職場中的升職加薪是每個職場人的嚮往和追求，而你在職場上的表現會直接影響到你是否能加薪成功，現代職場對於員工的薪資採用的是“保密制”，出現同工不同酬的現象，而這種現象的造成可能是因為 剛入職的薪資造成了不同的起始差距；公司的薪酬制度不規範造成的差距；一些人不好意思和老闆談薪資造成的差距；那麼如何縮短這樣的差距，達到加薪的目的才是關鍵。

在合適的時候，比如你工作滿一年、入職時給你加薪的承諾、給公司帶來了巨大的利益、個人能夠獨當一面、一人多崗時等等，其實都是可以委婉的向老闆提出加薪的時機，以達到個人付出和回報的相對平衡。

先審視自己是不是有沒有足夠的理由可以打動老闆，以達到加薪的目的。

第一：工作能力和業績如何

工作能力和業績是加薪的籌碼，倘若你連自己的本職工作都做不好，有什麼資格和老闆談加薪，你不被降薪辭退就不錯了，因此向老闆要求加薪之前先看看自己的能力和業績水平。

如果你的業績還不錯，那考慮你是不有沒有可能被替代：同樣的工作待遇能不能招到合適的能夠隨時替代你的人？你這個崗位的工作其他同事能不能比你做的更好？如果答案是肯定的，那麼當下你只是完成了本職工作，而沒有彰顯出你的能力和業績，還沒有辦法達到讓老闆加薪的理由。你是不是會覺得想成為不可取代的難度太大，其實並不盡然，就看你用不用心，比如你是做銷售崗位，要養成寫工作日誌的習慣，除了年終報告和日常工作報告，可以記錄一下超出目標的完成任務，而這些超出的銷售額部分給公司創造了多少價值和利益，在和老闆溝通的過程中做到有備而來，用這些活生生的數字證明自己給公司的貢獻。

第二：工作量是不是已經飽和

工作量比較大，已經完全達到了飽和，就可以適當的向老闆申請加薪，但是你的工作量如果比較小怎麼辦呢？其實老闆對於員工的具體工作並不是很清楚，因此只要你有心就可以的記錄下自己的工作，讓老闆可以看到你工作忙碌的狀態。

抱著任勞任怨、多勞多得的想法向老闆申請加薪不會成功，但是可以和老闆談一談，就算是不能成功，也可以讓老闆看到你的額外的工作，為以後的加薪做準備。

第三：市場行情

本行業本崗位的市場行情如何，近幾年隨著物價的上漲，工資也呈現上漲的趨勢，在你提出加薪要求之前，要先了解同行業同崗位的薪資水平。

可以透過調查本行業本崗位的市場水平，如果差距並不大，則不能成為加薪的理由，如果差距過大，自然能夠成為加薪的理由。

第四：是否有“證書”能增加含金量

許多企業在招聘的時候，也會偏向那些有證書的人，含金量高的證書是可以成為提升薪資的理由。

比如建築行業中的高階工程師、外企的專業英語等級證書、財務行業的註冊會計師等等都是各行業中的含金量很高的證書，這些證書的擁有者可以得到老闆的認可。

對於個人的證書的數量不需要多隻需要精，最好是能夠和自己工作崗位相關的證書，這樣既能體現你具有學習能力又有上進心，還可以得到更高的發展機會。

找老闆談加薪，先找好加薪的時機，否則可能直接撞到槍口上了。

1、什麼時候才是提加薪的正確時機？

凡事都是要講究“天時地利人和”的，請求加薪也是一樣的，在確認自己值得加薪的情況下，剩下的就是要選擇合適的時機了。

⑴在公司業績穩步上升時

任何一家公司都會經歷一些波折，業績起起伏伏都是正常的現象，而當公司業績在穩步上升時，正是全員最開心興奮的時候，而老闆也是很開心的，畢竟公司業績上升，公司效益不斷增加了。

在公司的重要會議上，做自我總結的時候，要好好的準備一下，在會議上展示出自己為公司做的業績，為公司的效益做出了怎麼樣的貢獻，當然這些都是要靠資料說話的，讓會議上的老闆和同事們看到你的成績。如果你感覺你的業績拿出來可以收到老闆和同事們的好評，那就可以趁此機會找老闆談一談，爭取加薪。

