要帶領好一個年輕的銷售團隊應把握好以下幾個關鍵：

一、把好招聘關

在招聘前一定要明白團隊基本的素質要求，如團隊成員的年齡、學歷、性別、相關行業從業經驗、性格特質和價值觀等方面的要求，確保招聘到符合要求的團隊成員。

二、做好團隊培訓

培訓的內容包括企業文化、產品知識、銷售政策、溝通技巧、商務禮儀、公司規章制度等，培訓經考試合格後才能上崗。

三、做好團隊的考核與激勵

在銷售團隊正式開展工作前應制訂出完整的考核與激勵方案。銷售團隊的考核既要兼顧團隊，也要兼顧個人。如果是新產品或者新專案上市，要注意獎勵第一個出單的人，第一個完成基本目標任務的團隊，以提升團隊計程車氣。

四、定期組織團隊活動

這樣的活動既可以是一次燒烤，也可以是一次遠足，甚至活動無厘頭亦可。透過活動讓大家感受到不僅是一個利益共同體，而且是一個情感共同體。

五、工作期間及時發現團隊成員間的情緒變化

如發現團隊成員在工作期間出現情緒變化，應及時關心，查詢原因，及時給予援助，幫助團隊成員走出情緒困境，精神抖擻地投入到工作中去。

六、做好員工成長規劃

結合每個員工的興趣特點、能力結構制訂相應的成長規劃，並投入相應的資源。讓員工不僅收入上不斷增長，能力上不斷提升，職業上不斷進步。

作為一個團隊主管，如果你能基本做到以上六點，你就是一個合格的團隊主管。同時也祝賀你，你將帶出一支嗷嗷叫的銷售團隊。

長話短說，讓每一個團隊的人有歸屬感，明確自己的價值和個人發展方向；基本工資要能保障個人的生活基礎，不要讓你的員工惦記著下個月搬到哪住，吃什麼；經常培訓他們，激勵他們，關心他們的成長，讓他們瞭解公司的近期狀況和計劃；認真對待你團隊的每個人，多聽聽他們的意見和牢騷；把你的衝鋒號吹響亮，帶領他們拯救世界吧

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問題提到的是90後年輕的銷售團隊，銷售以業績為準，其他其次。團隊一定要有凝聚力。可以適當給予員工獎勵，比如每週聚餐，每月戶外活動。

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在工作之外，適當多交流，多溝通，比如談些工作外的事情。讓他們感覺到你對他們的關心和重視，而不僅僅是工作。

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在利益方面多為他們爭取，哪怕是很小的利益。

1、講規矩要嚴格，同時告訴他們嚴格要求的原因；

2、講方法要結合例項，告訴他們這是成長；

3、將心比心交朋友，讓他們理解你；

4、多激勵少懲罰，及時肯定也及時批評

跟之前的做的一些專案也好，或者說跟朋友、其他同學的一些專案，都比較不同的一個管理經驗是，我覺得是一個詞叫尊重，因為以前我們其實會經常說，很多員工都是為了來實現老闆的夢想，一個團隊的創始人，然後大家只是為了滿足那個主心骨的一個願望，現在其實你會發現很多東西你如果起初在表達這個想法的時候能夠產生共鳴，其實已經在獲取你的第一批的忠實使用者，你的這批忠實使用者也是你的產品的創造者，那你要去更多的去聽他們的聲音，或者去尊重他們的聲音這樣子。所以我一直在我們的團隊裡面說，我是一個最沒有用的一個老闆，就很多東西都是，我們的團隊的員工來實現這個東西，我能更多的去幫他們做的就是，我去找更好的這種團隊的這些戰友，來補充大家的一些不足，然後去獲取更多的資訊，來去做這一方面的一個戰略的一個制定。

85後、特別90後逐漸成為基層銷售團隊主力軍。深刻剖析他們的思維方式、價值觀、行為特點等，是實施有效管理的關鍵哦！老鬼用先用影片做部分實戰性建議——

大家思考幾個有助於思考、理解年輕人思維方式與價值觀的問題——

為什麼王者榮耀會讓青年人慾罷不能？為什麼要花錢花時間不眠不休的去玩？

為什麼小鮮肉會受到那麼多年輕人的喜愛？

為什麼小鮮肉當道的時代，年輕人破天荒的去追捧戰狼？

為什麼百度外賣、餓了麼等外賣，最大的顧客群體是年輕人？難道只是因為他們更熟練使用網路購物這麼簡單？

這一個個看似與管理無關的年輕人的喜好、習慣背後，暗含了年輕人的思維方式、價值觀、行為方式的內在邏輯！

研究他們，才能理解、瞭解他們！才能更有效的帶領、管理他們！讓他們迸發出巨大的能量！

越多分享，越多收穫！

我是老鬼robotlaohao，願朋友們管理之路越來越寬！

1、銷售團隊的培養策略：

培養團隊成員的善惡思維、陰陽思維、內省思維，法治思維，奇正思維。

用黃金圈法則思考解決問題的方法：現有的問題是什麼，為什麼會有這些問題，解決問題的具體方法。

銷售團隊的領導一定要有用人的魄力，容人的胸懷和看事物的遠見。

要激發團隊的工作興趣和熱情，並堅定團隊的決心和信心。

中國式銷售培訓3造：會造勢-懂得藉助資源，造場-能聚集團隊能力，造夢-為團隊創造夢想。

2、銷售經理的困惑和處境

銷售人員懶散疲憊

管理混亂

角色不清

執行力差

沒有責任心和主動性

沒有核心文化

3、銷售團隊的激勵策略

要有榜樣激勵：在員工中樹立榜樣，以身作則起到帶頭作用。

要有目標激勵：讓員工參與到目標的制定中，用共同的目標引領團隊。

要有授權激勵：將有效授權與合理控制相結合，激發員工的工作熱情。

要有尊重激勵：尊重是做有效的零成本激勵，責難員工時，懂得為員工留面子，尊重員工個性。

要有溝通的激勵：完善的內部溝通機制，可以激發員熱情，降低工作成本。

要有寬容的激勵：要能容人之短，用人所長，善待“異己”，可快速“收攏”人心。

要有感情的激勵：要能為員工撐腰，征服了“心”，才能控制住“身”。

要有競爭的激勵：引導良性競爭，讓員工永遠處於競爭狀態，用“危機感”啟用團隊潛能。

要有懲戒的激勵：適時懲罰以表明原則立場，“懲罰”與“懷柔”更具激發效果。