作為一個銷售顧問首先要非常瞭解你所在樓盤的自身情況和優缺點，以及樓盤周圍的居住群眾，周邊配套，附近的教育，生活採購以及出行方式等等。這是最基礎的開始，掌握這些可以讓你在和客戶面對面交談時不會被客戶的問題所難倒。另外要多和客戶交流，從對話當中去發現這個客戶是否真的有購房的想法還是隻是隨便逛逛，對於那些真正有需求以及購買意向的客戶一定要掌握客戶的內心想法給出一個更加符合客戶內心的位置和樓層。買房子是件大事情，很少有客戶會參觀一次樓盤就下定決心，所以在客戶離開後要不時的去個電話問候一下並且及時向客戶通知最近的優惠活動或者小禮品，時刻掌握客戶的購房動態！另外在客戶購買房子的時候要根據客戶的自身條件給出一個更加適合這個客戶的首付比例和分期方案，因為作為銷售顧問你比他更瞭解購房的政策。最後到這裡你不要以為就結束了，別忽視了一點，物以類聚人以群分，從你這購買房子的顧客身邊可能也存在對房子有需求的潛在客戶，所以做好售後服務會加深老顧客的好印象並且給你帶來更多的客戶，祝你成功！

今年的市場行情不算太差，購房人群還是非常多的。

其實做地產銷售的話就是隨機應變吧，一般像售樓部的，接待一個新客戶，都會按流程給你介紹完，比如樓盤的區位，周邊的配套，在賣的戶型和價格之類，都是有流程的。 流程走完後，後面就是銷售的個人能力發揮了。