⑵在完成公司的重大專案時

如果公司重要的專案完成了，而你又在此做了巨大的貢獻，顯示出了你的能力和優勢，而這些又能配不上你現在的薪資，那證明你提加薪的時機到了。

就利用這次機會，你已經向老闆證明了你的能力，可以委婉的向老闆提出加薪的想法，說不定老闆也正有此意呢？你們可能一拍即合，豈不是皆大歡喜。

⑶有員工離職，而你接替了他的工作時

每個人的工作內容和工作量都是和薪資掛鉤的，現在有員工離職了，而你接替了他的工作，那你的工作量必然會大幅度的增加，暫時的替代是可以的。也算是幫助公司渡過暫時的缺人階段，但是公司如果沒有招聘新員工的計劃，那就意味著你就必須完成兩個人的工作量，這顯然是不公平的。

那麼這個時候你可以向老闆提出自己的建議，公司招聘新員工需要的成本，包含招聘成本、培訓成本、新員工的風險、新員工工資等等，而你現在表示想借此機會鍛鍊一下自己的能力，可以多承擔一些工作，畢竟工作量增加了，希望老闆能夠考慮加薪。這樣的對比很明顯，給你加薪所付出的成本遠遠低於招聘一個新員工的成本，老闆應該能夠接受你的加薪建議。

⑷選擇老闆心情不錯的時候提加薪

不管是在上面三種情況下的提加薪，都必須要保證老闆心情不錯的時候提加薪。

在我們單位，不要說提加薪的事了，就算是日常工作需要老闆簽字，都是找老闆心情好的時候去，員工們在群裡說：“老闆來公司了，有需要簽字的去辦公室吧！”當然沒有人會直接去，都是會詢問老闆的助理或者司機，老闆今天心情如何，心情好，那就去簽字；心情不好，那就下次再說。

談加薪的事更是如此，可能因為合同的事或者某個專案的事本來心情就很糟糕，你偏去火上澆油談加薪，這不是往槍口上撞，不但加薪談不成，可能還會受到老闆的批評指責，成為老闆的出氣筒。

2、什麼時候不適合向老闆提加薪？

就像是上面說的王林，並不是說沒有達到加薪的能力，而是在不合適的時間提出加薪的請求，最後只能失敗而歸。因此在提加薪的時候要避開敏感時期，否則就你很難達到加薪的目的。

a、公司效益不好，業績下滑時

這就意味著公司進入了危難期，效益不好、業績下滑直接影響著公司以後的發展前景和方向。在這個時候老闆希望看到的是大家齊心協力共渡難關，而不是落井下石要去加薪，這個時候提加薪非但不能達成目的，還會讓老闆覺得你對公司不忠誠，你這就是在火上澆油。

一旦你讓老闆產生了這樣的印象，別說這次不會成功，等公司好轉之後你在公司也沒有什麼發展前景了。

b、能力欠佳不能服眾時

加薪是因為現在的薪資和能力不匹配，簡單的說就是現在的薪資配不上你的能力。

那如果說薪資配你的囊裡是綽綽有餘，那你覺得你還有提加薪的資格嗎？加薪主要還是要和能力掛鉤，當你的能力不足，或則自認為能力很強但不能服眾時，還是免開尊口吧，不要自取其辱，先提升自己的能力，等能力達到了加薪的標準，再去談加薪也不遲。

c、公司待遇偏高時

作為員工，總是感覺公司的薪資應該是呈現樓梯形的上升狀態，但是這個上升狀態是有上限的，

上限就是行業內的薪酬標準。

如果現在公司的薪制度已經高於行業標準，那再提漲薪就不太合時宜了，因為同行業的平均利潤是差不多的，而公司也是要考慮成本控制的，如果你覺得公司給你的有限而且薪資沒有上升的空間，那你就可以考慮跳槽了。

d、新入職的員工

在恥辱職場時，可能會有一定的能力提升，但是能力的提升是公司賦予你的，並不代表你能給公司帶來效益和貢獻。公司對於新員工是要有培訓的，剛開始的時候不論你的表現有多出色，也是因為公司賦予你的，這不能成為你的加薪理由。

