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1 # 麵包財經
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2 # 林華榮exe
沒有前途,這是基本的商業規律。
中國的中小企業平均壽命是1.9年,SaaS 平臺的平均獲客成本在2-3萬左右(還不包含各位研發投入和市場營銷投入)。而做中小企業的平均SaaS 收入很多都不到2萬,這個賬很容易算,做一家虧一家。這也是目前國內做中小企業SaaS 平臺的廠商開始都往中大型企業方向轉型的原因。之前做中小企業基本都是“to VC”模式,2B完全不同於2C,想真正做長久,還是要靠產品本身創造價值賺錢,而不是噱頭+低價(甚至免費),除非你“乾爹”純粹為了面子要硬幹,且有足夠的本錢可以給你一直燒錢(例如非要證明自己能做出社交產品的釘釘)。
這也是為啥國外能活下來的SaaS 產品,全都是做中大型企業的原因,這就是商業規律,和中國還是地球上任何一個國家或者地區沒啥關係。
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3 # 農夫
沒有前途.1,saas平臺的要求團隊的整體能力較高;建設,實施週期較長,所以投入大。2,實體較大的使用方對saas整體牴觸較大。使用方實體小的,使用費用低,入不敷出。3,國內企業管理方式,差異太大,個性化需求會使得使用方對saas平臺選擇大大減少
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4 # 藍湖產品設計協作
根據艾瑞諮詢釋出的報告顯示,自 2013 年至今,國內 SaaS 市場經歷了爆發式增長。預計 2020 年國內 SaaS 市場規模將達到 473.4 億元,未來發展空間十分廣闊。
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5 # 蹩腳烏鴉
拋開toc不說,先說下企業級SAAS的幾個主要方向:
銷售自動化方向的CRM(Sales Force Automation)
營銷自動化(Marketing Automation) *
簡潔的商業流程(Business Process Management)
多渠道客服系統(Customer Helpdesk)
專案管理(Project Management)
調研和通用表單資料管理(Form Hosting)
人力資源管理 (HR)
通訊類(Communication)
坦白來講如果是國內從事通用領域企業級SAAS現在機會很少很少了:
譬如做CRM這一塊的有紛享銷客,銷售易,紅圈營銷,愛客CRM
做客服管理的智齒科技,網易七魚,百度夜鶯,udesk
做人力資源的北森,肯耐柯薩等等
每個大的領域基本上都有著發展的還不錯的公司。
從發展歷程來看2015年是中國SAAS市場發展的元年,發展的比較不錯的公司(拿到不少融資,獲得不少客戶)往往成立於2012年和2014年之間。(拋開傳統軟體廠商轉型不算)
目前這個階段如果還要做SAAS,新成立一家公司做,而且是中小型企業挺難的。
但是從整個市場發展來看,還要一波機會就是利用SAAS幫助傳統企業升級和改造。
目前國家在很多地區發起了萬企上雲的計劃,包括柳州,重慶,餘姚在內的很多地方政府在這一塊有補貼,同時也會支援相關的SAAS企業發展。
如果真要做,建議從這一塊入手。
2016年我做過企業級SAAS融資分析,你可以做參考:
同時站在VC角度,對於SAAS企業的一些想法如下:
做一款SAAS產品在業務端需要考慮的要素:
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SaaS原本就多是中小企業在做。
雲業務大致可以分為三種:基礎雲(IaaS)、平臺雲(PaaS)和應用雲(SaaS),對技術和資金的要求逐級遞減。
Iaas基礎設施服務層,提供雲服務硬體裝置的。Paas平臺服務為企業提供虛擬伺服器和作業系統。SaaS軟體服務,則向企業提供軟體產品。
目前SaaS軟體產品主要集中在CRM(客戶關係管理系統)和ERP(企業管理系統)領域,佔到了市場份額的近一半。
其次網路會議及社交軟體和供應鏈管理軟體市場佔比份額也不低,市佔率約為10%和8%。
根據艾瑞諮詢釋出的2017年國內SaaS調查報告顯示,國內SaaS市場在2014-2015年經歷了短暫的爆發式增長,增速分別高達71.3%和65.4%。從2016年開始,SaaS市場進入 相對理性平穩的發展階段,將保持30%-40%的按年增長率。預計2017年國內SaaS市場規模將達到168.7億元,2020年將 達到473.4億元,未來發展空間十分廣闊。
在國家雙創政策的引領和商業環境的不斷改善下,創新創業熱潮迭起,僅2017年前三季度就新增登記企業451萬戶,其中小微企業是市場主體的大多數。從SaaS整體來看,參與的企業成“啞鈴型”結構,大型企業和小微企業是市場活動中的主要參與者。
目前國內SaaS產業在各細分產業中競爭激烈,儘管尚未出現龍頭企業,但是一些企業的競爭力卻也同樣不俗。例如在CRM和客服領域由銷售易、紅圈營銷等,在ERP領域有金蝶、用友和甲骨文等。