如今足球市場的職業球員轉會，除了球員和俱樂部這兩個因素外，還有一個關鍵的因素，那就是經紀人，往往好的經紀人會在球員轉會中起到極其重要的作用。隨著職業化體育的不斷推進，經紀人對於球員的作用和影響越來越大。好的經紀人和優秀的球員之間是互惠互利、互相成全的關係，同時一個糟糕的經紀人也可以毀掉一個極具天賦的球員，並且讓與之合作過的俱樂部避之不及。

如果說經紀人是“軟體因素”，那一下這些就是“硬體因素”了。首先，要看母隊的經營狀況以及球員本人的意願，這是最為關鍵的。對於球員來說，收入情況是最需要考量的因素，通常球隊收購球員的投入包括工資和轉會費兩部分，工資低，轉會費就可以開高一點；而轉會費不高的時候，就可以用高工資吸引球員。小編認為工資因素是最關鍵的，畢竟經濟基礎決定著上層建築，只談理想不談錢的時代已經過去了。其次，球員比較各球隊的競爭力。作為集體專案的足球來說，一個人實力再強也難以撐起整支隊伍，而一個優秀的球員進入一個強大的團隊就是錦上添花，因此球隊的競爭力也是球員在選擇轉會前著重考量的點。除此之外，很多小的細節也會影響到球員的選擇，比如球隊的主教練是誰，如果教練和球員關係不融洽，球員也是不會選擇這支球隊的；比如城市氣候如何，以防守兇悍、作風頑強著稱的阿根廷球員馬斯切拉諾的老婆就喜歡暖和的地方，這也在一定程度上影響到他的選擇。

那麼刨除個別球員、個別俱樂部可能出現的轉會特例，一樁正常的球員轉會分別需要涉及哪些環節呢？

【球探】

球探之所以稱為足球領域內重要的職位，是因為他們的存在讓球隊搭建起一張巨大的情報網路，能夠知曉世界各地年輕球員的狀況。

主教練能否簽下一名錶現出色的球員，特別是那些天賦極高的年輕球員，很大程度上依賴於他麾下這幫球探。同時，我們也要明白，球探的工作並不是一朝一夕就能夠完成的。雖然簽下一名球員花不了太長的時間，但可能球探為了能夠向主教練提供相應的球探報告，往往要付出幾個月，甚至幾年的時間。

球探們為了考察球員，往往廢寢忘食，風雨無阻。他們有可能凌晨一點鐘的時候，還在前往下一個目的地，以便於在比賽開始的時候，考察到自己所需要考察的目標。

“莫耶斯表示他所要的那份球員清單中，每個位置上大概有12個標準。”卡爾文說道，“他會從大約5000人的名單中選出1000人。”

人家這是在正兒八經的選球員，他們不是在玩FM。在現實世界裡，足球能力確實是第一位的，但有時候球員們在比賽中只不過發揮出了自己部分潛力。所以球探還要從他們考察的那些比賽中、他們所獲得的那些資料中進行分析，並且針對每名球員，給出自己的意見。

米爾頓凱恩斯的主教練卡爾-羅賓遜也曾表示：“一名好的球探在考察球員的時候，絕對不會只看10場比賽，他們知道自己在做什麼，這一點我可以和你們打賭。”

“球探們會完成大部分工作，而我只需要負責做出最後的選擇。”

對於一支英超球隊來說，他們大約會擁有10到15名球探，而首席球探和主教練在轉會市場上會擁有差不多的權利，他們有著明確的工作目標，並且都在為共同目標而努力。

那麼，面對成千上萬場比賽，球探們會因此而傻眼嗎？

大多數球隊都會採用一定的統計資料庫來進行球探分析（這類軟體有很多，這裡就不免費打廣告了），但並不是說球探們坐在電腦前分析資料就行了。西布朗球探梅爾-約翰遜就說道：“你必須去比賽現場，你必須憑著自己的現場感覺走，你不能夠光看電腦分析，這是完全不能接受的。”

【第二步：詢價、報價】

當球隊確定引援物件之後，他們應該做什麼？

這個時候球隊可以向對方球隊詢問轉會費的事情了。雖然現在仍舊有不少球隊會提前接觸球員經紀人，但這可不是正常程式。同時，那些希望購買球員的球隊，也想知道他們有多大機會去簽下他們的意向球員。如果這是一筆成功機會不大的交易，他們就沒有必要浪費時間了。

而在與經紀人進行交流的時候，大多數會涉及到這麼幾個問題：你家球員的工資要多少啊？他想要多長的合同啊？他想要在我這裡獲得什麼啊？他現在的工資是多少？他家裡什麼情況？

然後就是球隊你來我往的報價過程。通常球隊之間會有三到四個非常簡單的電子郵件進行報價。同時，一開始的那個報價一般情況下都會被拒絕，第二次報價大抵能夠達到售出球員方的心理價位，然後在報價一兩次，最終報價就能夠被確定。