因此剛進入職場，要先不斷的學習提升自己的能力，等到實實在在為公司作出成績和貢獻的時候再去考慮是不是能夠加薪吧

小結：加薪的時機要選擇好，要保證公司的利益的同時，看看自己是不是有達到加薪的能力，再則就是選擇老闆心情好的時候，否則你就會成為加薪的犧牲品、老闆的出氣筒。

老闆給員工的薪資越低，公司的成本越低，公司的利潤就越高，因此很少有老闆主動給薪資，老闆是希望“能糊塗時且糊塗”,因此直接表達是比較好的方式。

當然直接表達也不是直接上去就要求加薪，如果心眼小的老闆，在表達之前可以先給老闆表忠心，稍微的迂迴一下下，不至於最後讓老闆對自己產生方案；如果是心胸開闊的老闆就可以簡單明瞭的提出要求，真誠的表達出自己的意願即可。

說的再好聽沒有業績肯定是不可能完成加薪的，整理出自己為公司作出的貢獻，除了本職工作，主要突出的是職責之外、以及為公司創造了多少利潤，這個資料能夠讓老闆看到你的能力。

直屬領導是最掌握你的工作狀態，可以給你的工作能力和業績證明，向直接領導提出加薪的申請，是比較容易得到領導的支援。

這個招數可以避免和老闆的直接面對，只要是你的能力得到直屬上級的認可，基本上老闆就很少會反對了。

小結：其實“加薪”說難不難，說容易也不容易，主要就是看你的能力是不是能夠達到加薪的標準，如果達到了其實加薪還是比較容易的，反之沒有達到，別說加薪了，可能工作都難保了。

給自己留一條後路，如果加薪沒有成功怎麼辦？

假如老闆拒絕給你加薪，不要垂頭喪氣、扭頭就走，正好可以藉機詢問自己哪裡做的不到位，可以有針對性的改善，而等你改善好了，能為下次申請加薪埋下伏筆。

可以委婉的告知老闆：”我在公司上班了兩年了，我確實希望漲薪，但是我理解公司的漲薪制度，您不同意肯定是我哪裡做的不夠優秀，您可以給我指出來，我爭取儘早的提升自己，相信只要能給公司帶來效益，公司就不會辜負我們，您說是吧！？“這樣委婉的方式可以給老闆留下深刻的印象，可以為日後的加薪做好準備。

另外薪資暫時不能得到提升，但是可以爭取其他的福利：

•a、報銷電話費、交通費等，這也是另一種方式的提升；

•b、可以讓老闆多給予一些專案，可以提升自己的能力，也可以給自己積攢業績；

•c、增加培訓的機會，用於提升自己，也是公司給自己的福利；

小結：千萬不能因為加薪失敗而表現出任何的不悅，要真誠的向老闆表達自己日後的想法，不但不會影響以後的加薪，還會讓老闆感受到你的上進心。

總結：

向老闆要求加薪萬萬不可操之過急，要達到”天時地利人和“，先讓自己值錢，這是想要加薪的前提， 然後就是找到合適的時機，最後去找老闆談判，但是要留有後手，談判失敗怎麼辦，萬萬不能表現不開心，這次加薪不成，就為下次加薪鋪路。

員工御公司簽訂勞務合同，員工付出勞動獲得報酬，公司付出資金獲得服務。在公司看來。所以，想要加薪提高待遇，那麼員工的你就得拿出成績來或者即將實現的成果，或者讓公司看到你的潛力和價值。

然而，有很多人在職場上並沒有意識到這一點，他們向老闆提出加薪的理由是：

一、現在所生活的城市（比如：深圳）生活成本那麼的高，我上有老下有小，一家人要靠我老活，在公司工作幾年了，也沒有給漲過工資，現在該漲的時候了！

二、那些在我後面來到部分的員工，年齡比我的小，工作年限比我的短，他的薪資比我的高，後來還漲了幾次，我的為什麼不漲？

三、我平時幾乎天天加班，乾的活兒比比人的多，沒有功勞也有苦惱，給我加點工資怎麼啦？

要知道，公司不是福利機構，不對你的家庭、生活提供完全的保障；公司也不是養老院，看你是老員工就高看你一眼；公司是要盈利的，有業績目標的，你幹得多並不一定幹得好。你拿“你的苦惱”“資歷”來與公司談判，只會把你推向更被動的一面。

