營銷戰略在企業運營中，是一個看起來很重要（好像不能缺少），但實際上在很多企業，做著做著，“戰略”做成了一個模糊化了的概念。

營銷戰略，本意是指企業為實現經營目標，一定時期內的關於目標市場、競爭策略和具體營銷組合的總體設想和策略分解。

因而，前瞻性、目標性、動態競爭性，是對企業制定營銷戰略的關鍵要求。

實際狀況並不這麼好。

大多數企業（包括規模企業）不同程度的處於：戰略假大空、戰略戰術化、戰略職能化的階段。我想，這可能是源於以下的一種或多種原因：

1，只要牽扯到戰略，戰略本來就是“一件很難定義很難分解也很難堅持的事”。對整體很重要，對個體不緊急；對長期很重要，對短期不緊急。以上種種，決定了企業裡真正深入思考戰略、持續或定期覆盤戰略、從戰略角度配置資源的人，很少，太少！連企業的最高層，也常常渾淪吞棗，得過且過，偶爾想起，常常忘記。把戰略搞成了口號，不自覺的做成假大空。

2，營銷戰略，是企業整體戰略裡的關鍵組成，已經無從分割。具體包含的產品戰略、供應鏈戰略、渠道戰略、使用者戰略、行業或關鍵市場發展戰略等，每一版塊都需要綱舉目張，整體看得透，區域性拎得起；今天有繼承，明天有創新。對營銷戰略區域性和單點的操作，就容易戰略戰術化。比如，無目的的被動價格戰，與供應鏈建設不同步的無序促銷、脫離產線規劃的產品推陳出新，等等。

3，營銷的執行與創新，在大多數企業內部，僅僅賦予一個部門，作為一個“職能”獨立存在（也是錯誤的存在）。這種職能化營銷，很多時候，它的封閉性和侷限性，長期影響著營銷功能的發揮。營銷人的低門檻、低視野、低操作空間，決定了企業整體資源和要素，無法最大化整合。我個人傾向於，當企業屬於高競爭性業務或發展轉型期的階段：一個獨立的、常態的、跨部門的、有內外專家參於的“經營委員會”，是保障企業營銷戰略路子對、推動有力、動作持續的好方法之一。

用“建一個有效的董事會”的方法，搭一個有效的企業級營銷的班子，是必須而務實的。

要回答這個問題，先來看看企業戰略的結構。

企業戰略有兩個必須基礎的戰略，一個是產品戰略。第二個是品牌戰略。把產品和品牌的關係弄清楚了以後，我們就知道營銷戰略，在企業戰略中的地位和作用。

也有人說品牌運營商就可以考慮產品，照樣可以做，其實品牌運商他雖然不製作產品，但是他的產品的廠商的選擇是有戰略的。

當然，也有的企業僅僅只做OEM產品，不去做品牌市場的運營，其實這樣的企業他也是對品牌商的選擇，也有他的戰略的。

沒有產品，企業就沒有存在的價值。沒有品牌，企業做的再好的產品，也只能放在自己倉庫裡賣不出去，一旦產品賣不出去，企業就面臨著倒閉和破產。

產品和品牌就像太極中的陰陽魚，產品像陰魚，是實的，我們要把實的做虛。品牌像陽魚，是虛的，我們要把虛的做實，優秀的企業都是把實的作序把虛的做實，虛虛實實，實實虛虛，最終取得商業中的勝利。

而營銷戰略中運營的就是品牌。品牌的另外一個屬性直接連結消費者和市場。換句話說，品牌會清楚地知道市場需要什麼，它的消費者是誰？會知道消費者需要什麼。

因此，營銷戰略既然知道了市場的需求和消費者的需求，那就要根據這些需求來做好它的 “營銷戰略，讓消費者購買，滿足市場的需求，同時還要去指導產品，如何去製作產品，如何去改進產品，從而符合市場和消費者的需求。

所以營銷戰略決定著企業的生死存亡。

企業營銷戰略是企業市場營銷管理思想的綜合體現，又是企業市場營銷決策的基礎。

營銷戰略在企業戰略中，是僅次於品牌戰略的核心戰略。在有些生產大眾化產品的企業，營銷戰略應該是企業是首要的戰略。

在以前企業有生產流血，銷售流汗的說法。隨著市場的變化，已經不是酒香不怕巷子深的年代了，取而代之的是銷售流血，生產流汗的說法。已經成為營銷為王的時代。

所以，在目前的企業大都把營銷戰略作為企業發展戰略中的首要戰略。企業主要是從以下幾個方面考慮：

1.營銷戰略是將相同的產品賣出不同。

產品同質化越來越嚴重，能夠有自己企業自身差異化的產品，難度越來越大。特別是一些中小企業開發產品的能力有限。也就是說在市場上產品大都相同，只有透過企業制定營銷戰略，想辦法將相同的產品賣出不同。

2.企業最主要的目標就是以盈利為目標。

只有增加銷售收入，讓企業的業績持續增長，企業才能有利潤生存發展下去。而目前的市場，沒有一定的營銷手段，也就是沒有明確的年度營銷戰略，在激烈的市場競爭中，業績很難有突破，達到持續增長的目的。所以，很多企業的老闆大都親自抓銷售，制定營銷戰略成為工作的重點。

3.進入網際網路時代，推廣為王。

企業的營銷戰略大都分為線下營銷戰略和線上營銷戰略。線下營銷戰略主要是深度分銷為主，線上營銷戰略主要是以打造企業IP，利用網際網路的思維，方法和工具進行企業品牌的推廣。

4.得市場者得天下。

企業的營銷戰略分別從三個方面進行，一是發現和擴大市場，二是保護現有的市場份額，三是進一步擴大現有市場份額。

總結：

企業的品牌戰略是首位的，市場營銷戰略是助推品牌戰略的核心。兩者不能脫節，否則，市場難以形成積累。

（完）

營銷戰略在正業戰略中佔據很重要的地位，營銷決定收入，其餘都是成本！營銷戰略與企業戰略不是固定不變的，需隨外部競爭環境、市場環境等隨時調整。

這個問題最好是用管理學的思路來思考。雖然我的專業不是管理學，但我略知一二，不過還是建議您再諮詢管理學方面的專家。

首先企業戰略分為三個大的層次，依次為：總體戰略（也稱公司層戰略）、業務層戰略（也稱競爭戰略）和職能戰略。

總體戰略決定企業的各戰略業務單位在戰略規劃期限內的資源分配、業務拓展的發展方向，主要有專業化戰略、一體化戰略和多元化戰略。

業務層戰略是涉及到公司在每個事業領域內如何進行競爭的戰略，主要由成本領先戰略、差異化戰略和集中戰略。

職能戰略是組織中各職能部門為支援組織的總體戰略而制定的戰略規劃。您提問的營銷戰略應該是屬於這一層。

可見營銷戰略處於三大層次的最底層，受上面兩層戰略的領導，並領導著營銷手段等具體的行為。營銷戰略主要是領導營銷部門的日常工作，屬於較為底層、較為細化的戰略。