大家中可能有不少人喜歡吃水果，經常會去家裡附近水果店買些水果。

水果店老闆一般都是上午發活動海報，但發的時候我們一般都在上班，下班才能買。而且我們經常是到了晚上回到家才想起水果店還有團購活動。

假如有小程式的話水果店老闆就可以直接發購買連結或者是活動連結，使用者看到即時在商家的小程式付款，下班後去店裡憑手機號，訂單號或者掃碼直接提貨。

有了這個以後做活動可以更方便

後臺可以新增優惠券，比如使用者領取優惠券要在全店消費滿100才可以減20。

優惠券可以指定商品才可使用，比如滿100減50的優惠券只限定買榴蓮才可以用。

後臺可以設定下單完成後贈送積分，積分可以兌換實體店會員，購買全店商品或者指定商品有折扣，也可在後臺設定積分兌換物，達到一定積分可以免費兌換喜歡的小禮品。

可以設定限時購活動，讓使用者馬上付款搶購。

後臺可以設定商品的原價，限時搶購價，活動距離結束的時間，限購數量，訂單完成積分和支付立減多少錢。

可以在小程式裡設定團購購活動，讓使用者馬上付款開團

小程式後臺可以設定商品的團購價，原價，團購結束時間，團購限制，訂單完成返現和贈送積分。

可以設定社群團購功能，小區為單位，你可以在小區內招募業主會員或者其他門店成為團長，以微信為載體，你招募的團長在微信群或者朋友圈釋出推廣團購你店裡活動的商品，使用者透過小程式社群團購進行下單，使用者到團長那或者直接到你店裡自提，團長可以獲得佣金。

1；後臺可設定團長支付保證金，可以設定團長是否必須支付保證金才能申請團長。

3：後臺可設定團長發展二級團長，每發展一個團長可額外獲得佣金獎勵。

4：後臺可設定自提點、團長招募資訊設定、佣金比例和商品推薦。

5：可設定單個商品的佣金比例，也可設定某個大類下商品的佣金比例。

後臺可以檢視每天檢視瀏覽量，新增登入會員，訂單統計，收入統計等等，可以開通員工賬號和設定員工賬號許可權。

主頁可以你提供喜歡的參考樣式幫你進行設計，比如

後臺也可以設定不同的地方跳轉不同的商品連結，活動連結

另外其他可以幫助到你營銷的優勢

1：附近功能

直接瀏覽該區域內的所有小程式，並且按型別篩選之後，可以精準定位到門店具體地址。相當於給商家做了一個免費流量廣告牌。

將你產品上貼上“小程式碼”，每一件產品都是廣告都是商家的流量入口，讓其他的使用者掃一掃即可購買。

小程式碼直掃直用，在小程式推廣方面，是使用者訪問小程式的重要入口之一。

3：自媒體推廣

文章和影片的內容和產品介紹，產品科普，產品的活動相結合。

站在使用者角度看問題，充分考慮使用者的需求和體驗。同時做一些能潛移默化的影響使用者的活動，比如固定在某一個時間上新品/打折等等，讓使用者形成習慣。

4：經常做營銷活動

在小程式裡可以做一系列營銷活動來獲客拉新，比如砍價，拼團，限時購，積分商城。

店鋪每天開展秒殺活動，保證活動吸引力，將爆品以低價折扣吸引使用者進店下單體驗，同時可提升小程式內其他商品的銷量。

透過活動降低使用者購買門檻，提升使用者的復購率。

客戶掃碼進入小程式下單即可獲得優惠，透過活動促使使用者養成使用你自營品牌商城小程式的習慣。

5：會員+積分系統

商城小程式可以搭建會員體系：會員等級跟使用者消費金額掛鉤，利用消費者虛榮心理，讓其在使用小程式的過程中跟不是會員的消費者體驗上有差異。

例如會員在小程式購物享受會員價，商家可以根據自身的需求設定會員卡折扣，會員積分權益、積分抵扣規則等，來刺激會員的消費慾望，另一方面能有效留存會員，提高會員的消費頻率。