所以，你要想成功地獲得加薪的機會，要做到以下幾個方面：

一、看時機。公司在發展逐步壯大的時期，行情較好的事情，公司會進行擴張：會進行業務開拓，增加招聘，提報員工等。此時是你向公司提升晉職加薪的機會，只要你的職業能力不是太差，一般都會獲得更好的發展機會。

二、示成果做規劃。就是對過去一年或者一段時間做出的成果進行展示，並對未來一段時間公司或者某個專案發展做規劃方案。當你去找你的領導談判的時候，你一開始不是直接提出禁止加薪，而是向其彙報工作，過去的一段時間取得的成功是怎樣的，未來的做什麼的專案，如何開拓業務能夠達成年度的目標？向其分析你的的規劃方案。當你方案獲得認可並同意實施時，你就可以明證延順地提出你的要求。開展業務不可能就一個人吧，可能需要三個、四個或者更大的團隊，在業務運營上需要一個統籌人吧.......，你是這個專案或業務的發起者，你對這個業務最熟，難道統籌人的機會還不會落到你頭上嗎？新的一個團隊的成立或者你獨自負責一項業務，你在提示崗位的需求和薪資是不是就更理所當然呢？

一、把自己拉入體制內

何為把自己拉入體制呢？即要制定完善的薪酬制度，一個完善的薪酬制度必然包含加薪項，這還不是最重要，最重要的是這個制度中利益項惠及範圍必須覆蓋自己，如果沒有覆蓋自己，制度再好，也只會是“他人之瓊漿，我之砒霜”了，因此，你想享受體制內權益，首先要把自己編入體制內，否則，誰都幫不了你！你本是一凡夫俗子，卻裝作不食人間煙火，怪誰呢？

二、主動出擊

雖然談錢這事自古諱莫如深，但是這事是關乎自己切身利益的事兒，你自己的事兒，你自己都不主動，誰還會替你主動，加薪（談錢）這事兒，必須主動出擊，自己的事兒只能自己操心

三、把握時機

（談錢）這事兒，如果不注意時機，不但達不到自己的目的，還會傷了彼此的感情，有句俗語說的好嘛！“談錢傷感情”，其實，這個傷感情，其實只是時機沒有把握好，如果時機把握的好，談錢不但不傷感情，還有可能增進彼此情誼哦！

何為好時機呢？僅是舉例，包括但不限於，先說外部好時機（這個外部指自身之外的外部），如企業營銷業績蒸蒸日上，盈利可觀時、國家政府調整最低工資標準時，這些時機都是絕佳的談加薪的好時機，遇到千萬要把握好，機不可失，失不再來！再談談內部（指自身創造的時機），透過自身努力為公司節約較大數額的成本或為公司創造了較大利益時，這個時期也是較好的提加薪（談錢）的時機，同時也要把握好“度”，如果企業正處於經營困難盈利有限或虧損時，切不可輕言加薪，否則，輕的話碰一鼻子灰，重的話，可能失去當前工作，除非你具備無可替代的重要性

以上成功與否很多時候都取決於外部因素，要想成功加薪還需加強自身修煉，提升自身軟實力，不是有話說的好，有實力，才有魅力嘛！一如上面所說，加薪成功與機遇有很大關係，但是光有機遇還是不夠的，最多別人吃肉時，你喝了一點湯，喝湯有啥意思呢！既然有肉就要吃肉啊！但是要吃肉，必須要自己有一副好牙口，沒有好牙口，就算肉擺在你面前，你也只有看的份，如何打造一副好牙口呢？請往下看：

