線上線下結合最好，不能只做實體，前幾年實體大公司都在做轉型，最典型的就是蘇寧易購，現在也轉型成功了！！！！！現在國家也大力支援網際網路，所以可以考慮把線上線下結合起來，這樣才可以立足，才能發展，不然可能會被淘汰[靈光一閃][靈光一閃][靈光一閃][靈光一閃][靈光一閃]

所以思想要改變，不要想著打敗電商，要利用這種優勢！！！！[耶][耶][耶][耶]

加油[奸笑][奸笑] 雖然很困難

首先咱們要明白，為什麼線上能衝擊線下？因為同樣賣一個產品，線上便宜，還送貨上門。這種競爭環境下，單從產品上線下沒有一點優勢都沒有，很多實體店家跳不出還是隻賣產品，不相信我的產品這麼好，怎麼會幹不過線上，不改變所以才被時代淘汰。

現在的線下肯定是有市場的，水果行業巨頭百果園，線下幾千家門店，而且價格不低，一樣從十幾家門店發展成上市公司，所以我們要清楚，問題不是時代，而且現在很多門店都線上轉線下了 如三隻松鼠，華為，戴爾等線下體驗店。未來市場的重心會迴歸線下的，只是形式變化了，線上產品線下體、驗服務。

所以我們線下門店的優勢就是，體驗，以及服務，這就我們我們的線下的競爭力，我們不管開什麼門店

1.做好定位，在戰略上要做市場差異化“先做唯一，再做第一”

2.以客戶為中心，不是傳統為了賣產品而開店，轉變思維成滿足需求而開店，什麼地方的人有什麼需求我們在那賣什麼

3.以前先有門店後有客戶，現在先有客戶後有店

4.設計蓄水閉環，運用好自媒體營銷，設計會員制管理好粉絲群

總而言之現線上下絕對有市場，只是從以前買產品到現在賣體驗（如星巴克的消費場景），誰能解決行業的痛點誰就是行業的巨頭

首先，單純賣貨的店，比如服裝店、鞋子店這種的，可以不開了，基本上開不下去了。

飯店什麼的好一些，但是建議不要投資太大，要結合外賣來做，壓力小一點。

一些娛樂專案，還是別開了，經濟不景氣，大家都沒錢，誰來消費。

初看到這樣的題目，下意識內心掠過一絲悲涼。因為實體店一定是真的受到了電商的影響，並且是很大的影響，才會問出這樣的問題。

從事實體服裝這麼多年來，真心覺得顧客對服裝本質的要求沒有變化。十年前顧客買服裝要求款式好，價格實惠；現在顧客依然是這樣的。唯一不斷改變的是銷售的渠道、方式。早年間服裝的銷售路徑有擺地攤、街邊店、商場店等等，依存於不同的場景中。現在顧客多了一種選擇，就是電商。電商的特點完全適應現代人們生活，從而得到快速發展。原本實體店固有的特性反而不適應現代人們生活，為人們所詬病。

實體店到了需要變革的時候，主要分為兩點：1、將毛利率降低，做到價格實惠。2、以開放的態度學習電商特點，為實體服務，定義新零售。

作為一個實體店經營者，近兩年一直在需求轉變。我覺得首先要先做好店裡的服務，品質，然後價格要和網上接近，把利潤降低。用心經營對待每一個客戶，做到讓她們滿意，高興，這樣她們以後還是很願意繼續關照我們的生意吧！另一個，線上也要跟上，選擇一個網上平臺或者小程式，方便沒有時間到店鋪的顧客朋友線上購物。也利於客戶給我們介紹客戶。時代在變，我們也需要跟緊腳步，大家一起加油吧！

定位決定出路，出路決定生存！

首先是產品經營差異化：儘量避開電商強力競爭的低附加值產品，比如日常用品，百貨類；經營一些電商競爭力不高的產品，比如美容美髮，快餐，特色美食，醫療等！

其次是提高體驗式營銷水平，看得見摸得著，讓消費者先體驗後購買，這是避開了電商上不能觸及或不能輕易做到的服務！

三是加大社群營銷水平，依靠人脈關係迅速招攬生意，產生裂變！

四是加大促銷活動，依靠特價促銷商品迅速引流，培養粉絲，降低獲客成本！

五是提高服務水平，做到人有我優，人無我有，讓消費者真正滿意！

實體店這兩年都不好經營，核心是電商衝擊，因為電商不需要負擔房屋租賃等一些大項固定成本，實體店要想解決經營的難題，還是得關注和研究消費者。首先平時經營多留心到自己店面消費者都是什麼樣特徵，尤其是產生復購的消費者也就是你店面的核心消費者都是什麼特徵，性別，年齡，職業，是否有家庭，有孩子，都需要蒐集這些資料，有了這些資料才能做針對性的營銷方案和產品開發。其次要順應消費者 消費方式變化的潮流，積極擁抱電商化，社群化和社交化，讓消費者從多個渠道了解自己接觸到自己！比如圖中水果超市玩的小程式預購及社群運營