Grit Founder說

嘉賓：陳英育

險峰長青（K2VC）

關注方向：企業服務、資料相關、出海電商、製造業升級與網際網路結合的專案

投資專案：易快報、陳翔六點半、仙貝旅行、壹箱子等

對於初創企業來說，陳英育認為BP的核心是凸顯自己的亮點，透過簡明扼要的闡述來抓住投資人的眼球。為了讓創業者瞭解如何雕琢出一份能讓投資人眼前一亮的BP，陳英育將從以下幾個方面進行介紹：

知己知彼——瞭解投資人如何評判BP

運籌帷幄——合理佈局BP的每頁內容

金石之言——謹記有關BP的注意事項

投資人如何評判BP

作為投資人，我們主要是從市場方向、團隊情況、股權結構、商業模式、業務資料、融資估值這幾個方面來評判早期專案。

市場方向：分析專案所處的行業規模、市場容量和競爭格局。深入瞭解其所在細分行業的情況，因為每個細分行業都具有自己的特點。

團隊情況：創始人和核心成員之前的學習經歷、工作背景、是否帶過團隊，是否有過創業經歷，以及彼此之間的互補情況，本身的性格是否具有銳性。對於團隊情況，投資人最看中的是他們之前的管理能力和工作技能。在BP中，可以介紹核心成員之前在什麼樣的崗位上工作了多久，分管哪些部門，帶了多少人，同時以一些具體的資料來介紹其帶領團隊做過的一些專案。

商業模式：闡述商業模式的可複製性、規模化潛力。

業務資料：如果產品已上線，會關注業務資料情況，包括但不限於使用者日新增、使用者日活、訂單量、交易額、毛利率、淨利率等

融資估值：瞭解創業者需要多少資金、融資估值和出讓的股權比例。

合理佈局BP的每頁內容

1. 專案名稱和一句話介紹

一個好的名稱就是品牌傳播的第一要素（建議儘早註冊相關域名、商標）。

用一句話概況要做的事情：

1. 可以藉助對標企業：中國的Airbnb、中國的Uber；快遞行業的滴滴打車、貨執行業的滴滴打車。

2. 可以描述具體的事情：1小時專人跑腿送貨、30分鐘外賣眾包配送。

2. 團隊介紹

早期天使投資，除了看重創業方向，最重要的還是看團隊。需要較詳細介紹核心主創團隊的學習和工作經歷。

建議以下格式：姓名、年齡、目前職位、個人能力特點。

05-09年，**大學學士，**專業，簡要說在校期間做過什麼。

09-13年，**公司，**部門**崗位，簡述主要工作職責、帶過多少人團隊。

13-14年，創立**公司，主要做的方向、融資情況、團隊規模、專案結果。

3. 專案簡介

在一句話概況的基礎上：

1. 簡要說明做的產品或服務，幫助使用者解決什麼痛點或提供什麼價值。

2. 簡要說明產品或服務的定位、特色、差異化等區分現有產品或服務的。

3. 簡要說明目標使用者群是哪一類人，使用者基數有多大。

4. 專案現狀

簡要說明專案從什麼時候開始、目前的進展及資料情況（若有）。

5. 行業規模

概述所在行業或細分領域的市場規模，最好是引用相對比較權威的資料並註明出處。

比如：根據國家統計局的資料，2014年餐飲行業是**萬億，其中**品類或**市場是**億元；根據**行業協會的資料，2014年物流行業是**萬億，其中貨執行業是**億元，同城貨運是**億元。

6. 競爭對手

以圖表的形式分析對比當前或潛在的競爭對手的現狀和特點。包括但不限於競爭對手的成立時間、團隊規模、業務特點、使用者數量、活躍使用者數、交易規模、優缺點及融資進展等。

7. 股權結構

公司各股東的持股比例及截至目前的資金投入情況，每個月大致的運營成本。

8. 融資意向

融資金額 —— 根據一段時間內的資金需求計算得出

出讓股權比例 —— 有了股權比例方便計算出估值

9. 近期目標

有資金投入後，近期半年至一年的時間，大概可以做到什麼樣的目標。核心指標是使用者數、訂單量、營業收入等。

謹記有關BP的注意事項

向投資人展示的BP最好在10頁左右，以PPT的形式呈現，發給投資人時轉化為PDF格式，檔案不宜過大。

將初創專案用簡明精練的語言表述清楚，並清晰完整地呈現出來。能做到這兩點本身就是一項重要的能力。

對於處在想法階段的早期專案，在融資過程中，BP是非常重要的，投資人需要透過BP來了解未來產品的市場格局、競爭規模和團隊準備。其中，團隊的前期準備是尤為重要，比如找了哪些人來做專案，準備如何做，什麼時候準備把產品做出來。

建議創業者透過中間朋友的介紹來傳遞BP，這其中來自朋友的背書可以增加投資人對專案的信任，更有效地接觸到投資人。

瀉藥！

在寫BP前，首先要非常清楚的知道你和目前競爭對手相比，競爭優勢

合理的向投資人闡述目前你做的市場，真正可控的市場容量是多大。經常一些傻白甜動不動就說13億都是他的使用者，這種明顯不靠譜

在真實可控的市場容量足夠大的情況下，說出你和目前競爭對手的區別，也就是你的標籤。然後透過團隊歷史戰績證明，你可以成為這個行業的no1

在前面都ok的情況下，就開始擺事實，舉例子！各種緯度透過資料向投資人證明你是靠譜的，不是嘴炮！

最後來一個未來發展方向和融資金額及用途。證明你是想的很清楚的，每一份錢都會用在刀尖上

這裡介紹一份好的BP應該怎麼寫：1.基本介紹：一句話告訴投資人，你到底是做什麼的。2.團隊介紹：“寧可投資一流人，二流專案;也不投一流專案，二流的人”，投資人對於團隊的關注可以勝過你的專案本身。3.行業痛點：創業者發現了哪些切實存在的問題和需求，而自己的創業專案可以解決這個問題，滿足這個需求，可以透過解決問題和滿足需求而獲得盈利。4. 產品介紹：（1）圖片可以包括：產品截圖、業務流程圖等。（2）文字可以包括：- 核心功能描述（小於5個） - 供應鏈升級，取代某些環節5. 競爭分析：寫競爭分析的目的是讓投資者知道現有市場的玩家情況，讓他心裡有個底，然後對你的專案有信心——所以這裡要體現的是你們專案的優勢。6. 盈利模式:你的專案到底有什麼價值？到底如何變現？這些事投資人最關注的問題。盈利模式很重要，畢竟投資人都是“唯利是圖”，他要看到你的專案有收益的可能，才可能投資。7. 市場規模:你給投資人畫個餅，總得有點料吧。這一部分，最好能夠有切實可靠的資料來支撐。8. 運營資料:雖然資料很重要，但是一定不要捏造資料。捏造資料的後果非常嚴重。