四、提高自身的競爭力

1、加強理論知識的學習。雖然說HR行業入行門檻低，幾乎誰都可以入行，但是如果你想成為優秀的HR，就沒有那麼簡單了，尤其是那些不是科班出身的HR，因此，必須加強理論知識的學習，為未來發展打好堅實的行業理論知識基礎，至於理論知識的重要性，大家看看《亮劍》裡，孔捷團長被從北韓戰場調回國內學習與李雲龍團長在校園相遇的那段對話，就能領悟到，學習要趁早，理論很重要。

2、理論結合實際，用實踐強化理論。光學理論還不行，要把所學理論運用到實踐當中，實踐運用中用實踐來檢驗，至於理論結合實際及檢驗的重要性，歷史上有許多經驗教訓，如：紙上談兵、及我黨建黨之初，所走的彎路，都是最好的力證，在此不展開；

3、加強理論總結及創新發展。如果墨守成規，遲早會被時代淘汰，只有在原有理論的基礎上，結合實踐不斷總結創新，你才能跟上時代的步伐，甚至可能假以時日，你就成了行業牛人或專家。

五、加強自己能做事的技能

這個能做事，不是指具備勞動能力那麼簡單，這個能做事是指能及時高效的解決公司遇到的人力資源方面的各種問題，當然能解決其他各項業務問題，更好！比如：在公司急需要人的時候，你能準確高效保質保量的把人招到位，又如公司在遇到勞資糾紛時，你能保證公司利益受損最小化的把糾紛擺平，當然能做事不僅限於此，一個能做事的人，肯定是一個受歡迎的人。遇有加薪，肯定也會想到你。但這還不夠，還不足以保證加薪一定有自己，想要成功加薪還需具有以下技能請繼續往下看！

六、提高自己會做事的技能

能做事，僅僅說明你具備了做好事的技能，但依然處於一種被動的地位，在當今職場，這種被動的地位依然很難確立自己的職業地位，在此基礎上還要使自己具備更高一層的技能，會做事，變被動為主動，掌握職場主動權，升職加薪才會變得唾手可得，何為會做事呢？如老闆提出一件棘手事情，大家都不願意接受，場面一度冷場，這時不管你能否解決，都要挺身而出，把事扛下，給老闆一個臺階下，這事就算日後你辦的不咋地，依然會在留下好印象，其次，做事不要貪多，量力而行，做事儘量做一件成一件，做成比做多強百倍，再次，做事要有全域性觀和團體精神，不能一個人強出風頭，一個好人緣絕對對自己加薪有百利而無一害

七、打造自己的核心競爭力

何為核心競爭力呢？核心競爭力就是，自己無可替代或不可輕易被替代，只有自己不可替代或不可輕易替代，才有提加薪的資本，這種核心競爭力是直觀可感的，舉例說明一下，核心競爭力就是，別人能做的事，我能做的更好，別人不會做的事，我會做，公司離開我，部門正常運作會受到較長時間影響，這些就是你的核心競爭力，做老闆的才會珍惜你，得到珍惜加薪自然就容易了

八、樹立自己的良好個人形象

一個良好的個人形象，走到哪都是加分項，個人形象包括很多方面，包括忠誠，在職場，老闆一般都很重視員工對公司的忠誠度，因此，在工作要時刻體現出對公司的忠誠，這個忠誠，不是逢場作戲，是發自內心的，一個再優秀的人才，如果對公司及老闆不忠誠，是絕不可能得到老闆的信任和重用的，沒有老闆的看好，加薪，就無從談起了。

如此優秀的自己，加薪，舍你其誰呢？如果這麼優秀還沒有加薪，只能說明一個問題，老闆眼瞎了，既然眼瞎，還跟他混個球！跟個瞎子混，只會把自己帶溝裡。如果你不想掉溝裡，還是閃人吧！誰讓閃人也是一條加薪路呢！

九、加薪捷徑之跳槽

使用這種方法來加薪會有一定的負面影響，尤其是使用頻率過高，負面效應越明顯，但跳槽確實不失為一條快速實現加薪之路的捷徑，很多時候還非得靠跳槽來達到自我加薪之目的，因為時下很多老闆都有這麼一個心理，外來的和尚會念經，相比而言，外聘的一般都比內部提拔的人才工資高，這是一個不得不面對的現實。