6：自媒體推廣

文章和影片的內容和產品介紹，產品科普，產品的活動相結合。

站在使用者角度看問題，充分考慮使用者的需求和體驗。同時做一些能潛移默化的影響使用者的活動，比如固定在某一個時間上新品/打折等等，讓使用者形成習慣。

有需要免費搭建小程式方法的可以跟我交流一下

不是打擊你，不是人人都可以把水果生意做得風生水起的，相信你也看了人家怎麼做的了，水果生意就是水火生意，想清楚再去趟這渾水。

線上渠道可以簡單分為線上店鋪與線上自媒體銷售。線上店鋪要選擇對平臺，並且投入資金盡行店鋪推廣增加流量。自媒體推廣銷售就是你想法變成網紅，粉絲越多，賣的一般就越好了。這所有的想法有一個前提是你得產品質量要過硬，積攢好的商譽和口碑，相信你的生意會越做越好的

平臺銷售。 如傳統淘寶。京東，並多多。

新穎如貝店。楚楚推。每日一淘等。不過現在競爭比較大。已經開始走下坡路。

首先是你的水果品質怎麼樣，

你的水果價位是多少，適合消費人群是那些群體，

再找熟悉網路的朋友幫忙多發影片，或直播方式讓更多的人認識你，認識你的產品，瞭解你的產品，

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1：網路平臺目前有很多，但是大平臺做銷售首先是個流量的競爭，其次才是商品的競爭，你是在大型網路平臺賣嗎？那你需要了解平臺方目前有什麼活動，報名參加，跟著平臺的導向和指揮棒走，有可能多給你一點流量，銷售規模也能有所增長

3：銷售從來都是一種結果，靠的是平時傳遞資訊給潛在客戶你的水果有什麼優勢和特色，靠的是平時透過社交往來讓大家覺得你這個人不錯願意接受你的推薦等等，賣的多不多是一種結果，如何達到這種結果還是要看平時。等到水果到了成熟季節再來問怎麼賣的多，其實已經晚了，怎麼做都會賣不多，因為農產品供過於求是常態，好賣才值得奇怪。

4：接下來農產品電商有三個趨勢，一個是玩圈子，不要試圖和與你氣質、價值觀、理念不同的人做買賣，太累，人家也不一定認同；第二個是靠發揮你自己的個人影響力，微信微博抖音等自媒體是建立你個人影響力的工具，很多人已經在用了；第三個是會員制，對普通人來說不談會員不會員，做到讓老客經常回頭消費，成為常客就已經很不錯了。這三個趨勢是接下來電商人都在發展的三個方向，希望你也能抓的住

2.價格要實惠。不僅要保證水果質量好口感好，而且價格也要便宜。隨著市場的競爭的加劇，消費者都貨比三家，價格便成為銷售量的一個重要因素。

3.優質的售後服務。每種商品都有其售後服務，網上銷售水果也不例外。服務態度好，多為顧客著想，儘快解決反饋問題，在消費者顧客下單付款後，及時發貨，保證所賣得水果按時到達顧客手中。

細節決定成敗，自己種植銷售的水果一定要做好個方面的細節，多思考多反思自己的做法。做好買賣還需要誠信交易，公平交易，只有這樣自己的生意才會長久，當然也會越來越好。

是否不知道如何推廣，是否廣告費用太高，是否發傳單效率低，是否正規廣告渠道限制太多。

黑科技營銷神器，廣告機。這是一款可以將任意廣告彈到半徑3000米的手機上，廣告內容隨意設定編輯，也可以將自己在其他地方投放的廣告放上去。 最重要的是還可以採集到這些使用者的手機號碼。進行電話，簡訊或者微信二次營銷。 可隨身攜帶，走到哪，發到哪。

透過我這幾個月的實踐，今天與大家分享一下我是怎麼在網上賣水果的。

要想在網上賣水果，首先產品要符合網路銷售的條件，尤其是水果產品，如果考慮的不周到，很容易造成虧損，甚至費力不討好!就拿我們藍莓產品為例，今年我看了一下網上的同類產品，網上銷售的藍莓品種並不多，也有人說，藍莓產品不適合在網上進行銷售。可是，我們做到了。我們公司經過大量的試驗，研製出來的包裝與保鮮技術，徹底決絕了藍莓不能長途運輸的問題。讓全國各地的銷售者足不出戶就能吃到長白山地區的藍莓鮮果產品。這也是我們覺得最自豪的地方。

