傳銷的定義是：以銷圌售或推銷貨品為名義，透過拉人入會，收取入會費，為主要盈利途徑的行為，即為傳銷。

從定義上來說，社交電商必定不等於傳銷。社交電商是相對於ＰＣ端升起的電商和傳統的商業模式而言的一種存在形式。社交電商有許多種方式，透過微信公眾平臺微信小店社交電商城等進行產品銷圌售；透過第三客戶端如微店口袋通等渠道進行的銷圌售；透過微博，淘寶客戶端售貨；透過代圌理模式在微信朋友圈進行產品銷圌售。之所以將社交電商歧義的認為是傳銷，基本是最後一種朋友圈的代圌理模式引起的。

但是代圌理模式，由來以久，不能說朋友圈代圌理就是傳銷，而且現在傳統渠道也一直存在，這裡就要探討一下關鍵點，比如，傳銷和傳統銷圌售的區別在那裡？區別在於是透過拉人入會，收取入會費，進行盈利的。他們很多也以產品的名義，但是產品的價值要遠遠小於會費，所以產品只是一個名頭。而普通銷圌售，或者說代圌理制的銷圌售，是以產品銷圌售來盈利，不同級別代圌理，可以享受到不同的政策，但是不以發展人頭，不收會費。

那麼朋友圈的代圌理，為什麼會被誤認為是傳銷，很大程度上，就是有一部分代圌理，就是做在做傳銷，或者說，以傳銷的模式在運營，產品的價格遠遠低於實際價值，透過不斷髮展下線，才能獲得更低的價格，並且從下一級代圌理中抽成。這種模式，基本上就是一種傳銷的雛形了，再加上他們強大的洗圌腦功式，成功學，一種近乎瘋狂的刷屏，都讓這種朋友圈代圌理=傳銷的感覺越來越沉重。

總而言之，社交電商不等於傳銷，朋友圈代圌理也不等於傳銷，但是在朋友圈代圌理中真的有一部分是以傳銷的模式動作的，分辯的關鍵就是，他們是以產品銷圌售為目的，還是以發展代圌理會員收取代圌理費為目的。如果是後者，那麼他們的產品價值必定非常低而價格很高。同時，代圌理的大多數會員都是交納了數量不菲的代圌理費後，產品銷圌售不出去。

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電商的本質是銷售，以產品為中心，賣的越多才有收益。而傳銷以拉人頭為中心，銷售的產品只是一種幌子，傳銷的產品大多品類比較單一，多為面膜、減肥藥等。

我們一般界定是否傳銷主要是從獎金分配製度來分析，從國家頒佈的《反傳銷條例》來看，社交電商不是傳銷，因為傳銷一般來講，前面就要加幾個字是多層次傳銷，而一般社交電商，它的分配模式是簡單多層，一般只有三層分配，同時他沒有明顯的團隊計酬，一般都是三級代理，所以它不是傳銷。

不過社交電商微商變成傳銷很容易，只要在軟體設計上將分配製度改成多層次，它就應該屬於多層次傳銷了。

首先我們要先來看下傳銷的是三個主要定義：

1、門檻費

2、拉人頭

3、團隊計酬。

我們來一一對應一下：

1、社交電商平臺很大一部分是有一個門檻費，也就是要購買399大禮包成為會員（或者其它身份），才可以享受平臺後續的服務。門檻費是《禁止傳銷條例》裡面提到的一個要點，指的是：組織、領導以推銷商品。提供服務、專案投資等經營活動為名，要求參與者繳納費用或者購買商品、投資、服務等方式獲得加入資格。

雲集整改後也開始變為0門檻，小米有品有魚一樣是零門檻。

當然，並不是說門檻費不能設定，簡單來說就是平臺的一部分功能零門檻開放，所有人都可以用，同時購買399大禮包成為會員後，可以享受的更好的福利，同時規定一個期限和權益。

但是，如果B推薦C，那麼A還可以拿到C的獎勵，那麼問題來了：A憑什麼拿到C的獎勵呢？這也是三級，但是並不是說三級就不違規！甚至，如果所有的利益都沒有實際的服務發生，即使是兩級，同樣容易涉嫌傳銷！

這也僅僅只是一部分的不合規現象，更多的還有像平臺的商品有沒有開發票，平臺的會員推廣費有沒有完稅，以什麼名義發放出去，公轉私？還是私轉私？這都是需要注意的問題。

說社交電商是傳銷說明對社交電商本身缺乏基本認知。

在我看到社交電商的主要魅力有2點：

1. 自傳播 社交電商的機制是藉助使用者的分享慾望把產品優點和魅力傳播到使用者的生活圈子裡。圈子裡的其他使用者體驗了產品之後發現確實很好，又會有新的一輪傳播。這樣產品的口碑就像病毒一樣在在使用者和潛在使用者之間自發傳播。而品牌什麼也不用做就可以收穫大量使用者。當然要求是品牌在設計產品時需要考慮如何把分享做成其中必不可少的一環。

2. 社交授信 相比於浮誇的廣告的內容，顯然使用者會覺得自己朋友分享出來的使用體驗可信度更高一些。帶來的效果就是更容易被說服購買產品，相應的營銷推廣的效率就更高。

以上2點讓社交電商倍受追捧，但是不是意味著大家都要去做社交電商呢？倒也未必！社交電商對產品本身的社交屬性要求是非常高的。使用者要喜歡曬才行。比如喜茶，基本是網紅打卡聖地，具有非常高的社互動動性和趣味性，使用者去打了卡必定要po個照片才行，這種就天然有社交屬性。比如，請明星，擺豪車這些都是增強社交屬性。當然，也有像拼多多這樣產品本身沒有社交屬性，但是從購買機制上增加互動性的拼團之類的。和共享單車 打車軟體的獲客模式沒什麼本質區別都是瞄準使用者貪便宜的心理。這種方式的缺點也很明顯，就是會把使用者教壞，使用者的忠誠度很低，這種大而全平臺，或者贏著通吃的行業可以做，一般的品牌是做不了的。一般品牌的社交電商的做法還是要給自己的產品增加社交屬性，比如去年大火了一陣的禮品卡算是一例。不過可惜的是機制設定裡面缺少二次傳播的機制所以也沒起太大風浪。