十、轉行

此轉行不是彼轉行，是指從某薪資相比較低的HR轉行到行業薪資相比較高的行業，此種轉行從某種程度上也會實現自己的加薪願望，因為一些新興行業的薪資比一些傳統行業的薪資普遍偏高，如金融、房地產等行業的薪酬就比傳統的製造業、零售業高，因此，轉行也不失為一種加薪手段。

最後，奉送一個不為一些道德衛士所欣賞的加薪之路，那就是請朋友幫忙人為設個局，製造一種自己即將被某競爭對手挖走的假象，然後運用手段，把這個訊息傳播出去，一定要傳到老闆的耳朵裡，才能達到目的。當然做這個局之前，必須認清自己，自己確實有被對方想挖角的實力，否則就會弄巧成拙。如果你確實是不可或缺，或者說不易被取代，老闆聽到訊息後，自然會主動找上門來跟你談加薪的事兒。不過使用時細節及尺度要把握好哦！不要讓老闆感到是被挾持，不然不但無法加薪，還有可能讓你砸掉目前的飯碗。

加薪之路是一條充滿荊棘的“套路”，如何加薪全靠自己把握，一個把握不好就可能弄巧成拙，所以一定要做好萬全的準備。

加薪不存在優雅和粗俗，願意給你加的，直接點也沒事，不願意給你加的，老闆永遠裝傻，有句話叫“你永遠叫不醒一個裝睡的人”

優雅的向老闆提加薪？你知不知道向老闆提加薪是一個技術加藝術的活！

我們有幾點建議：

1. 你必須先想好加薪的理由，一定要夠充分，不然老闆憑什麼給你加薪。

2. 除了加薪的理由外，提加薪的時機也很關鍵；比如公司剛好拿下了一個大單，其中你的功勞不小，你就可以趁熱打鐵向老闆提出申請加薪，成功機率就會高很多！舉個反例，當公司資金流水吃緊、公司新增投資業務及老闆狀態不佳時，不宜提加薪的事！

3. 你加薪的事情，最好借他人之口間接的向老闆提出，成功機率會高很多；就算加薪不成功，你也不會被動。

薪水是靠實力和努力得來的，但是如果沒有上司的認可，一切的實力和努力都會與加薪失之交臂。

你必須懂得用畢恭畢敬的態度對待上司，在上司面前，一定要保持謙和，這是上司給你加薪的前提！

不管運用什麼方法、什麼手段加薪，都不可任意妄為，要把握好“度”，任何事情都有一個“度”，超過這個“度”就會適得其反。

要時刻為升職加薪做準備，循規蹈矩是不能創造機會的。因為天上不會掉餡餅，只有不斷尋求和創造機會才能達到加薪的目的。要想得到機會，首先要為機會做準備。常言道，“不打無準備之仗”，機會總是留給有準備的員工。

【一】做好身體方面的準備

要有良好精神狀態和精神狀況。人首先要有精神，精神是支柱，整天無精打采的員工是得不到機會的。其次要有健康的體魄，如果身體素質低，上司是不敢將重託給你的。

【二】做好業務方面的準備

要掌握有關業務和公司歷史方面的情況，與同事討論工作方面的事，學習掌握比自己高一級職務的有關技能。將自己更好的計劃表達出來，才是有望獲得升職加薪的前提。公司僱傭你的前提是你能為公司做事，你應該用更好的方式、最小的代價做好每一件工作，為公司贏得利益。

【三】做好心理準備，調整心態以適應現實

上司的任務是完成他的任務，而你的任務則是幫助他完成那些任務。如果你完全理解這一點，並向上司表明你很理解這一點，那麼不遠的將來，你肯定能得到上司的賞識。用明確的方式向上司表明你準備好了接受更高職位的準備。

【四】做好接受更高職位的準備

要讓上司知道你對那個職位感興趣，並提出具體建議，證明你有能力擔當此任，並會給公司帶來更大的效益。你所要爭取的只是職位涉及的工作，千萬別把爭取到的任務與薪水牽扯到一起。再則，要了解誰會來競爭這個職位，知道誰擁有進入這一職位的資格，做到知己知彼，從而為此做出充分的準備，即使這一次不勝利，也為下一次的晉升打下了基礎。

