隨之而來的則是各類關於VR技術的議論，2016年毫無疑問地成為VR元年。

VR在現實世界中打造了一個平行世界，使我們在獲得另一重的空間體驗，正因為這重空間中是在虛擬世界中搭建而成的，所以可以超越現實世界中的時間限制對該空間做出改變。VR所解決的時間和空間問題恰恰切到了行業的痛點：購買辦公場地時，如何瞭解一年之後已竣工的家庭環境？購買家裝家居時，如何知道把它搬回家後的視覺效果？

VR給傢俱行業帶來了一場變革？

線上下的傢俱賣場中，使用者可以透過VR技術體驗傢俱、材料在不同場景下的展示效果，再進行購買決策。考慮到成本問題，傢俱零售端的VR裝置主要為眼鏡盒子，線下銷售人員透過手機連線VR眼鏡進行內容展示。4月下旬，傢俱垂直黛寶在合作的傢俱品牌中推出了VR眼鏡，此外傢俱材料品牌商也有足夠動力使用VR技術轉變銷售方式。

實際上，AR技術也可以運用在家裝領域，如果將AR理解為在現實世界與虛擬世界的重疊，那麼在裝修時，使用者就可以將現實的房間與虛擬的傢俱重疊，不必再浪費想象力在腦海中呈現搭配效果。

VR給行業帶來了什麼程度的變化？是完全替代了傳統模式，還是在原有基礎上的改善和提升？恐怕各家看法不一。VR樣板間完全可以取代傳統的線下樣板間，隨著VR技術的逐步提升，VR體驗場景更加趨近真實，其超工期、成本低的優勢將更加凸顯，而觸感等問題也將在未來透過技術解決。

北京江水平裝修隊小編認為在使用VR樣板間的同時設立真實樣板間，VR解決了視覺問題，但是無法展現工程質量，也很難完全展現案場環境和整體環境配套設施，“VR的價值不在於決策本身，而是扮演決策流程中資訊傳遞的工具。VR一是降低了消費者獲取資訊的門檻，原來消費者對平面效果圖中的數字沒有概念，在虛擬空間可以直接地感受；二是降低了消費者表達資訊的門檻，消費者和傢俱設計師的溝通更直接。”

從家裝傢俱零售端的角度，VR技術的確為使用者在購買傢俱材料時提供了一個新的視角，但是受限於成本，VR眼鏡的體驗可能遠遠不及PC端VR頭顯，所以能在多大程度上提升使用者體驗還值得商榷。

VR技術不同於原來的網際網路和移動網際網路，因為它可以塑造一個虛擬的世界。現實世界中的資源是有限的，而虛擬世界可以創造出無限的資源、無限的資料和無限的創新。這些資源、資料和創新與傳統行業相結合的時候就一定會讓辦公傢俱行業產生更加新的經濟模式或者是商業模式。

除房地產、手機、網際網路巨頭以外，家居行業也在紛紛試VR。在聯邦傢俬發的VR Home空間體驗系統中，工作人員現場演示了VR home的操作：戴上VR眼罩後，消費者透過智慧手機選擇不同的樓盤和戶型，每個戶型提供三個設計方案，消費者可掃碼選擇不同家居風格進入虛擬現實場景。

在這個場景裡，消費者可自行選擇廚房、客廳、臥室等空間的自由切換，還能一鍵切換家居產品、顏色以及風格。傢俱行業經過了以下幾個階段：第一階段是木匠師傅上門打製傢俱，消費者可選擇的款式很少;第二個階段是小作坊開始出現，消費者到店選購，款式依然不多;第三個階段是家居賣場出現，消費者可選擇性變大，廠家、經銷商、賣場體系完善;第四個階段是網際網路、定製階段，線上線下渠道結合，消費者的定製需求可部分滿足。

在這四個階段中，資訊不對稱，消費者很難買到百分百合乎心意的傢俱。即便是在網際網路與線下實體店相結合的銷售渠道里，也很容易碰到看到與得到不一致的情況。客戶輸入LYF，以為會出來劉亦菲，結果出來的常常是羅玉鳳。

