規劃！這個可以細分為個人規劃與企業規劃或產品規劃等方面。

個人規劃：要符合自己對工作學習的長遠規劃，目標不能很空，要確切、細緻。列計劃要整理和參考自己以前的資料，計劃要科學，列計劃中的目標不宜過多，要適當。對待列出來的目標大目標要分化成各個小目標完成，並且設定相應的時間節點。

企業規劃：　如果想要寫好一份優秀的企業計劃書，那麼就要吸引投資者的眼球，能給投資者充分的資訊。那麼為了寫一份優秀的企業計劃書，該如何寫呢?

　　(一)關注產品

　　在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!”

　　(二)敢於競爭

　　在創業計劃書中，創業者應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

　　(三)瞭解市場

　　創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種型別的銷售培訓?此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

　　(四)表明行動的方針

　　企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和裝置的成本是多少?企業是買裝置還是租裝置?解釋與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　(五)展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裡都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

　　(六)出色的計劃摘要

　　創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的資訊，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。”

產品規劃：

一、產品規劃本身就是一個產品

任何一份交付的材料，都是一個產品。是產品，就會包含兩個目標，使用者目標、你的目標。

使用者目標：目標使用者是你的老闆，使用者目標是收穫一份靠譜的產品方案，能為團隊/公司帶來價值。你的目標：老闆認可你的產品規劃，並願意投入資源來實現方案，因你而最終拿到成果。

二、好的產品規劃，會包含以下內容

基於使用者&你的目標，一份產品規劃的關鍵成功要素包括（關鍵內容項）

能為團隊/公司帶來價值：能解決什麼客戶問題？多大規模客戶？問題夠痛夠重要嗎？做之前和做之後帶來的增量價值是什麼？解決這些問題最終能為公司帶來什麼？和公司整體目標契合嗎？方案靠譜：和競爭對手相比你方案的核心競爭優勢什麼？關鍵成功要素是什麼（做什麼不做什麼）？這麼多事你打算怎麼演進（先做什麼後做什麼）？哪些會導致失敗？你打算怎麼應對？需要哪些橫向協同保障？老闆認可：以上這些方案，透過易於理解、有邏輯地方式表達出來。參考金字塔原理：背景-衝突-疑問-回答

三、一份理想的產品規劃框架

以下適合作為一份checklist，在做規劃時可以對比下，是否有遺漏地方。其中更詳細的細節，後續有機會再陸續專門描述。

1. 產品背景資訊介紹。包括產品定位、目標使用者&價值、公司價值。產品定位：一句話講清楚。幫助XXX（目標使用者）解決XXX什麼問題。

注意思考點：1）使用者價值：是使用者如何形容你的產品，而不是你如何形容你的產品 2）使用者價值如何轉化為公司價值

2. Why：為什麼要做這件事情

分兩類情況，一類是已有產品的升級迭代，一類是新產品從0-1的建設。這兩類產品在描述為什麼要做這件事情時，思考視角會有差異

已有產品升級迭代產品問題：數字結果、過程指標哪裡有問題原因分析定量-細分到使用者群體、產品功能來定位問題；定性-問卷調研、典型使用者深度訪談備註：既要關注使用者現有需求，也要洞察行業前瞻趨勢，預計使用者未來會有什麼需求常見定位到的原因產品問題-缺少功能、易用性不夠、效能不行；運營問題-使用者不知道；其他-使用者競品切換成本等新產品建設證明商業價值足夠大。例如商業價值足夠大（使用者規模足夠大、痛點需求夠重要）、對於公司戰略足夠重要、需要佈局未來、需要卡位競爭對手。這些都可以成為做一件事情的商業理由。

3. How：打算如何做這件事情

競品是如何滿足以上使用者需求的競品要挑選在某個領域獲得使用者認可、值得學習的產品。在滿足使用者需求上，我和競品相比優勢、劣勢是什麼？我選擇做什麼？不做什麼？在競爭上，很難做到人無我有，人有我優，一定會有優勢、劣勢。關鍵點是選擇在哪些場景建立核心優勢，哪些場景選擇戰略性放棄（可以是暫時，之後再補充）。選擇邏輯是場景價值判斷：高頻剛需>中低頻高價值>低頻中價值你的資源優勢：能夠支撐你在某方面重點投入產品方案架構圖橫向通用能力、縱向垂直功能與外部產品的聯動。可一頁舉例說明，在特定場景，本產品如何與外部產品協同，共同解決使用者的問題。產品間協同關係，取決於各自產品定位。

4. What：具體方案是什麼

產品演進路線先做什麼？後做什麼？常見演進邏輯新產品0-1視角：產品三級火箭 優先建設高頻剛需（積累大規模使用者，例如羅輯思維）->沉澱使用者的商業場景（得到app）->完成商業閉環（付費課程）追趕競爭視角：MVP最小功能可用->差異化-切入空白市場，人無我有；現有市場差異化功能->其他最佳化功能日常迭代視角：KANO模型-基本型需求>期望類需求>興奮類需求分階段成功衡量標準：明確定量目標、定性目標。SMART原則I期產品方案：demo，從使用者具體場景出發，使用者是如何一步步使用你的產品來解決實際問題。方案細節：關鍵成功要素是什麼？需要什麼保障？有哪些導致失敗的風險點？你計劃如何應對？