【五】做好失敗的準備

上司最擔心的是用錯人，如果用一個只知道追求個人私利的人，只會給公司帶來負面影響，因此，應讓上司感覺到，你並不是追逐名利的自私之輩。你之所以要得到這個職位，只是為實現自己的事業，為公司某去更高的利益，所以無論成敗與否，你都要表現出大將風度，不以一時成敗論英雄。

有以上一系列的準備，在加上謙和的態度，還有平時的認真經營的人脈，上司對你的要求，一定會認真考慮的，不久好運就到你家啦！

——END——

第一步：寫出自己在這個公司這幾年做了的事，達到了什麼效果

第二步：你覺得對於以上的成績，你要求加薪多少

第三步：說一下接下來你的計劃和價值

結束語

員工要加薪，老闆要績效！

這很正常！老闆經營企業，最終的目的是獲取利潤，員工在企業工作，也是為了賺錢！這就叫做“共贏”！

一般來說工資包含兩大部分：固定+浮動，固定工資一般指的就是基本的底薪。浮動工資一般包含：績效，提成，分紅，股權！固定工資的高低取決於崗位型別和職位高低，浮動工資與業績，利潤等掛鉤！

那麼現在，你就明白了，你想所謂的要求加薪，是想增加的是基本工資還是浮動工資！如果增加的是浮動工資，那麼你就要定好你的目標，能夠為公司創造多少業績，或者利潤，需要公司給到你多少的提成或分紅！我只是基本工資的話，就愛你本職工作完成情況如何？如果本職工作完成的非常優秀。那麼像公司申請增加基本工資，和申請升職也是可以的！

職場中常常會碰到這種情況：

小王跟老闆談離職，老闆說：給你漲工資！最後，每個月漲薪5000元的小王開開心心離開辦公室。小陳也想用離職威脅老闆漲工資，沒想到老闆直接同意了她的離職申請，讓她直接去人事辦手續。小陳懊悔不已，不得不自降工資才能保住工作。小陳的東施效顰，卻讓自己事與願違。

用離職威脅漲薪，是職場人加薪策略中的一種，但並不適用於每個人。

根據智聯招聘《2019年白領滿意度指數調研報告》顯示：2019年只有六成白領實現了不同程度的漲薪，漲薪幅度在5%以內的白領最多，為28.4%，更多人表示薪酬“原地踏步”和“負增長”。