VR有望改變這一情況，並有可能超乎消費者的想象。在VR家居的世界裡，計算機技術模擬建立可互動三維虛擬世界，透過雲端方案中心軟體，傢俱設計師可以為使用者提供選單式方案選擇和個性化指導，當用戶戴上頭顯裝置後，能真實感受到未來房間的空間佈局和各個傢俱的顏色、尺寸搭配等，如果不滿意，可以隨時修改。這真正實現了傢俱行業“線上、個性、海量、自助”的沉浸式裝修體驗。

為客戶提供個性化定製、沉浸式體驗、一體化模式的服務是傳統傢俱銷售無法想象的，而這些，VR傢俱則已初露鋒芒。戴上VR眼鏡，你就真正實現了身臨其境體驗“未來家”。儘管現在VR還面臨一些技術、介面裝置等等的不完善，全部建立海量模型的工作量也很大，然而VR帶來的變革是不可估量的，或可給現有的設計師、導購員銷售方式，消費者購買方式帶來根本性的改變,節省買賣雙方的時間、精力成本。

現狀掃描

VR風潮席捲整個家居業

2016年3月18日，聯邦傢俬在第37屆中國(廣州)家博會現場舉行了“未來視界聯邦數字化營銷戰略釋出會”，現場展出聯邦V RH om e。聯邦傢俬集團董事、副Quattroporte李虹瑤還現場分享了聯邦集團基於V R的數字化營銷戰略。

相比建材傢俱行業和定製行業，家裝行業對於VR的熱情似乎更甚一些。亞夏股份推出了“V R +裝飾”業務模式，金螳螂為增強客戶體驗，提高營銷效率，正藉助金螳螂強大的設計研發能力，推出3D線上設計，以及V R、A R等功能。希望透過技術驅動產業升級的靚家居，2016年開始在其線下門店佈局VR，除了提供傢俱、建材、裝修工藝等產品展示及情景式體驗，首度增加了VR虛擬現實體驗，消費者可更直觀地感受不同的居住模式。

除了老牌的家裝公司，新崛起的網際網路家裝平臺，對於V R家裝的推廣同樣是不遺餘力。為了強化網際網路家裝的線下體驗感，谷居廣州建設了超大體量的體驗館，並且研發出了名為“你我家”的V R虛擬現實系統。2016年6月18日，良策網路攜手美屋365，釋出了號稱作為全球首款的VR家裝產品，並希望藉此引領家裝行業從“資訊對稱”的網際網路家裝時代，跨入“還原真實”的V R家裝時代。

深度解析

VR將給家居行業帶來哪些改變?

1、消費端

所見即所得，全面提升消費者體驗

戴上V R眼鏡後，眼鏡中展示的是720°環視無死角的全屋裝修設計，隨著頭部和眼睛的轉動，就彷彿自己置身於真實房間一樣，可以逼真地看清各個房間的整體佈局和傢俱擺設，甚至是房間的角角落落，這種使用者體驗遠遠超過傳統家裝的平面出圖……據歐派整合家居營銷總經理楊鑫介紹，家居業一直存在這樣的消費痛點：客戶選購家居產品時，往往是店裡滿意，但一旦真正搬到自己家裡，因為戶型、搭配、風格等原因，效果常常與預期存在很大心理落差，使用者體驗效果不佳。藉助V R虛擬現實體驗技術，使用者只要將基本需求(如每個房間功能)告知設計師，設計師最快只需10分鐘就能制定出立體的3D體驗效果圖，而使用者只要戴上V R眼鏡，就能立即看到家裝修後的真實3D效果。“這就像在服裝店試衣服一樣，相當於在家裝中實現了‘試裝’的效果”，可以大大提升整個家居行業的消費體驗。

