首先，投資人是你的恩人，這一點很明確，滴水之恩，需要牢記，尤其是給你第一筆投資的那個人。不懂感恩和認為一切理所當然的人，是沒法可持續的經營商業的。

其次，投資人是你的合作伙伴，可以把你抬得很高，也可能是豬隊友，會害死你。不是每個投資人的錢你都能拿，你得謹慎選擇合適的投資人。選擇合適的投資人有時候比選老婆的難度還高。

第三，投資人是嗜血鬼，天生帶著人性中惡的一面（比如貪婪，以致貪婪無底線），你得學會控制惡的擴散，堅持做正確的事和堅持正確的標準。

第四，投資人也是人，有感情，真誠以待很重要，但一定不能傻白甜。創業者，需要一定的城府，才能讓投資人稍微安心。創始人自身素質要過硬，目標要清晰，要堅持創始人和團隊對專案的控制權。

想成功融資，專案自身的好壞固然非常關鍵，但除此之外，投資人的信任感也是個重要因素。一般情況下，投資人只有在認定創業者是個可以信賴的物件之後，才會選擇對其提供融資。

在初次與投資人的互動中，投資人會給予創業者100%信任，但隨著兩人互動加深，信任感隨時可能下降。以下這五種行為創業者必須小心規避，以防不經意間失去投資人的信任：

我見過無數的創業者聲稱自己與Dave McClure（500 Startup 創始人）“有著很深的交集”，如果你與這些成功人士僅僅見過幾次面，甚至只是在社交場合交談或合過影，那麼你這種捆綁方式並不能幫你給投資人留下好印象。

如果創業者想給投資人留下好印象，那麼可以聊聊這些成功人士對自己的影響。例如：“Dave McClure的博文在我創業路上給了我很多啟發，跟他相處時會發現他是一個非常有趣的人。”

很多創業者容易混淆KPI的定義，他們卻不曾在意。在投資人眼中，即使是一個無心的資料混淆，也會引起他們的反感，並對創業者的專業度產生懷疑。例如，有的創業者稱公司一年的盈利為100萬美元，事實上是他們的GMV（成交總額）達到100萬美元。盈利與交易額這兩者有著很大的區別，特別是對於那些薄利多銷的業務，GMV根本說明不了什麼。

投資人明白，早期階段的創業有很多工作要做，再加上很多創業者都是初次創業，所以很難什麼都懂。

當投資人向你詢問公司近期出現的某項問題時，創業者不應該因為不瞭解原因而含糊其辭。相反，應該大方承認並虛心向投資人請教原因，進而闡述自己的解決方案。投資人選擇投資一家創業公司是基於對團隊能力的信任，所以創業者思考問題的方式尤為關鍵，因為這代表著這個團隊今後會如何發展。當資訊量很少時，如何回答問題將成為創業者證明自己能力的方式。

但許多創業者在回答此類問題時，往往表現得過於謹慎，總喜歡拐彎抹角甚至是逃避問題。這會讓投資人對創業者甚至是整個創業團隊的能力產生懷疑。

很多創始人並沒有意識到自身存在這個問題。我建議每個創業者在融資前，先與身邊的人多模擬幾次投資人會議，這對之後與投資人的見面會非常有幫助。投資人的嗅覺十分敏銳，他們能從創業者的交談語句、肢體語言甚至是一個表情上感受到對方的警惕心。

在與投資人的交流中，創業者會面臨很多尖銳的問題。這些問題會讓創業者感到不適、甚至憤怒。例如，當創業者並非畢業自名牌大學時，投資人可能會問：“我向來只投重點大學畢業的優秀創業者，畢竟一旦專案出問題，我至少完成人才收購，你憑什麼讓我投資你？”如果你認為這個問題就足夠尖銳，那可真是小看投資人了。當創業者和合夥人是夫妻關係，投資人可能會對你們的決策產生質疑；當創業者懷孕了，投資人會問你如何平衡工作與孩子；當創業者因種族問題難以順利融資時，投資人會問你若真的無法籌集到資金，又該怎麼做。

若投資人的問題真的令人難以接受，創業者可以選擇放棄這次融資機會，但除此之外還有很多棘手的問題是創業者需要思考如何回答的。

所以在模擬投資人會議的過程中，你可以請朋友問自己一些尖銳的問題，並學會冷靜地回答這些問題，切勿讓投資人察覺到自己對這些問題帶有牴觸情緒。

當投資人發覺你的說辭前後不一時，他就會詢問你。若創業者的答案不能讓他們感到滿意，那麼他們對你的信任度就會下降，甚至可能會懷疑你欺騙了自己。舉個例子：假設有個創業者在融資時告訴我他的SaaS產品有數以萬計的潛在客戶，但因為缺乏資源無法進行轉化，但融資後卻告訴我還需要錢去研發更先進的產品。這種時候我便會問他：“為什麼你不先開發現有的潛在客戶？”，這時候你需要給我一個非常明確的答案。無論是承認潛在使用者質量過低，還是說你嘗試過轉化，但是轉化失敗。但無論是哪個問題，你都得具備相應的能力去解決。

隨著交流互動越來越多，還有更多的行為會導致投資人對創業者的信任度降低，但以上總結的這些是我在與創始人的互動中看到的主要問題。