最近我們研發了一款新的故事機,愛藝小主持人智慧學習陪護機,可以實現智慧問答、聽故事、微信對講、小主持課程學習等功能。產品4月底就要量產了,準備先在內部預售,然後再對外銷售。但是比較困惑的是團隊先前沒有這一塊兒的營銷經驗,是自己搭建電商團隊來做呢?還是走傳統的渠道,走代理模式?
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1 # 東莞元耀科技
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2 # 小咖有話說
對於銷售渠道有兩種。一種是傳統渠道,一種是線上渠道。傳統渠道就是組建代理經銷商網路,線上渠道就上電商的問題。關於新品在電商平臺銷售,我個人感覺如果有精力和實力,可以自己組建團隊,在主要電商平臺天貓,京東,唯品會,蘇寧等上線。如果沒有精力也可以跟線下渠道一樣給相關經銷商做。
新產品在電商平臺銷售,首先要有自己的電商團隊,然後結合線上線下一起做比較好。我們做電商的都知道,如果隨隨便便把自己的平臺讓別人託管是不怎麼樣靠譜的。因為很多第三方代理機構都是託著不管的,所以有的託管公司不是那麼靠譜,也不排除有靠譜的託管公司。然後就是你們團隊沒有線上銷售的經驗,你們可以透過網路學習。首先就是做好產品的排名。產品排名的因素有很多,像一條優質的標題也是排名的因素,然後經常參加一些專場的活動。因為你們傳統營銷做得非常好,所以線上線下都可以走代理的模式。像我們的恆溫恆溼試驗箱,烤箱這些產品,基本上很難走線上的,所以我們都是透過做好線上的排名,然後指引客戶線下支付。但是你們的產品不同點就是你們的是生活用品,基本上孩子上學的家庭都能用到的,所以你可以先指引一下老客戶線上下單。因為線上的銷量對平臺的排名也是有影響的。所以個人覺得現在的營銷模式採用線上線下同時做是比較好的。這是鄙人的見解,有錯誤的地方希望多多體諒。