在網上銷售水果的前提就是要懂每個平臺的規則和操作方法，如果沒有這方面的相關經驗或是專業的操作團隊運營，這件事也很難實現。在實際銷售水果之前的半年時間，我們的團隊就成立了，經過大量的分析和研究，最終選擇幾個平臺進行同步運營。

平臺運營、運輸發貨、活動策劃、宣傳推廣、資料核算、售後處理、產品定價、打包發貨、財務等等方面的相關工作，每一項都需要一一進行工作分解。做線上銷售其實一點都不比線下銷售輕鬆！

網上賣水果操作流程：

１、產品選擇

２、平臺選擇

３、活動策劃

４、宣傳推廣

５、持之以恆

最後一點特別關鍵，做線上銷售不是在網上開個店鋪就會有銷售的。具體要根據你選擇的平臺，逐一進行分析。

首先你要了解網上成熟的銷售流程。然後再進行點對點，做出自己的營銷方案和策略。突出自己產品的優點。進行銷售即可。

這個問題得從銷售端來反向思考——就是憑什麼你的產品能銷售的出去。

農產品作為天然生長的產品，生來就不帶有比較明顯的差異化特徵，非專業人士是不能僅從外觀就看出產品的好壞的。面對上千個長得都一樣的產品，消費者在購買挑選的過程，只能用“瞎蒙”兩個字來概括！所以他們購買的過程，與其說是在挑選產品，還不如說是在挑選可以信賴的銷售。這時候的銷量和價格，只能由銷售商說了算。你家產品在銷售商那裡，是和隔壁老王混在一起銷售的，還能有什麼優勢呢？

不過現在又有個新的銷售渠道，就是將自家產品放到網上，拍拍周圍環境，拍拍生產過程，直接展現給消費者看，人家看過覺得“哎呦，不錯呦”就會下單購買了。但還是存在信任度的問題，一方面是監控不能24小時盯著看，二是，有些自媒體的產品被爆出具有嚴重的質量問題。像是網紅蛋糕黑作坊生產啦，楊霞蜂蜜是劣質蜂蜜啦，這對整個行業的公信力是極大的傷害。你說你和他們不一樣，可是大家都是這麼說的，信任度又能有多大區別呢？這種自銷的方式，只能成為一種銷售渠道而已。

所以說，想要把產品賣出去的問題，就變成了怎麼才能獲得消費者信任的問題。單靠某一種方法是不行的，得多方結合才能出效果。

①必須保證產品是安全的，這裡特指的就是把自己的產品送到專業的檢測機構進行檢測，再深入一點，種植環境相關水、空氣、土壤也要檢測。

雖然好多人都說，檢測是確定產品安全的最後一道關卡，好產品是生產出來的，不是檢測出來的。但是不可否認，檢測是證明產品最直接的方法。所謂青山綠水的食品不如一份全檢報告來的讓人信服，你看哪個淘寶頁面，在說安全的時候不放上幾張檢測報告呢。至於檢測報告上有哪些重點專案，咱以後有機會再說這個話題。

②所謂背靠大樹好乘涼，進入一個有足夠公信度的平臺，必然會事半功倍，上了別人的大船，藉助他們的宣傳手段，逐步把自己的銷量提上去的同時，也能獲得良好的口碑和信譽值。最重要的是，大船上一般要求都比較嚴格，特別能讓產品快速完善。

③如果沒有平臺靠，全靠自己發貨，那麼口碑是需要長期經營的。如果環境還比較優美、安全控制比較全面、也具有完整的檢測報告，這些條件都滿足，還是老有人投訴說不好，那麼很可能問題就在於你發出的貨的質量了。銷售過程，其實運輸才是關鍵環節，尤其是新鮮的蔬菜水果。產品質量是產品與顧客見面的時候的狀態，而不是你發貨時候的狀態。估計不少人都發現，明明在發貨的時候好好的，怎麼就老有人投訴產品是爛的？這就是你的包裝沒做好。回頭客才叫穩定的客戶群，質量好其實並不只是質量等級有多高，更多的是質量有多穩定。

④必須提高自己產品的可識別度，自有品牌是非常重要的，否則就是給別人做嫁衣。

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