對於2020年，白領對漲薪依舊保持期待。現在的職場人在表達職業發展訴求時也不再害羞矜持，有58.9%的白領會主動要求加薪，以改善薪酬原地踏步的現狀。

而主動要求加薪，能不能成功，你所採用的談判策略就至關重要。

一、公司是怎麼看待你的離職威脅的？

1、用離職威脅，說明忠誠度不夠

知乎上有個HR分享了一個案例：

一個入職一年的員工為了能夠加薪500元，跟領導提出離職。

雖然一年裡，此員工表現不錯，但領導考慮再三還是同意了他的離職申請，理由是：員工的忠誠度太低。

能力強但是忠誠度低的員工，往往會公司造成更大的損失和危害。

職場人的每一次職業選擇，都應該非常謹慎。如果工作中稍有不順，就輕易動搖，隨意離職，這種人也是不能託付重任的。

徐燕是一家紡織企業的中層管理者，入職十年，她帶過不少新員工。她總結了自己的用人經驗，最重要的三點：忠誠、好溝通、執行力強。

從公司的角度看，一個員工的忠誠度，遠比能力更重要。

2、能力不足，正好藉機換人

想要加薪，就要先想想為什麼你的工資一直“原地踏步”？

是制度不合理、公司經營不善，還是公司埋沒人才，亦或者是你的能力不夠？

同事小朱入職四年了，每次調薪名單出來之後，她都非常失落，只能天天抱怨工資低。

同期入職的同事能夠獨當一面了，她還只能做些基礎工作。她不敢跟領導談加薪，因為自知能力不夠，要是再討價還價，會被替換掉。

當從招到新人或者是從內部培養出適合接崗的，你也會被拋棄、會被邊緣化的。想要加薪，就要綜合評估自己的能力，別讓離職威脅變成公司換人的好時機。

3、衡量籌碼，再定去留

朋友小玲創業開了間英語培訓機構，有十個培訓老師，培訓學生三百多個。

每一個員工都有自己的籌碼：你是銷售人員，客戶資源、穩定的簽單就是你的籌碼；你是廚子，精湛廚藝和回頭客就是你的籌碼。

而職場是一個以交換為主題的遊戲，每個角色——無論是老闆、員工、上司、下屬、客戶，都是這個遊戲中的一個玩家，每個人手上的掌握著一定的籌碼和資源，不斷透過拿自己手上的籌碼和別人交換來實現增值。

當你用離職威脅加薪時，公司會慎重權衡你手中籌碼，再考慮是否加薪。

二、職場中該如何主動談加薪？

1、審時度勢，在合適的時間談加薪

小李做了三年成本會計了，早就厭煩了碌碌無為的工作。看到同事工資漸長，他的工資卻沒怎麼變化，這讓他對工作更不滿意。

他鼓起勇氣跟領導提了加薪，領導就問了他一句：你覺得自己工作狀態怎麼樣？

想到平時自己只是應付工作，沒有努力精進，他也沒臉再提加薪。

知乎上有個HR說：談加薪的最好時機，是你自己對工作最滿意的時候，而不是你開始厭倦的時候。

談加薪也要講究天時地利人和，而時機最重要。想要加薪，可以在團隊業績顯著提升時、領導對你工作表示讚賞時和公司要增加你的工作內容時等。

合適的時候提加薪，領導才會對你的工作價值進行重新評估，成功率才會大大提高。

職場人付出勞動力獲取薪酬，就和商品房買賣一樣，在不同的城市、不同房齡的房子市場行情價也不一樣。

工資的市場行情，不會因為公司給你的工資沒漲或者漲少甚至降薪了而改變。

公式中“所在地城市應屆生稅前月薪”，可以透過搜尋“各城市工資排行”，找出三個版本，一對照就出來了，取三個版本的平均值即可。

3、把握好關鍵對話，高效談加薪

和領導談加薪，對於職場人是一次關鍵對話。在《關鍵對話》中介紹了處理重要談判的四個步驟：

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首先，分享事實經過：比如，擺事實可以說，你入職公司三年了，現在薪資卻還是應屆畢業生的水平；你連續三年的業績考核都是優，你做出了哪些突出貢獻等。

然後，大膽地說出你的想法：你找領導是想得到加薪，希望自己能夠為公司做出更大的貢獻，而且加薪之後可以發揮更大的潛力和優勢。

再次，徵詢對方的觀點：向對方詢問，對自己的工作是怎麼看的，還有哪些方面的意見和建議等。

此時，若對方的意見和你相差甚遠，有些還是錯誤的，你要控制好情緒。從差異中，找到共同點，表示贊同。比如，雙方都希望公司是一個講求奉獻的地方，公司想要降低成本等這些，你是完全同意的，表示肯定。

找出對方的盲點，進行補充。盲點就是對方看不到的，比如，你已經從生手到業務能手，而且績效都是優，把自己的亮點擺出來。

領導還是意見不同時，就要採用對比說明。比如，若公司一直不加薪，會消磨掉你的工作激情，你也可能會選擇別的機會；若給你加薪，公司可以多派一些工作給你，可以給多創造價值，也能改善你的生活，實現雙贏。

最後，就是雙方達成一致。

採用關鍵對話的方法和領導談加薪，需要做好完整的策略，多練習幾次，才能熟練。

三、寫在最後

職場人辭職，可不是為了刷存在感的，在提出辭職之前要慎重，別錯誤地評估自己，陷入兩難境地。

雖然說沒有哪一家公司會辜負一個有實力員工，但是加薪機會有時候也要靠自己主動爭取的。萬事俱備，採用關鍵對話的方法，可以助你加薪談判一臂之力。

職場中，想要不斷地增值，最重要的還是要夯實自己的職業籌碼，讓自己無可替代。