作為教育培訓機構當中的銷售人員，無論是電話銷售還是課程顧問，都要去透過各種形式邀約家長上門。但是很多諮詢師常常抱怨現在家長越來越難邀約了，一方面地區生源有限，還要面臨同行的生源競爭。因此，諮詢師在邀約家長之前，應當先了解清楚家長為何要來你的培訓班，透過站在家長的角度，去滿足家長需求，才能切實可行的提高實際的邀約成果。　　

教育諮詢師邀約家長時應注意的細節　　

首先，家長面臨這麼多的培訓機構，他要信誰呢?就是說，你得解決信任的問題。　　

解決信任的方法有很多，比方說，你看到諮詢老師本人，可能立馬就會信任他，因為他長得比較憨厚;比方說，你聽人說話，就感覺很可信;比方說你看他每天在發傳單在諮詢，也感覺很可信。　　

家長對培訓學校的信任，完全取決於接待人員的素質!接待人員要能夠清晰的說出各種數字，比方說咱們辦學的歷史，教學方法是的幾個一，之類的，家長一聽，很專業。然後就是要自信，一定給接待前臺灌輸一個思想，我們就是本地區最優秀的學校，即使不是，我們作為目標行不?　　

第二，要能夠及時支出家長的需求。　　現如今誘惑太多，所以，你不應該誘惑家長，而是應該指出孩子的問題，這個問題，可以是孩子個體的問題，比方說你透過與家長的交流了解到孩子學習習慣不好等等;也可以是這個年齡段的問題，比方說三年級是孩子學習英語的最佳時期，六年級該學奧數了，小升初可以加分。。。　　

第三，要讓家長感到物超所值。有的家長容易抱怨：你們學校的學費，真的好貴。　　這個時候，如果你偃旗息鼓了，低著頭，跟他說：我們裝修、人工，都這麼貴，請你體諒!　　家長會體諒你嗎?　　這個時候你最應該強調的是什麼呢?就是學習的效率，這個才是家長真正關心的，不信?及自己試試。什麼叫成本?時間才是最大的成本。