2、銷售端

快速設計+高效成交，讓終端營銷變得更簡單

在聯邦傢俬集團董事、副Quattroporte李虹瑤看來，V R的走俏，除了體驗感的優勢，更為重要的是可以讓終端銷售變得更簡單。首先，V R能讓設計變得更簡單，強大的場景空間案例庫可實時調取並快速修改設計，能最大限度地滿足顧客所需;其次，它可以讓引流變得更簡單，V R能讓顧客即時走進未來的家進行體驗，從而不用坐等顧客上門，可實施移動到樓盤小區的營銷;最後，它還可以讓成交變得更簡單，透過V R進行未來家的提前體驗及線下實體店產品的體驗，增強與顧客的粘度和互動，可以加快顧客購買決策。此外，傳統的家居經營時代，受到店內人員能力配置的侷限，生意輻射的有效半徑比較小，藉助以V R為核心的數字化營銷系統和工具，可以最大程度地實現社會化營銷。

3、渠道端

降低運營成本，直接抵達消費者家中

業內專家進一步分析指出，基於VR的消費體驗提升和終端營銷便利，更多是基於工具層面的。但是從整個家居產業的發展來看，未來V R帶來的顛覆將不會僅限於此。在專家看來，透過還原真實未來場景，未來的家居體驗店將不再受展廳面積所限。從這個層面上來說，VR可以幫助商家節省從店面租金、展廳裝修、人員工資到樣品成本等約50%的固定成本，從而大幅降低家居店鋪的運營成本。在推廣渠道上，VR的出現也將給家居行業帶來更多新的可能。VR所能提供的深度產品體驗，不僅可以透過品牌的線下體驗店獲得，甚至可以藉助內容營銷以及電影和電視欄目的廣告植入，直接抵達消費者的家中。

名詞解釋

V R到底是什麼?

VR(Virtual Reality，即虛擬現實，簡稱VR)，VR技術，又稱虛擬現實技術，是指利用智慧終端裝置模擬產生一個三度空間的虛擬世界，提供使用者關於視覺、聽覺、觸覺等感官的模擬，讓使用者對某一場景身臨其境，感受幾近真實的環境，看到每一個空間、每一個場景。

具體到VR在家居行業的運用，以聯邦傢俬釋出的VRHome為例：戴上VR眼罩後，消費者可以透過智慧手機選擇不同的樓盤和戶型，每個戶型可以提供多個設計方案，消費者可掃碼選擇不同家居風格進入虛擬現實場景。在這個場景裡，消費者可自行選擇廚房、客廳、臥室等空間的自由切換，還能一鍵切換家居產品、顏色以及風格。

業界聲音

VR技術的普及

在硬體上存在諸多瓶頸

“2016年，是VR爆發的元年。VR在各個領域都在全面發力，家居行業也不例外。與此同時，具體到VR本身，也在不斷實現技術升級。”廣州良策金融服務有限公司董事長兼Quattroporte潘梓森指出，從單純3D展示的1 .0V R版本，再到融會了更多互動體驗的2 .0版本，未來的V R除了追求身臨其境之外，互動體驗的東西將變得更多，操控也將變得更加簡便。

鑑於VR對於家居行業全產業鏈即將產生的深遠影響，業內人士普遍認為，對於注重體驗的家居行業而言，VR對於整個行業的影響將會是顛覆性的。不過，不管是各行業內專家，均坦言雖然2016年VR的發展勢頭迅猛，但是其運用及對於整個家居行業的影響主要還是基於“人有我有”的競爭策略及工具層面的價值發掘。究其原因，主要是由於VR技術的普及在硬體上還存在諸多瓶頸。首先，雖然從長遠來看，VR可以幫助商家節省渠道成本，但是目前其製作成本依然很高，並將影響其在家居行業的普及速度。另外，目前的V R技術，在整個使用過程中，都要戴著連著資料線的頭盔，不僅受資料線所限，視物的清晰度與真實的場景也有一定差距，如何讓消費者在半小時或者更長的V R體驗時間內不出現頭暈，也是目前各大VR技術供應商未能解決的難題。

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