首先你需要了解什麼叫商業，什麼叫商業模式！

專案，是需要包裝的，融資也不是單靠商業模式一項，需要綜合市場，產品，商業模式，團隊等各方面內容。

如果你的目標是融資，那麼，除非你有深厚的金主人脈和顯著發展前景，高精尖的技術功力，否則還是建議從最基礎的商業計劃書著眼。

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business model就是商業模式，我們所理解的商業模式，包含業務模式和財務模式，他是你從初創階段開始，商業版圖搭建的基礎。業務模式決定了企業規模能做到多大，財務模式決定了你能夠走多遠。

所謂業務模式，指的就算是你的核心使用者在哪裡，核心使用者的價值和生命週期幾何？你要透過什麼樣的產品或服務形式，讓他們為之付費？

而財務模式，指的就算是你如何以一個合理的模型，去構建每一個產品和服務單位的成本，收入，毛利水平和利潤，最終保證企業能夠在一個穩定、正向的現金流之中生存（有的創業者說，我的是網際網路，但你別忘了你的獲客成本、流量成本他們都是要計算在內的）

用一個優質的產品、極低的獲客成本（邊際成本遞減，比如說教育類的影片），超高的使用者付費轉化率支撐起來的，可謂性感的商業模式。

商業模式的本質是買入（成本）賣出（收入）獲取差價，長期存續。以製造、零售為核心的傳統產業下，我們會看到有店鋪、有庫存、有門店。而新經濟的趨勢下（特別是網際網路），流量的概念就顯得非常重要（類似於原材料的作用），我們總結了幾種網際網路時代下的常見的商業模式。

1、 流量效應產生的廣告商業價值：

2、 直接提供產品/服務：

電商或O2O型別的企業會直接向C端提供產品或服務，業務模式非常簡單清晰——賣貨/賣服務，業務模式的重點在於如何掌控良好的產品供應，以及品牌塑造獲取核心使用者；財務模型的重點則在於，低成本獲客、低成本產品，獲取相對豐厚的毛利。

3、 佣金：

佣金形式多集中於資訊不對稱領域，核心提供的能力要在於撮合和匹配，或者高效率地掌握某端核心資源（例如房源、資產）財務模型的重點在於將能夠達成的交易規模做大。金融類，婚介類、房產中介類均屬於此類。

4、 虛擬貨幣：

對於虛擬貨幣你一定不會陌生，企業被賦予了發行貨幣的能力，想想那些只進不出的Q幣，裝備，面板，它的邊際成本趨近於0。這種商業模式的重點在於要有良好的產品，並且有龐大的使用者基數；財務模型就是在於虛擬產品的生產相對價格要非常低廉。王者榮耀、qq空間、原先的農場、搶車位、直播裡的遊艇等遊戲均屬於此種商業模式。

5、 金融模式：

這種模式下，企業的業務重點在於高效地獲取資產，並且有穩定的投資渠道，財務模式的重點在於投資收益要大於獲取成本，比如說一些最近很火的共享類公司用押金來進行資金沉澱。從而獲得投資收益和產品收益的疊加。

當然，所有的商業模式並不是一蹴而就的，創業者在創業初期就應該考慮到，在初創階段，使用者很少，產品很差，去做一個廣告模式是很難的，抽傭或直接銷售產品反而更有可能走通。因此，創業者要非常明確自己的創業階段，以及適合的手段。

既然商業模式不可一蹴而就，且有一定的階段性，創業者在創業初期，應該要有一塊清晰的商業畫布，能夠知道每一步怎麼安排、些是關鍵的指標，並一步步實現自己的商業模式。（我從國外的網站搬運了幾張圖片，相對比較清晰）

商業計劃書是替創業者說創業想法的最好載體，而商業模式又是整個商業計劃書的重中之重，創業者也應該足夠了解。在BP中的商業模式上，我們建議你把整個商業邏輯結構說明清楚，比如說使用者是誰，產品是什麼，透過什麼方式聯絡在一起，經過怎樣的付費流程，成本結構又是如何，每一步的安排又是怎麼體現的，可以用流程圖體現出來，也可以展示你現在探索到什麼階段了。(下圖是Airbnb的商業模式的部分）

最後，你可以參照此文，看看你自己現在的商業模式，在這個階段是否合適？要如何最佳化？至少，投資人問你：“你的business model 是什麼”，你應該會回答了吧？