因為現在的流量很難拿，拿到了轉化也不太樂觀。內容營銷可以很好的解決這個問題，一方面可以促發傳播進而引流，另一方面可以提高轉化率達成交易。

但是現在的問題是，能產出優質內容的人不多，大多數人看起來是內容營銷，實際上只是佔了一個坑位，轉化率堪憂。

應該這樣想，為什麼要做內容，做內容的最終目的是什麼？毫無疑問最終目的是為了讓消費者掏錢買東西。

既然是讓消費者買東西直接廣告不就行了嗎？狂轟亂炸不就OK？但事實並非如此，大多數人第一反應是討厭廣告嫌棄廣告，甚至產生懷疑，說不定壞了事。而且從消費群體來看，新崛起的消費人群喜歡有意思、好玩的東西，而不是硬邦邦的廣告。相比之下，商家開始做一些有意思的內容營銷，引導做給這願意去買單甚至樂意去買單。在這樣的大環境下，專業領域的kol，也就是意見領袖誕生了，因為消費者更信賴他們的專業知識，尤其是對專業度要求很高的行業。

無論如何，內容營銷最終目的也是為了吸引消費者注意，就跟任何一款app一樣，如果你現在沒賺錢，但是消費者願意看app上的東西，而且停留時間長，盈利不在話下。當然，要合法。

這是一個無奈的選擇。

電商主要集中在天貓，淘寶平臺，而這些淘寶品牌推廣三劍客：直通車，鑽展，淘寶客。哪一個不是花錢的。電商發展到現在，大家的基本功都差不多了，基本都在同一水平線了，我指的是產品，拍照，頁面最佳化等等。剩下比拼的就是靠砸錢了。

現在的困局是你有錢都不一定能買到流量了，因為流量已經見底了。

不是為何都做，是不做也沒辦法，雖然效果也很一般。

2017年電商運營都在做“內容營銷”的原因其實是電商平臺的引導。內容可以以更加場景化的形式把產品展現給使用者，這種展現形式更能帶來使用者的認同感。這樣就把傳統電商的單向產品瀏覽和購買決策的過程變成了一個說服使用者購買的雙向溝通的過程，因此通常會有更好的轉化，更重要的是可以觸發使用者的潛在需求。另外一個非常重要的原因是內容領域，社交媒體更加領先，而前幾年社交媒體在內容變現方面取得的成就讓電商平臺感受到了威脅。因此，所有的電商平臺都開始打造自己的內容生態，並且在平臺是給內容更大的流量優先權。而電商運營者為了能夠抓住這些流量，必須要大力做內容營銷。