【第三步：球員會談】

在和球隊談妥之後，就是要和球員談合同的事情。在現代足球世界裡，球員合同不僅僅是工資啊，獎金啊那麼簡單的事情，往往還涉及到一些其他的細節。

玩過足球經理的球迷都知道，球員合同包括基本工資、簽字費、達到目標之後的獎金（進球數、出場次數、零失球）。除此之外，球員和經紀人也還會根據自己的需求提出一些合同條款——比如想要球隊聘用自己老爹成為教練啥的。

今年4月之前，在英國成為一名球員經紀人並不是什麼難事。只需要繳納500英鎊，並且透過英足總的考察和等級即可。不過球員經紀人的行業現狀並不是那麼樂觀，很多新近入行的球員經紀人並沒有啥客戶。像門德斯那種級別的足壇經紀人大鱷其實一個手就能夠數過來，而其他的苦逼小經紀只能夠拼命搶點殘羹冷炙果腹。

一名職業球員的運動生涯其實是很短暫的，也正是因為這樣，球員和經紀人都在試圖充分利用自己有限的運動壽命，來幫助自己活得更好。所以，很多小球隊的球員在名聲鵲起之後，總是會尋求轉會。一方面是為了能夠幫助自己獲得更大的成功，另一面就是為了能夠改善自己的生活。

（圖）沃爾科特在16歲的時候加盟阿森納，而張伯倫加盟球隊的時候也不滿20歲

在年輕球員選擇下家的時候，經紀人總或多或少扮演著捱罵的角色。畢竟不是所有年輕球員在轉會到新球隊之後都能夠收穫成功。沃爾科特和張伯倫在轉會到阿森納之後，收穫了成功，但斯科特-辛克萊爾在轉會到曼城之後，職業生涯簡直就是走進了死衚衕。

【第四步：簽訂合同、合同確認】

雖然說談妥了個人條款，但沒有簽下合同的話，一切都是白搭。在球員合同中，往往球隊還會根據球隊的需要，加入一些適當的條款。比如傳聞佩德羅在巴塞羅那的合同中就有一條135000000英鎊的解約金條款，但實際上只不過是2200萬英鎊的解約金。

當然，球員合同中也會出現一些比較奇怪的條款，比如巴洛特利此番租借加盟AC米蘭，就有訊息說他的社交賬號都被AC米蘭監控了。而2000年，雷德克納普簽下魯多克的時候，就在合同中加入一條體重限制的條款。

當然，除了簽訂合同之外，球隊還會對球員做出一個全面的身體檢查，以便於確保球員在加盟球隊之前，沒有什麼隱藏傷病。

很多球迷可能非常納悶為什麼很多球員轉會身價那麼高，幾年前幾千萬歐元的身價讓球迷驚呼不已，現如今球員身價已經有好幾位破億。讓人不免驚歎足球轉會市場的瘋狂以及對球員的身價產生了疑惑？那麼球員身價到底是怎麼算的呢？

就拿今夏從切爾西轉會皇家馬德里的世界盃金手套獎得主庫爾圖瓦舉例，很多不太懂轉會身價的球員無法理解切爾西是有多傻3500萬就把世界前三的門將賣掉，而自己花費8000多萬買一個完全不知名的門將。

因為庫爾圖瓦遲遲不與切爾西續約，導致今夏庫爾圖瓦的合同只剩一年，如果再過半年庫爾圖瓦就可以隨便與其他球隊簽約到時候拍拍屁股走人，而且不留給切爾西一分錢。所以球員合同剩餘時間非常重要，合同剩餘年限越長，球員身價越貴。而且庫爾圖瓦世界盃結束後拒絕歸隊報道，並且罷訓於是切爾西只能及時止損3500萬將庫爾圖瓦賣掉，不然損失會更大。

而切爾西代替庫爾圖瓦簽下的凱帕因為新籤合同，合同年限還有5年，而且年紀小。而且畢爾包鄂競技是一支非常有特色的球隊，他們只要巴斯克人，所以轉會費對他們來說沒有任何用處。想從畢爾巴鄂競技買人只有兩個手段，一是直接違約金，二是等待球員合同到期。所以切爾西只能選擇8000萬啟用凱帕的違約金。

透過這個經典的例子我們能看出，決定一個球員身價的不只只是能力，還包括年齡，合同剩餘年限，所踢位置，購買球隊對這個位置的需求度，出售球隊的意願。這些因素都是球員身價的一部分，如果切爾西不出售庫爾圖瓦是絕對不會也沒有必要8000萬買凱帕。

如今足壇資金越來越多，球員身價上億已經非常正常，所以以後一個不知名球員身價破億大家千萬不要驚訝哦，因為他的身價不只是代表他的能力！