直接就是貨幣基金，推薦保險的倒是比較少。

如果把時間倒轉回到八年前或者十年前，景象則大不相同。那個時候，基本上你只要有做定期存款的意願，一定會被推薦買保險的。

推薦買保險也不是什麼大事，但是往往給你推薦的時候還不給你說這是保險，等自己發現不對的時候已經晚了。

除了P2P平臺的佣金外，其他金融產品給的佣金都沒有保險給的佣金高。可能拉存款拉幾百萬的收益還沒有賣保險兩萬的佣金高。

保險的高佣金註定了很多人會想通過銷售保險發家致富，自然我們去銀行的時候會被各種推薦保險產品。

不知道大家發現沒有，以前包括現在，很多保險業務員並不專業，很多更是中老年婦女在進行銷售。這部分業務員受教育程度不高，在上級給她們講解一款保險產品的時候，更多的是通過高檔收益來給她們講的，她們會以為這款產品的收益率就是這麼高。

這感覺問的就是一句廢話，不安全還能叫保險嗎？

只是安全到是安全，保險期限實在是太長了，很多人不一定有這個耐心來等。

可以這麼說，保險是百分之一百保本的，收益則可能是浮動收益，我上次接觸的一款保險合同在收益這一塊是這麼寫的“浮動利率最低為2.5%”這句話就是保底有2.5%的年化收益率。但是業務員介紹的時候，可能會說這款保險收益率在5.3%以上。

銀行是一個網點非常廣泛的金融機構，具有很高的可信度，以及巨大的客流量。而且客戶的資產狀況，也容易被掌握，因此，手握客戶，如何面向現有客戶進行二次開發也成為銀行的一種需求。而且客戶也有需求，不讓自己的錢蹲在銀行活期賬戶，而是尋找更高的利率。

保險是一種金融產品，有些具有非常高的投資理財屬性，而銀行有巨大的客戶流量，因此，保險公司是有需求進入銀行的。很多保險公司會通過多種手段和銀行建立聯絡，比如互相參股，比如拿資金託管換銷售權，比如簽署各類層面的協議，比如用高佣金來鋪路……所以目前看，每家銀行的網點都會有兩三家保險公司的產品做銷售。銀行的理財經理也有任務量，每個月銷售多少出去。銷售自然也會有獎金。

至於安全性，如果投資能堅持到期滿，達到宣傳的預售期收益率一般不是大問題。但千萬不要提前中止，這樣很可能導致損失。

銀行推薦保險也看人，比如一些年輕人和看一眼感覺精明的人，他們是不推薦的，即使推薦如遇到被推薦人果斷拒絕他們也會適可而止。他們就喜歡推薦一些猶猶豫豫、優柔寡斷的老頭、老太太們。

推薦出一份保險，銀行會有佣金，以前是銀行人員代為銷售，現在銀行忙了，於是讓保險公司自己派業務員到銀行，穿上了和銀行工作人員一樣的衣服，藉著銀行的信譽，騙取老百姓的信任。拉到保險後，會按比例向銀行交錢。其實銀行的角色就是保險公司的“幫凶”，一旦出了事，卻以他們不是我們銀行的人把責任撇得一乾二淨。

銀行買的保險與保險公司買的保險是一樣的，說不安全吧，這麼多家保險公司都幹著，肯定有買保險沒事的，但有一點你需要想，保險公司養了那麼多業務員，都是靠業績發工資，羊毛出在羊身上，那麼多保險顧問和精英為保險公司出謀劃策，便宜會叫普通百姓佔著?

總之，錢存保險要三思而後行，就是一點，長達數頁的保險合同裡邊陷阱太多，能別碰就別碰了，不但保障不了自己，還容易給自己惹一身麻煩和煩惱。

你去銀行存錢，銀行人員會推薦你存保險，一是因為銀行員工有任務；二是因為你買了銀行人員推薦的保險，相關人員會有部分獎金，類似銷售業務人員的提成，這麼說您能明白嗎。

最後的問題，錢存銀行肯定安全，但是，前提條件是您的這部分錢暫時不用，必須存到保險要求的年限，如果沒有到達年限，你提前支取的話，相當於您違約，不但不會有響應的利息，而且會扣除您本金裡的錢，舉個例子，如果您買的保險年限是10年，您第5年急需用錢，取出保險，它會按照您所購買保險的具體計算方法給你計算，但是大部分是連本金都回不來的。當然，我這麼說，被銀行工作人員看到肯定會被罵，所以，您需要根據你自己的自身情況，如果這部分錢不著急用，那還是可以購買的。

以上是我的回答，希望對您有所幫助!